Entsyymivalmistaja oppi varhain myös myymään

Julkaistu:

Espoolainen Finnzymes kehittää biotekniikan sovelluksissa käytettäviä entsyymejä ja reagensseja. 80-luvulla toimintansa aloittanut yhtiö on toiminut alusta lähtien myös ulkomaisten bioalan yritysten tuotteiden maahantuojana. Tästä toiminnasta on kertynyt paitsi rahaa kehitystyöhön, myös myynti- ja markkinointikokemusta.

Finnzymesin osakkaaksi tullut yhdysvaltalainen New England Biolabs (NEB) pyysi aikoinaan suomalaisia hoitamaan NEB:n tuotteiden myynnin Pohjoismaissa.

Nykyään 7–8 miljoonan euron liikevaihdon keräävä Finnzymes tuo yli 30 yrityksen tuotteita Suomeen. Päämiehille nimetyt tuotepäälliköt ovat Finnzymesin omienkin tuotteiden menestymisen kannalta tärkeät tuntosarvet markkinoilla. Ulkomailla Finnzymesin tuotteita myydään myös toisten yhtiöiden tuotemerkeillä. Finnzymesin runsaasta 50 työntekijästä yli puolet on tuotekehitystehtävissä.

Perustajaosakkaisiin lukeutuva toimitusjohtaja Pekka Mattila suosittelee reipasta ja aloitteellista otetta kansainväliseen liiketoimintaan:

– Maailman bisneskuviot eivät ole niin ihmeelliset, Mattila vakuuttaa.

Alkutaipaleella finnzymesiläiset ottivat aktiivisesti yhteyttä ulkomaisiin yrityksiin, ja lähes aina nämä vastasivat kontaktipyyntöihin myönteisesti. Näiden yhteyksien avulla suomalaisten osaaminen laajeni ja liikesuhteet kehittyivät.

Mattilan mielestä suomalainen tiede- ja tutkimusmaailma on turhan hajautunut pieniin yksiköihin. Sama tuntuu pätevän myös nuorten teknologiayritysten joukkoon. Paljolti rahoituksen jatkumisen varmistamiseksi monet tutkimushankkeet siirtyvät alkavaksi yritystoiminnaksi liian varhaisessa vaiheessa.

– Tehdään tieteellinen innovaatio ja sen yhden yksittäisen pohjalta lähdetään rakentamaan liiketoimintaa, hän kuvailee tyypillistä alkuasetelmaa esimerkiksi biotekniikan alalla.

Mattila suosittelee tekemään riittävästi taustatyötä ennen varsinaisen liiketoiminnan käynnistämistä: markkinat ja patenttitilanne kannattaa selvittää.

Hyväkään innovaatio ei välttämättä innosta muita kuin keksijäänsä. Kilpailevat teknologiat voivat olla vahvoja vaihtoehtoja. Tai sitten yksittäinen innovaatio ei pysty syrjäyttämään käytössä olevia suuria systeemejä, jos asiakkaiden kannalta niiden vaihtaminen on liian iso urakka saavutettavaan lisähyötyyn nähden.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kulutusluottoa ottaneesta asiakkaasta tulee helposti lypsylehmä – ”Voi olla järkevämpää päästää velkansa ulosottoon”

    2. 2

      5 keinoa selviytyä hometalon kanssa – ”Mies puolusti taloa sanomalla, että myyjä on pappi”

    3. 3

      HOK-Elannon ex-päällikköä epäillään 800 000 euron lahjusten ottamisesta

    4. 4

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    5. 5

      Joka kolmas arvioi hallituksen onnistuneen – arvosanat niukassa nousussa

    6. 6

      Siili Solutionsin toimitusjohtaja vaihtuu – Kuula lähtee toisen työnantajan palvelukseen

    7. 7

      Bundesbank: Saksan vahvalle talouskasvulle ei vielä loppua – ehkä jatkunut kolmannelle neljännekselle

    8. 8

      Omistajaohjausosaston päällikkö ei hae jatkokautta – ”Kohti uusia haasteita”

    9. 9

      Maiden eläkejärjestelmät vertailtiin – näin Suomi sijoittui

    10. 10

      Radio Helsinki: Digelius-levykaupan Ilkka ”Emu” Lehtinen on kuollut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Maiden eläkejärjestelmät vertailtiin – näin Suomi sijoittui

    2. 2

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    3. 3

      Tero Sarkkinen, 46, käyttää yrityskaupasta saamiaan rahoja enkelisijoituksiin – ”Samoilla rannekelloilla tässä mennään”

    4. 4

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    5. 5

      Kulutusluottoa ottaneesta asiakkaasta tulee helposti lypsylehmä – ”Voi olla järkevämpää päästää velkansa ulosottoon”

    6. 6

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    7. 7

      5 keinoa selviytyä hometalon kanssa – ”Mies puolusti taloa sanomalla, että myyjä on pappi”

    8. 8

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    9. 9

      Timo Tirroniemi, 62, haki alkupääoman pankin takaoven kautta ja on nyt miljonääri

    10. 10

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    7. 7

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    8. 8

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    9. 9

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    10. 10

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    11. Näytä lisää