Venäläinen haluaisienemmän maksuaikaa

Julkaistu:

Suomalaiset häviävät Venäjän-kaupassa keskieurooppalaisille, koska lainarahoitus puuttuu

Suomalaisella on venäläisen suussa mairitteleva maine kauppakumppanina. Venäläisen mielestä suomalainen on luotettava, tavara tulee perille ajoissa ja yhteistyö suomalaisten kanssa on helppoa.

Kilpailukyky onkin sitten toinen asia. Hintakilpailussa suomalaiset häviävät selvästi esimerkiksi saksalaisille.

– Meiltä puuttuvat sellaiset rahoitusinstrumentit, joita esimerkiksi Hollannilla tai Saksalla on, Suomalais-venäläisen kauppakamarin toimitusjohtaja Mirja Azeem sanoo.

Kun venäläisyritykseltä kysyy, niin hintakilpailu on suomalaisyritysten heikoin ominaisuus ja siihen kuuluu myös luotonanto. Sitä mieltä on joka viides venäläinen maahantuoja.

Pieni ei voi ottaa luottoriskiä

Suomalais-venäläinen kauppakamari teetti kesä–heinäkuussa selvityksen suomalaisten yritysten asemasta Venäjällä, koska parin viime vuoden aikana venäläisyrityksiltä on kantautunut huolestuttavia viestejä: suomalaisyritysten toimitusten laatua on haukuttu kehnoksi ja suomalaisten on kerrottu häviävän markkinaosuuksiaan.

– Kun tällaisia haastatteluja alettiin antaa venäläisiin lehtiin, me huolestuimme, että mitä nyt on tekeillä, Azeem sanoo.

Sadan venäläisen maahantuojan haastattelussa suomalaisyritykset saivat varsin hyvät arvosanat kauppakumppaneina. Pyyhkeitä suomalaiset saivat siitä, kuinka joustavina kumppaneina heitä pidetään. Usein se tarkoittaa sitä, että venäläinen haluaisi tilauksilleen enemmän maksuaikaa.

Azeemin mukaan esimerkiksi Hollanti lainaa venäläisille yrityksille rahaa sitä vastaan, että nämä ostavat tavaraa Hollannista. Samantyylisellä luotolla venäläiset ostavat muun muassa traktoreita Saksasta.

– Siinä meillä on puutteita, Azeem arvostelee suomalaisia rahoittajia.

Yrityksille luotonanto on hankalaa, koska valtaosa Venäjän-kauppaa tekevistä suomalaisyrityksistä on pieniä tai keskisuuria – sellaisia kuin kiukaita ja saunatarvikkeita vievä Saunalink.

– Isolla voi olla varaa ottaa luottoriski. Meillä on rajalliset mahdollisuudet. Jos antaa tavaraa, mutta ei ole mahdollisuuksia painostaa maksamaan sitä, niin on heikoilla, kun samaan aikaan pitäisi ostaa uutta tavaraa, toimitusjohtaja Paavo Karvinen kertoo.

Venäjän-kauppaa tekevien suomalaisyritysten erikoisuus on koko. Pieniä on paljon enemmän kuin muussa ulkomaankaupassa.

Osittain siksi suomalaiset eivät pysty tuottamaan tavaroita tarpeeksi. Venäläisten mielestä suomalaisia tuotteita ei ole aina tarpeeksi saatavilla.

– Eikä ole haluttu ottaa sitä riskiä, että uuden kapasiteetin rakentamisen kulut saadaan peitettyä venäläisten kanssa käydyllä kaupalla, Azeem sanoo.

Azeemin mielestä puutteet toimituksissa saisi korjattua niin, että suomalaiset ostaisivat kapasiteettia kilpailijoiltaan. Sellainen yhteistyö puuttuu vielä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    2. 2

      Näin 100 hehtaarin metsä tuottaa vuodessa eri maakunnissa: Päijät-Hämeessä 24 950 € – Lapissa vain 2 520 €

    3. 3

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    4. 4

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    5. 5

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    6. 6

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    7. 7

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    8. 8

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    9. 9

      Euron arvo lähestyy kymmentä kruunua – edellisestä kerrasta kahdeksan vuotta

    10. 10

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    2. 2

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    3. 3

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    4. 4

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    5. 5

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    6. 6

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    7. 7

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    8. 8

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    9. 9

      Näin 100 hehtaarin metsä tuottaa vuodessa eri maakunnissa: Päijät-Hämeessä 24 950 € – Lapissa vain 2 520 €

    10. 10

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    6. 6

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    7. 7

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    8. 8

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    9. 9

      Cheekin firmalla miljoonien kassa – ura loppuu, mutta rahaa riittää

    10. 10

      Uusi Hehku-kauppaketju aloittaa tammikuussa – palkkaa jopa tuhat työntekijää

    11. Näytä lisää