Hintakilpailu rasittaaruotsalaisoperaattoreita

Julkaistu:

Ruotsalaisilla matkapuhelinoperaattoreilla on yhteinen pulma, jonka syntymisestä ne myös ovat yhteisesti vastuussa. Olemassaolevat asiakkaat tuottavat yhä vähemmän rahaa operaattoreille, samaan aikaan kun uusien asiakkaiden houkutteleminen käy yhä vaikeammaksi.

Operaattorit ovat nyt julkistaneet tuloksensa vuoden ensimmäiseltä puoliskolta, ja luvut kertovat selkeää kieltään: kevään aikana alkanut ja yhä jatkuva hintasota on saanut suurten operaattorien kuukausitulot asiakasta kohti (ARPU) laskuun.

Hintakilpailu käynnistyi, kun Ruotsin matkaviestinmarkkinoille haastajana ilmestynyt, Investorin ja Hutchison Whampoan omistama operaattori 3 lanseerasi 3G-palvelunsa ja lupasi asiakkailleen ilmaisia puheluja.

Tavoitteena oli luonnollisesti houkutella ihmiset 3:n asiakkaiksi ja nostaa hintoja myöhemmin tai ansaita rahaa erilaisilla palveluilla. Ruotsissa matkapuhelinliittymät on nimittäin lähes aina solmittava vuodeksi tai kahdeksi, eikä sopimuksesta pääse maksamatta eroon kesken sopimuskautta. Itse puhelimet sen sijaan ovat täysin tai lähes ilmaisia.

Reilun vuoden toiminut 3 on pieni tekijä Ruotsin markkinoilla. Vuoden vaihteessa sillä oli vain 20 000 asiakasta, ja viime vuoden liiketulos jäi talouslehti Dagens Industrin mukaan 568 miljoonaa kruunua tappiolle.

Tuoreiden lukujen suhteen 3 on vaitonainen.

Koostaan huolimatta 3 sai muut operaattorit takajaloilleen. Pian 3:n tarjouksen jälkeen sekä Tele2, TeliaSonera että Vodafone toivat markkinoille omat ilmaispuhelunsa oman verkon sisällä, ja kierre oli valmis.

Tele2, jonka motto on olla aina markkinoiden halvin, vannoo pysyttelevänsä kilpailussa mukana. Yhtiö on kevään aikana käynyt tiivistä kamppailua 3:n kanssa mainoksilla, joissa toisen tarjoukset leimataan valehteluksi ja omat rehellisiksi.

TeliaSonera on niin ikään pyörittänyt näkyvää ruotsalaista tv-mainoskampanjaa, kun taas Vodafone luottaa kansainvälisiin kampanjoihinsa.

Tutkimuslaitos Sifon mukaan neljä operaattoria käytti mainontaan vuoden ensimmäisen puoliskon aikana yhteensä 600 miljoonaa kruunua, mikä on 65 prosenttia enemmän kuin vastaavana ajanjaksona vuosi sitten.

"Ilmaiset" puhelut ovat kuitenkin käytännössä kaukana ilmaisesta – mikä tietysti on hyvä uutinen operaattorien tuloja syynääville sijoittajille. Halvaksi mainostetulla liittymällä soittelu johtaa helposti mojovaan kuukausilaskuun, sillä puhelut eivät yleensä ole ilmaisia juuri siihen aikaan päivästä, kun niitä täytyy soittaa.

Toistaiseksi asiakasta kohti kertyvä tulo jatkaa kuitenkin laskuaan, sillä hintakilpailulle ei näy loppua. Tele2 pystyi parantamaan vuoden toisella neljänneksellä tulostaan ennen veroja 748 miljoonaan kruunuun ja TeliaSonera 5,5 miljardiin kruunuun, joten molemmilla on ainakin teoriassa varaa pitää hintojaan matalalla tasolla.

Myös tappiollinen 3 jatkaa markkinaosuuksien metsästämistä ilmaispuheluillaan.

Putoavat asiakaskohtaiset tulot, kasvavat markkinointikulut sekä hidastuva asiakasvirta huolestuttavat osakemarkkinoita. Tele2:n osake putosi tuloksen julkistamisen jälkeen raskaasti Tukholman pörssissä, ja myös TeliaSoneran osakkeessa on viime päivinä ollut painetta.

3:een liittyvät taloudelliset riskit taas rasittavat siitä 40 prosenttia omistavan Investorin osaketta. 3:n toimitusjohtajan Shlomo Liranin mukaan operaattori tarvitsee miljoona asiakasta päästäkseen positiiviseen tulokseen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    2. 2

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    3. 3

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    4. 4

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    5. 5

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    6. 6

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    7. 7

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    8. 8

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    9. 9

      Kommentti: Norjalaiset, sankareita vai suuria hurskastelijoita?

    10. 10

      Sanoma myy entisen päämajansa ulkomaalaiselle sijoittajalle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    2. 2

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    3. 3

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    4. 4

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    5. 5

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    6. 6

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    7. 7

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    8. 8

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    9. 9

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    10. 10

      Kuusi kuntaa laskee, 52 nostaa kunnallisveroaan ensi vuonna

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    6. 6

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    7. 7

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    8. 8

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    9. 9

      Cheekin firmalla miljoonien kassa – ura loppuu, mutta rahaa riittää

    10. 10

      Uusi Hehku-kauppaketju aloittaa tammikuussa – palkkaa jopa tuhat työntekijää

    11. Näytä lisää