Euroopan pk- yritysten it-markkinat jaetaan nyt

Julkaistu:

Euroopalla ei ole varaa pitää kuutta eri ohjelmistotoimittajaa jokaisessa maassa ja sen takia keskisuuret ohjelmistotoimittajat jyrätään pois markkinoilta. Tätä mieltä on Oraclen Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan kumppanitoimintaa vetävä Stein Surlien.

Surlienin tehtävä on ottaa Oraclelle merkittävä osa Euroopan pienten ja keskisuurten yritysten it-rahoista. Tähän hän tarvitsee laajaa ja syvää kumppaniverkostoa, jota hän oli virittämässä kovempaan iskuun Suomen osalta viime viikolla Helsingissä.

Oraclen EMEA-organisaatio kattaa 38 maata. Kesäkuun lopussa päättyneen tilivuoden aikana 43 prosenttia yhtiön Euroopan ohjelmistolisenssituloista tuli kumppaneiden jälleenmyyminä. Lisäksi kumppaniorganisaatio tahkosi myös muuta liiketoimintaa Oraclelle.

Euroopan keskisuurten yritysten ohjelmistomarkkinat ovat noin kaksi miljardia dollaria.

Juna lähti10 vuotta sitten

"Suurten ohjelmistotoimittajien juna lähti liikkeelle jo kymmenen vuotta sitten", Surlien sanoo. Suurten yritysten tietotekniikkamarkkinat ovat jo muutaman suuren yrityksen hallussa. Nyt jaetaan Euroopassakin keskisuurten yritysten markkinakakkua.

Surlienin mukaan tuleva kehitys it-markkinoilla ankkuroituu kahteen napaan. Tiedon keskittämiseen eli konsolidointiin ja universaaliin data-yhteyteen.

Tiedot on varastoitava sellaisessa, alan standardia noudattavassa muodossa, että kaikesta tiedosta saadaan yhtenäinen näkymä ja yrityksen tietoja voidaan tarkastella yhtenä kokonaisuutena 360 asteen näkymänä. Tietoihin on myös päästävä käsiksi kaikilla eri yhteysmenetelmillä yhtä lailla langattomista kuin kiinteistäkin yhteyksistä.

Oracle korostaa tiedon yhtenäistämisen ja konsolidoinnin tarvetta. Muut toimittajat katsovat asiaa eri näkökulmasta. Surlienin mukaan Microsoft pyrkii tähän työasemaratkaisuin ja IBM yhdistämällä erillisiä järjestelmiä.

Surlienin organisaatio tekee syvää kehitystyötä 15-20 kumppanin kanssa. Suurin osa työstä keskittyy kumppanien tukemiseen markkinoinnin, yhteismyynnin ja kampanjoinnin keinoin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    2. 2

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    3. 3

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    4. 4

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    5. 5

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    6. 6

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    7. 7

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    8. 8

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    9. 9

      Sanoma myy entisen päämajansa ulkomaalaiselle sijoittajalle

    10. 10

      Kommentti: Norjalaiset, sankareita vai suuria hurskastelijoita?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    2. 2

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    3. 3

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    4. 4

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    5. 5

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    6. 6

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    7. 7

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    8. 8

      Nettikiristäjä voi tarjota uhrille apuaan kuin asiakaspalvelija – varo näitä neljää viheliäistä häirikköä

    9. 9

      Kansan­edustaja tyrmistyi Puolustus­voimien luolan huuto­kaupasta – ”Voi päätyä vääriin käsiin”

    10. 10

      Kuusi kuntaa laskee, 52 nostaa kunnallisveroaan ensi vuonna

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    6. 6

      Kunnantalo lähti pilkkahinnalla: Arvio 140 000, myyntiin 25 000 eurolla

    7. 7

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    8. 8

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    9. 9

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    10. 10

      Cheekin firmalla miljoonien kassa – ura loppuu, mutta rahaa riittää

    11. Näytä lisää