Turpiin tulee,mutta sisu kasvaa

Julkaistu:

SAP pk-markkinoilla:

Pienten ja keskisuurten yritysten markkinat ovat osoittautuneet Suomen SAPille erilaisiksi kuin isojen järjestelmäkauppojen markkinat.

"Koko henkilöstömme on herkkänä ja valppaana, ja opimme koko ajan uutta. Teemme pk-sektorilla valtavasti asiakaskontakteja. Kasvokkain tapaamisia oli yli tuhat ensimmäisellä neljänneksellä," Sonninen huomauttaa.

SAP on käynyt läpi uusia markkinoita kahdella haravalla. Viime vuonna yhtiö haki asiakkaita pienyrityspäästä Business One -ratkaisulla. Tänä vuonna huomiota on ruuvattu keskisuuriin yrityksiin.

Nämä astetta suuremmat yritykset elävät SAPin näkemyksen mukaan toiminnanohjaus-vaiheessa ja suunnittelevat verkottumisratkaisujaan, mikä näkyy muun muassa integraatioteknologiana ja asia-kashallinnan hankkeina. SAPin ratkaisu integraatioon eli sovellusten yhdistämiseen on Netweaver.

Pk-asiakkaita nyt 70

Sonnisen mukaan SAP Business One -ratkaisulla on tällä hetkellä 40 asiakasta Suomessa ja keskikastiratkaisuilla 30 asiakasta. Kaikkiaan Suomen SAPilla on 230 asiakasta.

Sonnisen mukaan SAPin asiakaskunnassa pienin yritys työllistää kaksi ihmistä ja alle kymmenen käyttäjän organisaatioita on useita kymmeniä.

"Yrityksiä, jossa liikevaihdot liikkuvat 1–130 miljoonan euron välissä, on runsaat 13000. Siellä on pientä vipinää, ja teemme parhaamme, että saamme siellä tarpeeksi jalansijaa."

Sonninen arvioi, että kasvavissa ja keskisuurissa yrityksessä SAP-ratkaisun hintahaitari liikkuu 20 000–400 000 euron välissä. Se sisältää ohjelmiston, käyttöönoton ja laitteistot.

Isoilla asiakkailla prosessit automatisoitu

Toimitusjohtaja kertoo, että SAPin isoilla asiakkailla on perusprosessit nyt teossa tai jo automatisoitu. Osa niistä on siirtynyt niin kutsuttuun kakkosvaiheeseen, jossa työntekolistalla ovat yritysportaalit, asiakkuushallinta (crm) ja toimitusketjuratkaisut (scm).

"Kyse ei ole lisämoduuleista, vaan yritysten omien prosessien tarkastelusta. Kun perusta on saatu kuntoon, päästään kunnolla ulosmittaamaan hyötyjä. Kyse on kilpailukyvyn kasvattamisesta ja nopeasta reagoimisesta muutoksiin."

Sonnisen laskelmien mukaan portaalivaiheessa on runsaat 20 isompaa suomalaista yritystä, ja scm- ja crm-ratkaisut on saatu valmiiksi useassa kymmenessä asiakasyrityksessä.

Toimitusjohtaja huomauttaa, että vieläkin löytyy sellaisia isoja yrityksiä, joissa ei ole mitään toiminnanohjausratkaisua.

Kauppa lähti käyntiinalkuvuonna

Suomen SAPin vetäjä arvioi, että ensimmäinen neljännes merkitsi murrosta suhdanneodotuksiin. Kauppa lähti käyntiin, ja SAP sai seitsemän uutta asiakasta suomalaisessa keskikastissa.

"Ensimmäinen neljännes oli selvästi pirteämpi kuin edellisenä vuotena. Nyt on selvää evidenssiä, että kasvu on todella päässyt käyntiin."

Hänen mukaansa Suomen tytär noudattaa aika tarkasti niitä tavoitteita, joita saksalainen emoyhtiö on antanut.

Sonnisen mukaan yhtiöllä on Suomessa noin 15 jälleenmyyjää. Hän huomauttaa, että lukumäärä on nyt sopiva. Jos joku lähtee pois, toinen tulee tilalle.

Toimitusjohtaja selvittää, että SAP on asiakkaalle ikään kuin avioliitto. "Kun SAPin kanssa lähtee mukaan, meistä on vaikea päästä eroon. Haluamme tiivistä kumppanuutta, joka auttaa asiakasta rakentamaan organisaatiotaan."

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      5 keinoa selviytyä hometalon kanssa – ”Mies puolusti taloa sanomalla, että myyjä on pappi”

    2. 2

      Radio Helsinki: Digelius-levykaupan Ilkka ”Emu” Lehtinen on kuollut

    3. 3

      Venäläinen Deripaska vie yrityksensä pörssiin – En+ Groupin arvo jopa yli 7,2 miljardia euroa

    4. 4

      Maiden eläkejärjestelmät vertailtiin – näin Suomi sijoittui

    5. 5

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    6. 6

      Vaisala sai tilauksia heinä-syyskuussa ennätystahtiin

    7. 7

      ”Tekoäly kuin uusi sähkö” – Ministeri Lintilä: Kaksi vuotta sitten kukaan ei puhunut mitään

    8. 8

      Tero Sarkkinen, 46, käyttää yrityskaupasta saamiaan rahoja enkelisijoituksiin – ”Samoilla rannekelloilla tässä mennään”

    9. 9

      Uniperin talousjohtaja: ”Emme halua omistajaa, joka kertoo meille mitä tehdään” – E.ONin ei tarvitsisi myydä koko osakepottia Fortumille

    10. 10

      Syksyllä korjattiin ennätyksellinen ruissato – ensi vuoden odotukset laihat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Maiden eläkejärjestelmät vertailtiin – näin Suomi sijoittui

    2. 2

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    3. 3

      Tero Sarkkinen, 46, käyttää yrityskaupasta saamiaan rahoja enkelisijoituksiin – ”Samoilla rannekelloilla tässä mennään”

    4. 4

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    5. 5

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    6. 6

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    7. 7

      Timo Tirroniemi, 62, haki alkupääoman pankin takaoven kautta ja on nyt miljonääri

    8. 8

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    7. 7

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    8. 8

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    9. 9

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    10. 10

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    11. Näytä lisää