Onninen pääsi Puolassatakaisin kasvu-uralle

Julkaistu:

Puolan, Baltian ja Venäjän teknisen tukkukaupankasvuluvut ovat kaksinumeroisia

Puolaan voimakkaasti panostanut Onninen löysi keväällä kasvu-uran neljän vaikean vuoden jälkeen. Teknisen tukkukaupan ja materiaalipalveluiden pohjoismainen markkinajohtaja kasvaa rivakasti myös Venäjällä.

Onninen meni Puolaan yhdeksän vuotta sitten. Se on ostanut ja fuusioinut seitsemän sikäläistä yritystä ja pyöritti viime vuoden vaihteessa 32:ta toimipaikkaa. Uusi keskusvarasto Lodzissa vihittiin kuukausi sitten.

Viime vuodet Puolassa ovat olleet vaikeita, ja viime vuonnakin Onnisen liikevaihto laski. Taakse jäänyt kevät antoi kuitenkin viitteitä paremmasta.

– Markkina ei ole paljon kasvanut, mutta meidän kasvulukumme ovat kaksinumeroisia. Pian nähdään, kuinka paljon siinä on EU-huumaa ja verojen muuttumista, mutta suhdanteen pohja on varmasti ohitettu, laskee toimitusjohtaja Petteri Walldén.

Onnisen viime vuoden liikevaihdosta 11 prosenttia tuli muualta kuin Pohjoismaista. Tuosta siivusta taas 58 prosenttia kertyi Puolasta.

Pietariin pianjakelukeskus

Puolassa Onninen on markkinakolmonen ja taistelee tiukasti lisämarkkinaosuuksista. Baltiassa ja Venäjällä sen sijaan kasvavat kaikki. Onninen on nautiskellut yli 20 prosentin kasvusta. Lähtötasot ovat tosin alhaiset, sillä yhtiön Venäjän-liikevaihto on parikymmentä miljoonaa euroa, kun koko vaihto on yli miljardin.

– Mutta jos katsotaan 5–10 vuotta eteenpäin, mahdollisuudet ovat valtavat. Siellä on liikuttava nyt, kun pakkaa jaetaan. Lehdestä luetaan kaikenlaisista ongelmista, mutta usko palaa, kun käy siellä itse, Walldén sanoo.

Onninen keskittyy Moskovan, Pietarin ja Jekaterinburgin alueilla yli puolen miljoonan asukkaan kaupunkeihin. Uuden jakelukeskuksen rakentaminen Pietariin alkaa heti, kun viranomaisluvat heltiävät. Tontti, kiinteistösijoittaja ja rakentaja on jo valittu.

– Venäjästä tulee iso markkina, kun elintaso nousee ja keskiluokka muodostuu. Keskiluokka remontoi asuntoja ja rakentaa kesämökkejä. Siinä on liiketoimintaa muutamaksi kymmeneksi vuodeksi.

Onnisen Venäjällä myymästä tavarasta yli 80 prosenttia on vielä länsimaista, mutta venäläistyy nopeasti. Se avaa tien niihinkin rakennusprojekteihin, joihin länsimaisesti hinnoitelluilla tuotteilla ei ole ollut asiaa.

Ala odottaa lisääyritysjärjestelyjä

Onninen on selvittänyt useiden uusien EU-maiden markkinoita. Walldénin mukaan niihin meneminen ei ole niinkään raha- kuin henkilökunta- ja johtamiskysymys.

Itä-Eurooppaan suuntaavat kaikki Onnisen isot kilpailijatkin. Kilpailijat ovat myös kasvaneet entisestään. Ranskalainen St Gobain osti hiljattain ruotsalaisen Dahlin, ja pääomasijoittajien hallitsema ruotsalainen Ahlsell taas nappasi ison norjalaisen lvi-tukkurin.

– Keskilaaksossa on kuolemanpolku eli ison kulut ja pienen katteet. Siihen rakoon ei pidä joutua. Me vahdimme koko ajan sopivia mahdollisuuksia, Walldén luonnehtii Onnisen haluja osallistua alan uudelleenjärjestelyihin.

Onninen on perheyritys, jonka omistaa Toivasen perheen sijoitusyhtiö Onvest Oy.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Euroopan pankkiviranomainen siirretään Britanniasta Pariisiin

    2. 2

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    3. 3

      Luvattomat poissaolot ovat työ­paikkojen vakio­riidanaiheita –”selkeä irtisanomis­peruste”

    4. 4

      Amsterdam voitti kisan EU:n lääkevirastosta – Suomi sai lähes heikoimmat pisteet

    5. 5

      Helsinki–Tallinna-tunnelista uusia yksityiskohtia: Pituus rikkoisi ennätyksiä

    6. 6

      2 500 euron korvausta perhevapaasta on haettu vasta vähän

    7. 7

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    8. 8

      Suomi ei päässyt jatkoon kisassa EU:n lääkevirastosta

    9. 9

      Tullimaksu voi yllättää tylysti: nettisivulla edullisempi saattaa tulla reilusti kalliimmaksi – 3 esimerkkiä

    10. 10

      Joululahjat Kiinasta? Posti: Kohta on kiire – mm. Black Friday, Cyber Monday ja 1212 ruuhkauttavat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Luvattomat poissaolot ovat työ­paikkojen vakio­riidanaiheita –”selkeä irtisanomis­peruste”

    2. 2

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    3. 3

      Helsinki–Tallinna-tunnelista uusia yksityiskohtia: Pituus rikkoisi ennätyksiä

    4. 4

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    5. 5

      Rovaniemellä asuva Marko, 44, osti kaupunkikämpän Tallinnasta – ”Tarkoitus myös käyttää paljon itse”

    6. 6

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    7. 7

      Kuntoalan yrittäjä Sanna sai apua eläkepäiviään viettävältä konkarilta: ”Hän ei syyllistä, että oletpa sinä tyhmä”

    8. 8

      Tullimaksu voi yllättää tylysti: nettisivulla edullisempi saattaa tulla reilusti kalliimmaksi – 3 esimerkkiä

    9. 9

      Suomi ei päässyt jatkoon kisassa EU:n lääkevirastosta

    10. 10

      2 500 euron korvausta perhevapaasta on haettu vasta vähän

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    5. 5

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    6. 6

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    7. 7

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    8. 8

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    9. 9

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    10. 10

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    11. Näytä lisää