Messuilta lentävä lähtö maailmalle

Julkaistu:

Äänekoskelta ponkaissut Aplicom sai lentävän lähdön vientiin, kun telematiikkayritys äkkäsi lähteä Cebit-messuille esittelemään osaamistaan.

”Messut olivat toimintamme alkuaikoina paras kanava luoda kontakteja. Vuonna 95 internet ja kotisivut eivät olleet käytössä niin kuin nykyään”, myyntijohtaja Lasse Paakkola muistelee.

Messut poikivat nollaviennistä polkaisseelle yritykselle isoja hankkeita Saksasta niin, että ulkomaat toivat yrityksen toisena toimintavuonna 70 prosenttia myynnistä.

Vienti on jatkanut kasvuaan. Nykyisin ulkomaat tuovat 80-90 prosenttia yrityksen noin neljän miljoonan euron vuosimyynnistä.

Tuote vasta pääsylippu maailmaan

Aplicom syntyi Nokian spin-offina. Yritys valmistaa ajoneuvotelematiikkaan ja langattomaan telemetriaan liittyviä tietokonealustoja ja sovelluksia, joiden päälle järjestelmätoimittajat rakentavat tietoyhteysratkaisuja ajoneuvoihin. Aplicomin tuotteita käyttää kuljetuskalusto kuorma-autoista ambulansseihin.

Paakkola sanoo, että tuote on pelkkä pääsylippu maailmaan.

”Loppu on organisoimista”, hän heittää.

Kanavan pystytysvie vuosia

Hankalin vaihe on ollut kanavan rakentaminen. Aplicomilta verkoston rakentaminen kesti viisi vuotta.

”Mitä monimutkaisempi on tuote, sen tärkeämpää on luottamuksen saavuttaminen. Jos myy rautanauloja, ostaja näkee heti mitä hän ostaa. Mutta kun myy tuotetta, jota ei ole olemassa, ostajan pitää tuntea ja luottaa myyjään.”

Mitä etelämmäksi mennään, sen tärkeämpiä ovat henkilökohtaiset tapaamiset. Paakkola pyrkii tapaamaan avainasiakkaat kahdesti vuodessa.

Finnairin suoralennotrajana

Aplicom ei myy tuotteitaan suoraan kuljetusalan yrittäjille, vaan sen asiakkaita ovat järjestelmätoimittajat. Viime aikoina mukaan ovat tulleet palveluntarjoajat, jotka tekevät räätälöityjä ratkaisuja kuljetusalalle.

Yli 30 hengen yrityksellä ei ole omia työntekijöitä Suomen rajojen ulkopuolella. Ruotsissa vaikuttaa yrityksen edustaja. Saksassa ja Espanjassa toimivat jakelijat.

EU-alue riittää Paakkolan mukaan hyvin Aplicomille. Kasvuhaluja puhkuva yritys näkee tarpeeksi kasvupotentiaalia Euroopan markkinoissa.

”Vain sellaisiin paikkoihin mennään, mihin kotimaasta on suora lento. Pienelle yritykselle Piilaakso ja Aasian markkinat ovat kalliita ja kuluttavia, kun täytyy ottaa huomioon kulttuuri- ja aikaerot.”

Materiaalissaei kitsastella

Paakkola antaa ulkomaille lähtijöille neuvoksi, että kotiläksyt pitää tehdä hyvin.

”On oltava nöyrä mieli, korvat auki ja osattava kieli. Pitää osata pukeutua, käyttäytyä ja puhua oikein.”

Aplicom on uhrannut varoja esitteiden ulkonäköön ja käännöstöihin.

”Materiaalin pitää näyttää sitä, että yritys näyttää isommalta kuin mitä todellisuudessa on. Kirjoitusvirheitä ei saa olla virallisissa papereissa. Kääntäjäksi ei riitä se, että on kielen syntyperäinen taitaja. Pitää tuntea alan terminologia ja kielen ajankohtaiset vivahteet.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    2. 2

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    3. 3

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    4. 4

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    5. 5

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    6. 6

      Kysely: Työpaikat eivät kykene muutokseen, työntekijät väittävät – pomot täysin toista mieltä

    7. 7

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    8. 8

      Kuusi Persianlahden maata ottaa käyttöön 5 prosentin arvonlisäveron – syynä öljyn hinnan lasku

    9. 9

      Metson tulos heikkeni yllättäen – tilauksissa selvä kasvu

    10. 10

      Henkilöstön vuokraus kasvaa ennätysvauhtia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    4. 4

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    5. 5

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    6. 6

      Kokkilan kesätyö vastaavana mestarina päättyi onnettomuuteen – ”Meillä ei ollut niin vaikeasta työstä minkäänlaista kokemusta”

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Pankkien konttoreista käydään nostamassa jopa alle 20 euron summia – voi kannattaa

    9. 9

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    10. 10

      Ilpo Kokkila: Hyvän johtajan iso palkka on kaikkien etu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    2. 2

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    3. 3

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    4. 4

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    9. 9

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    10. 10

      Sairauslomalisä, tunturityölisä, tunnelilisä – saatko sinäkin erikoisia palkanlisiä?

    11. Näytä lisää