Hasson sankari

Julkaistu:

SAPin perustaja pyysi töihin

Hasson kutsusta on jo kolmisen vuotta, mutta silti Sami Hero on suomalaisille suhteellisen tuntematon nimi, vaikka vielä jokin aika sitten miehellä oli maailmanlaajuinen markkinointivastuu omien sanojensa mukaan ”lähes kaikesta”.

”Nyt onneksi vedän enää muun muassa markkinointia ja koulutusta sekä konsultointia”, Hero huokaa - mutta tyytyväisen oloisena. Jos vastuuta hetken aikaa olikin liikaa, tilanne on nyt tasaantunut.

Heron ura on kierrättänyt miestä ja perhettä maailmalla. Ennen toiminnanohjausjätin leipiin tuloaan Hero työskenteli kanadalaisessa softafirmassa.

Suomessa hän on työskennellyt Mercantildatassa, ja työ on vienyt niin Ruotsiin kuin Ranskaankin. Hero on luvannut ranskalaissyntyiselle vaimolleen ja kahdelle lapselleen, että perhe pysyy Pohjolaa lämpimämmillä asuinseuduilla.

”SAP teki kuten sanoin”

Plattnerin rekrytoijan soitto yllätti Heron.

”Jos pyyntö olisi tullut joltain muulta, en olisi suostunut”, Hero paljastaa.

Työpaikkahaastattelussa Plattner kertoi Herolle SAPin mokatuista markkinointimahdollisuuksista.

”Jos pääjohtaja on valmis kertomaan mokista, firma ei voi olla huono.”

Aluksi Sami Hero teki SAPin johdolle point of view -papereita eli selvitti asioita ja esitti etenemisteitä.

”Ja kyllä johto tekikin kuten olin suositellut”, Hero huomauttaa.

Hero selvästi arvostaa Plattneria suuresti.

”Se mies on suuri visionääri.”

Bonuksia asiakas-tapaamisista

Vaikkei Plattner enää päivänpolitiikassa olekaan, hänen vaikutuksensa tuntuu. Viimeisten vuosien aikana on kerätty järjestelmällisesti asia-kastietoa ja kehitetty tuotemarkkinointia.

”Tämä on paljon asiakasläheisempi yritys kuin kolme vuotta sitten. Bonuksiakaan ei tule, ellei ole tavannut asiakkaita tarpeeksi.”

Jos SAP Suomesta käsin näyttääkin säntilliseltä saksalaisfirmalta, Heron asemapaikasta New Yorkista käsin se on kuin mikä tahansa amerikkalaisyritys. Siihen pakottaa suhde jo Oracleenkin. Esimerkiksi Oraclen yritys ostaa PeopleSoft kirvoitti SAPista mainoskampanjan ”kukaan ei osta meitä”.

”Vuoden ensimmäisen neljänneksen lisenssimyynnin kasvu Yhdysvalloissa oli 65 prosenttia, ja se johtui suoraan tästä kampanjasta”, Hero uskoo.

”Oraclen PeopleSoft-kuvio on ollut meille lottovoitto. Oraclen Larry Ellison -vetoinen tyyli ei miellytä kaikkia työntekijöitäkään, ja olemme onnistuneet rekrytoimaan hyviä työntekijöitä Oraclelta.”

Suomen tutkimuksellejatkoa

Capgeminin, SAPin ja IDC:n Suomessa tekemä ja kohua herättänyt tutkimus SAP-järjestelmien hyödyntämisestä on nostattanut kiinnostusta Sami Heronkin joukoissa.

Hero on SAPin uraputkessa: hän käy huippulaitos Inseadin johtajakoulutusta. Heron ja muutaman kurssikaverin tehtävä on kehitellä kaikkialla vertailukelpoista mallia tämänkaltaisille tutkimuksille. Esiteltävää pitäisi olla syksyllä.

”Tällaiset tutkimukset ovat ongelmallisia. Miten esimerkiksi määritellään sadan prosentin järjestelmistä saatava hyötytaso? Tai voidaanko järjestelmää katsoa käytettävän maksimaalisesti, jos esimerkiksi siihen ilmaisena osana kuuluvaa monitorointiosiota ei käytetä vaan sitä varten ostetaan vaikkapa IBM:n Tivoli?”, Hero antaa esimerkkejä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    3. 3

      200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

    4. 4

      Tässä työpaikassa pitää ehdottaa palkankorotusta ensin kaverille

    5. 5

      Tanskan TV2: H&M ja muut tunnetut vaatemerkit polttavat tonneittain uusia vaatteita

    6. 6

      90-luvun lama iski myös seuraavaan sukupolveen – vaikutti uravalintoihin

    7. 7

      Kuparin hinta kohosi yli 7 000 dollarin ensi kertaa vuoden 2014 jälkeen

    8. 8

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    9. 9

      Espanja laski kasvuennustettaan Katalonian kriisin aiheuttaman epävarmuuden takia

    10. 10

      Analyytikko: Huawei voi ohittaa Applen jo tänä vuonna

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    3. 3

      90-luvun lama iski myös seuraavaan sukupolveen – vaikutti uravalintoihin

    4. 4

      200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

    5. 5

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    6. 6

      Tanskan TV2: H&M ja muut tunnetut vaatemerkit polttavat tonneittain uusia vaatteita

    7. 7

      Fortumin toimitusjohtaja Ylelle: Uniperin hyökkäys kauppaa vastaan hieman hämmentävä

    8. 8

      Tässä työpaikassa pitää ehdottaa palkankorotusta ensin kaverille

    9. 9

      Ophelia-myrsky rantautui Irlantiin – lentoyhtiöt peruvat lentojaan

    10. 10

      Tv-draama johti ostoryntäykseen pörssissä – kirja paljastaa Kiinan talouden erikoisuudet

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    2. 2

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    3. 3

      Jyri hämmentyi työllisyyspalveluiden sekavasta kirjeestä – ”ystävällisin terveisin hei”

    4. 4

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    5. 5

      Margit osti talon 30 000 eurolla ja remontoi sitä nyt ilman lainaa – ”Säästän suunnittelemalla ostokseni”

    6. 6

      Heli Juupajoelta teki arkisesta ongelmasta miljoonabisneksen – ”Mieletöntä, miten pitkälle olen päässyt”

    7. 7

      Yli 300 kunnan selvitys: Näin omakotitalojen hinnat ovat kehittyneet alueellasi

    8. 8

      Tiina ja Vesa myivät 12 vuotta vanhan talonsa hetkessä – ”Emme tehneet muuta kuin perussiivoukset”

    9. 9

      Taloyhtiölainoista isoja ongelmia – ”Monessa yhtiössä on osakkaana käytännössä maksukyvyttömiä henkilöitä”

    10. 10

      Sadat kodit vasaran alla ympäri Suomea – Oulussa pariskunta ei lyhennysvapaan jälkeen kyennyt lyhentämään lainaansa

    11. Näytä lisää