Operaattorit nappaavatkännykkämyyjät leiriinsä

Julkaistu:

TeliaSonerarakentaa myyjien kanssa yhteistyösopimuksia, Elisa uskoo täyteen omistajuuteen

Suuret matkapuhelinoperaattorit ovat rakentaneet kännykkämyymälöistä itselleen vahvan myyntiverkon. Operaattoreille kännykkämyymälöiden omistus on yksi ase kireässä liittymien myyntikilvassa. Kännykkäketjun omistamalla ne varmistavat, että oma jakelu toimii kaikissa tilanteissa. Jopa 60–80 prosenttia erikoisliikkeistä on operaattoreiden omistuksessa.

TeliaSoneran yksikköjohtajan Jukka Timosen mukaan erityisesti kännykkäliikkeiden ketjuilla on suuri merkitys liittymien myynnissä.

– Valtaosa liittymämyynnistä tulee ketjuuntuneilta kauppiailta.

Elisan johtaja Tom Lindblad pitää operaattorin yhteistyötä kännykkäkauppojen kanssa ehdottomana.

– Nehän kävelevät käsi kädessä. Matkapuhelinta vaihdettaessa katsotaan samalla että liittymäasiat ovat kunnossa.

DNA Finlandin omistaja Finnet omistaa DNA+-matkapuhelinten erikoismyymälöitä 11 kappaletta. DNA+:n toimitusjohtaja Ville Hyvärisen mukaan operaattorit ovat vahvistaneet asemiaan kännyköiden erikoisliikkeiden omistajina.

– Trendi on ollut sen suuntainen, että operaattoriketjut ovat ottaneet markkinoita. Erikoisliikkeistä valtaosa on operaattorisidonnaisia.

Sonera omistaa Teleringin sataprosenttisesti, mutta monet Soneran liittymiä ensisijaisina myyvät ketjut ovat yhteistyökumppaneita. Soneran liittymiä ykkösvaihtoehtona myyvät esimerkiksi Telering, Päämies, DESK, Datainfo ja paikallisista kauppiaista koostuva ON-ryhmä.

Päämiehen tämänhetkisestä markkinointiyrityksestä TeliaSonera omistaa yli 60 prosenttia, kännykkäkauppiaat ovat mukana yrittäjinä.

– Meillä omistus ei ole ollut itseisarvo vaan toimiva yhteistyö yrityksen kanssa, Jukka Timonen kertoo.

Uudessa mallissa Elisalla on täydessä omistuksessa kaksi myymäläketjua: Mäkitorppa ja Elisa-Shopit. Viime vuosina kännyköiden jälleenmyyjät Setele, Radiolinja Piste ja Kama-liikkeet on sulautettu osaksi kahta nykyistä myymäläketjua. Tom Lindbladin mukaan täysomistus on strateginen valinta.

– Omistusyrityksiä on helpompi hallinnoida. Ei ole ollut sellaista tilannetta, että olisimme harkinneet osaomistusta.

Kännykkämyynnin kentällä on itsenäisiäkin erikoisliikkeitä, ja markkinoita jakavat myös kodinkonekauppiaat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    2. 2

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    8. 8

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    9. 9

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    10. 10

      Timo Tirroniemi, 62, haki alkupääoman pankin takaoven kautta ja on nyt miljonääri

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    2. 2

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    7. 7

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    8. 8

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    9. 9

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    10. 10

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    11. Näytä lisää