Talokauppias koettaa automyyjän konsteja

Julkaistu:

Peter Nordgren tietää omastakokemuksesta,miten heikkojatalobrändit ovat
Talovalmistaja Finndomon tuore myynti- ja markkinointijohtaja Peter Nordgren, 40, ei tyydy taloalan perinteiseen markkinointiin, vaan yrittää irtiottoa kanssakilpailijoista nykyaikaisemmilla keinoilla. Samalla yhtiö aikoo lisätä markkinointipanoksia ja suunnata niitä uudelleen.

– Lisäämme mainontaa tunnettuuden lisäämiseksi ja kertoaksemme uusista konsepteista. Mielessä on sekä perinteinen mediamainonta kuten sähköinen mainonta että tapahtumamarkkinointi, Nordgren sanoo.

Jälkimmäinen voisi Nordgrenin mukaan olla talonäyttelyiden parempaa hyödyntämistä autoliikkeiden konstein.

– Autoliikkeillähän on näitä koko perheen tapahtumia, jossa on Nasse-setää ja ilmapalloja. Talonäyttely on iso ja tärkeä tapahtuma. Jos taloja ei pääse näkemään, niin voi olla, että ostopäätös viivästyy.

Perinteiset talopakettien markkinointikonstit ovat olleet talokuvastot, messuilla näkyminen ja suoramainontaa. Nettisivujakin käytetään. Mediamainontaa on Nordgrenin mukaan tehnyt vain harva ja sekin on ollut varsin konservatiivista.

– Markkinointibudjetit ovat olleet pieniä, mikä luultavasti johtuu siitä, että alan kannattavuus on aika heikko, Nordgren kiteyttää.

Nordgrenin ura on miehen omien sanojen mukaan pyörinyt aina kodin asioiden ympärillä. Finndomolle hän tuli Electrolux Kotitalouskoneiden myynnin ja markkinoinnin johtotehtävistä. Sitä ennen oli koettu jo Asko ja Ikea.

Suurin haaste Finndomon markkinoinnissa liittyy brändeihin. Konserni on Pohjoismaiden suurin talovalmistaja noin 2000 talon vuosituotannolla.

Suomessa tuotemerkit ovat Omatalo, Puutalo, Vaajatalo ja Finndomo Valmiskoti. Ruotsista löytyy Modulenthus ja Hjältevadshus. Omataloa ja Puutaloa myyvät K-raudat.

Vaajatalolla ja Valmiskodeilla on oma edustajaverkosto.

– Suomessa taloalan merkeiltä on puuttunut arvostus. Ne ovat tasaista massaa eikä kuluttajilla ole oikein erityistä mielikuvaa mistään merkistä. Jos vertaa kodinkoneisiin, niin siellä on vahvoja globaaleja merkkejä ja niistä on jonkunlainen mielikuva melkein kaikilla.

– Taloalalta en tuntenut oikeastaan yhtään tuotemerkkiä, Nordgren paljastaa.

Ei olekaan siis yllätys, että Nordgren aikoo nostaa Finndomon tuotemerkit kukoistukseen.

– Tuotemerkkejä vahvistetaan ja annetaan niille sisältöä. Tuodaan esiin kenelle nämä on tarkoitettu, selkeytetään viestiä ja nostetaan markkinoinnin volyymiä.

Nordgrenin mukaan talobisneksen markkinointiviestit ovat olleet yleensä teknisiä, tuotemerkkien edustamista arvoista ei ole juuri puhuttu ja viestiä ei ole juurikaan eroteltu eri kohderyhmille.

– Nyt pitäisi kääntää se siihen suuntaan, että lähdettäisiin ihan aidosti kuluttajan tarpeista ja rakennettaisiin se ”unelmien koti”.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kolmen osakkaan taloyhtiössä yksi ei halunnut korjata tukimuuria – 35 000 euron sijaan maksoi lopulta 200 000 euroa

    2. 2

      93 neliön vuokra-asunnossa asunut pariskunta väitti yhtäkkiä asunnon olevan 38,5 neliötä pienempi

    3. 3

      Analyytikko: Rolls-Roycen toiminnot kiinnostanevat Wärtsilää – toimintaa myös Suomessa

    4. 4

      Anni, 24, arvasi paksun kirjeen sisältävän jotain outoa: Posti lipsautti 10 ihmisen palkkatiedot väärälle ihmiselle

    5. 5

      Kela-siirto nosti toimeentulotuen hakijoiden määrää selvästi – menot kasvoivat lähes 100 miljoonaa

    6. 6

      Marja-Leenan, 59, verkkopankista löytyivät ventovieraan lainatiedot – Nordea: ”Erittäin valitettava tilanne”

    7. 7

      Nokian Renkaat ja Volkswagen toipuivat mainekriiseistä – Fazer nousi ”pöhinäykköseksi”

    8. 8

      Niinistö on sijoittanut kolmeen yhtiöön pörssin ulkopuolella – eivät mitään rahasampoja

    9. 9

      Oletko sinä ammatissa, jonka eläkeikä yhtäkkiä nousi? Katso lista

    10. 10

      Oriolassa tapahtui inhimillinen virhe – väärennetyksi epäiltyä syöpälääkettä jaettiin sairaaloihin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      93 neliön vuokra-asunnossa asunut pariskunta väitti yhtäkkiä asunnon olevan 38,5 neliötä pienempi

    2. 2

      Kolmen osakkaan taloyhtiössä yksi ei halunnut korjata tukimuuria – 35 000 euron sijaan maksoi lopulta 200 000 euroa

    3. 3

      Marja-Leenan, 59, verkkopankista löytyivät ventovieraan lainatiedot – Nordea: ”Erittäin valitettava tilanne”

    4. 4

      Anni, 24, arvasi paksun kirjeen sisältävän jotain outoa: Posti lipsautti 10 ihmisen palkkatiedot väärälle ihmiselle

    5. 5

      Kela-siirto nosti toimeentulotuen hakijoiden määrää selvästi – menot kasvoivat lähes 100 miljoonaa

    6. 6

      Niinistö on sijoittanut kolmeen yhtiöön pörssin ulkopuolella – eivät mitään rahasampoja

    7. 7

      Wärtsilä ei toimita Krimille laivamoottoreita – päätös ihmetyttää Venäjällä: ”Miten voi kieltäytyä rahasta?”

    8. 8

      Analyytikko: Rolls-Roycen toiminnot kiinnostanevat Wärtsilää – toimintaa myös Suomessa

    9. 9

      1,5 vuoden koulutus ja mediaanipalkka 6116 e/kk – lennonjohtajan koulutukseen taas haku päällä

    10. 10

      Bitcoinin arvo jatkaa laskuaan – Kiina alkaa taklata virtuaalivaluuttoja kovin toimin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Oletko sinä ammatissa, jonka eläkeikä yhtäkkiä nousi? Katso lista

    2. 2

      Ismo, 50, vaihtoi toimistotyöt Lapin erämaihin – traaginen turma keväthangilla jätti haavan sieluun

    3. 3

      Nyt pääministeri Sipilä kommentoi kuohuntaa aiheuttanutta aktiivimallia: ”Työttömän näkökulmaa tässä on haettu”

    4. 4

      30 vuotta maksajana riitti – ”Puoliso pistää rahansa tuulemaan ja on käsi ojossa pyytämässä minulta lisää”

    5. 5

      Alle 60-vuotiaana eläkkeelle – näissä ammateissa osalla on yhä vanha etu

    6. 6

      Työttömiä on jäänyt pois vapaapalokuntien toiminnasta – liiton mukaan syynä aktiivimalli

    7. 7

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    8. 8

      93 neliön vuokra-asunnossa asunut pariskunta väitti yhtäkkiä asunnon olevan 38,5 neliötä pienempi

    9. 9

      Näin älytöntä puhelinta hehkutetaan: ”Tuli ihan miljonääriolo”

    10. 10

      Kolmen osakkaan taloyhtiössä yksi ei halunnut korjata tukimuuria – 35 000 euron sijaan maksoi lopulta 200 000 euroa

    11. Näytä lisää