Crenet ulkoistimyynninkin

Julkaistu:

Ohjelmistotuotteita Internet- ja mobiiliympäristöön tuottava Crenet Innovations on pieni yritys, jonka ei kannata kasvattaa päälukuaan määrättömästi. Se on ulkoistanut myynninkin.

Crenetin kumppaniksi löytyi Pekka Laine Sitran Diili-palvelun kautta. Diili on osa Sitran yksityissijoittajia ja ensisijoitusta hakevia yrityksiä palvelevaa markkinapaikkaa Introa. Paitsi että yritykset ja rahoittajat voivat löytää näin toisensa, palvelussa on myös cv-pankki alan ammattilaisille.

Sinne Pekka Lainekin jätti cv:nsä ja sitä kautta hän myös löysi Crenetin. Syyskuun alusta lähtien hänen käyntikortissaan on lukenut sales manager, Crenet Innovations. Palkkalistoilla Laine ei ole, vaan hänellä on oma kommandiittiyhtiö.

– Tämäntyyppisen sopimuksen tavoite on yrityksen osakkuus jonakin päivänä, Pekka Laine sanoo.

Peruskontaktit mahdollisiin asiakkaisiin ottaa eri yritys. Pekka Laine on yhteydessä lupaavimpiin. Työstä hän saa perus- ja kulukorvauksen sekä tietyn korvauksen tarjousten määrästä. Syntyneistä kaupoistakin tulee luonnollisesti korvaus.

Työ jaksottuu kolmen kuukauden projekteihin, joiden ajaksi sovitaan tarkemmin suoritettavat tehtävät.

Isoissakin ja keskisuurissa yrityksissäkin - Nokia, Comptel - aiemmin työskennellyt Pekka Laine pitää järjestelyä hyvänä.

– Pienen yrityksen kanssa on mukava tehdä töitä, hän sanoo.

Teknistä osaamista mukaan

Vaihteluakin tulee, sillä tämänkaltainen sopimus ei estä Lainetta työskentelemästä muillekin asiakkaille.

– Mutta kun otan yhteyttä Crenetin asialla, minulla on vain Crenetin takki päällä, hän huomauttaa.

Kauppatieteen maisteri Laine pitää hyvänä sitä, ettei hänellä ole teknistä koulutusta, vaikka taustaa niistäkin töistä on. Hän aloitti työuransa vuonna 1986 IBM:n it-osastolla.

– Teknistä osaamista saa mukaan asiakastapaamisiin, jos se on tarpeen. Myyntityössä ratkaisevat muut asiat, ei tekninen osaaminen. Oma-aloitteisuus on ehkä myyjän tärkein ominaisuus, Laine sanoo.

Pohdiskeleva, hillitty ja paljon lukeva Laine on kaukana myyntityön kliseistä. Hän sanookin, ettei tulosta tuo aggressiivinen vaan aktiivinen myyntityö tuo tulosta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      TS: Kerrostalo vajosi Turussa 10 senttiä – Kojamo purkaa rakennuksen

    2. 2

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    3. 3

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    4. 4

      Maailman ensimmäinen hyönteis­leipä myyntiin perjantaina

    5. 5

      Rovion tulos heikkeni selvästi – syynä investoinnit

    6. 6

      Rukalla ulosmarssi – hiihtokeskuksen työntekijät poistuivat hisseiltä iltakuudelta

    7. 7

      Jopa yli 15 000 euron kulut kaksiossa – näin tupakointi tärvelee asunnon

    8. 8

      Nordean joulukysely: Suomalainen käyttää tänä vuonna joululahjoihin noin 490 euroa

    9. 9

      Naisten määrä suomalaisten pörssiyhtiöiden johdossa nousi ennätykseen – toimitusjohtajia jo 9

    10. 10

      Tuleeko tälle vuodelle kolmas kerta? Fedin johdossa kannatusta nostaa korkoa lähiaikoina

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    2. 2

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    3. 3

      Rukalla ulosmarssi – hiihtokeskuksen työntekijät poistuivat hisseiltä iltakuudelta

    4. 4

      Ulkomaisten verkkokauppojen 3 sudenkuoppaa – Tulli ohjeistaa: Älä haksahda näihin

    5. 5

      Nyt tarkkana tv-ostoksilla – varmista, ettei laite vanhene parissa vuodessa

    6. 6

      Kaleva: Rukan työntekijät marssivat ulos työpaikaltaan – syynä työnantajan työsulku

    7. 7

      Suomesta lähtee tänään 800 metriä pitkä junakuljetus Kiinaan

    8. 8

      TS: Kerrostalo vajosi Turussa 10 senttiä – Kojamo purkaa rakennuksen

    9. 9

      Virossa hallitus pui alkoholiveron korotuksen perumista – kyseessä pienempi korotus kuin heinäkuussa

    10. 10

      Kommentti: Kännykkäni pimeni puoleksitoista vuorokaudeksi – arki meni aivan sekaisin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    3. 3

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    4. 4

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    5. 5

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    6. 6

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    7. 7

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    8. 8

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    9. 9

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    10. 10

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    11. Näytä lisää