Unileverin uusi strategia keskittyy kuluttajaan

Julkaistu:

Myyntitavoitteista viime vuonna pahasti jääneen kulutustavarajätin pääjohtaja Anthony Burgmans hakee nousun eväitä kuluttajan mielenliikkeitten tarkasta seuraamisesta

– Viime vuodesta opimme sen, että koskaan emme voi olla liian lähellä kuluttajaa. Meidän on tunnettava ihmisten mielenliikkeet. Jos menetämme yhteyden heihin, olemme pulassa, Suomessa eilen vieraillut Unileverin pääjohtaja Anthony Burgmans toteaa.

Amerikkalaiskuluttajien intoutuminen Atkinsin dieettiin ja Unileverille merkittävän Slim-fast tuoteperheen myynnin romahdus viime vuonna tuli yllätyksenä.

– Se, että nyt jo kymmenet miljoonat amerikkalaiset noudattavat Atkinsin dieettiä on ollut todella nopea prosessi. Kukaan ei olisi voinut sitä arvata, Burgmans puolustaa omiaan.

Brändikarsintaon lähes tehty

Unileverin viime vuoden ongelmat eivät rajoittuneet Slim-fastiin.

Myynti jäi tavoitteista myös muun muassa pakasteissa ja kodinpuhdistusaineissa ja katkaisi hyvän kehityksen, jonka Unileverin vuonna 1999 laatiman strategian mukaan piti huipentua kuluvaan vuoteen.

Vaikeuksien seurauksena Unileverin toinen pääjohtaja Niall Fitzgerald ilmoitti jättävänsä yhtiön syksyllä.

Fitzgerald oli vuonna 1999 aloitetun Kasvun polku -strategian isä. Unilever käynnisti tuolloin rankan liiketoimintojen ja tavaramerkkien vähentämisen taatakseen jäljelle jääville riittävät voimavarat kasvuun.

Strategia on muilta osin edennyt mainiosti. Brändien määrä on pudonnut 1600:sta noin 500:een. Tänä vuonna vielä satakunta merkkiä karsiutuu pois.

–  Jäljelle jäävät vain ne, jotka ovat markkinoillaan johtajamerkkejä tai vähintään kakkosia. Niiden avulla saamme kokoon yhtä suuren liikevaihdon kuin aikaisemminkin, mutta huomattavasti pienemmin kustannuksin, Burgmans muistuttaa.

Markkinajohtajiin keskittymiseen Unileveriä on ajanut myös kauppa omilla toimenpiteillään.

– Kaupan omat merkit syövät tilaa nelos- ja viitosmerkeiltä. Niistä olemme luopuneet.

Hengähdystaukoisoihin yritysostoihin

Keskittymällä Unilever kasvattaa globaalien jättimerkkiensä määrää. Nyt yhtiöllä on tusina yli miljardin euron vuosimyyntiin yltävää merkkiä.

Burgmans uskoo, että lähivuosina jättimerkeiksi nousee vielä muutama yhtiön brändi. Toinen tapa hankkia niitä olisi suuri yritysosto.

Kansainvälisessä talouslehdistössä on arvioitu yhtiön olevan kiinnostunut saksalaisesta Beiersdorfista, jonka tähtibrändi on Nivea. Burgmans kieltäytyy kommentoimasta.

Pienempiä yritysostoja ja -myyntejä yhtiö jatkaa tiiviiseen tahtiin. Strategian mukaisesti myytävää kertyy joka vuosi noin puolen miljardin euron edestä.

Yritysostoihin yhtiö ilmoittaa varaavansa vuosittain noin kaksi miljardia euroa vuoteen 2010.

Terveyttä edistävät tuotteet ovat kasvuala

Kuluttajan ymmärtäminen on Unileverin uuden strategian ydintä. Sen mukaan yhtiö keskittyy ”elinvoiman lisäämiseen” ihmisten elämässä. Tämä tarkoittaa muun muassa tuotteita terveellisten elämäntapojen suosijoille ja ajansäästöä arvostaville.

Terveellisiin elämäntapoihin kuuluvat muun muassa Becel pro.activ -tuotteet. Tänään yhtiö julkistaa Suomessa sarjan uuden maitojuoman.

– Uusille terveyttä edistäville tuotteille erityisesti sydän- ja verisuonitauteihin liittyen on markkinoilla vielä tilaa. Myös kilpailijoille, Burgmans kuittaa kysymyksen Raision Benecol-brändin mahdollisuuksista.

Lisäksi Unilever tunnustaa jokaisen tuotteensa omakseen liittämällä yhtiön tunnuksen tuotemerkkien rinnalle.

– Arvostamme läpinäkyvyyttä eikä meillä ole mitään salattavaa. Siksi haluamme nostaa yritysbrändin esiin. Nyt on siihen oikea aika, totesi Burgmans, joka eilisellä Suomen-vierailullaan ehätti tapaamaan myös Nokian yritysjohtoa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rovaniemellä asuva Marko, 44, osti kaupunkikämpän Tallinnasta – ”Tarkoitus myös käyttää paljon itse”

    2. 2

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    3. 3

      Tullimaksu voi yllättää tylysti: nettisivulla edullisempi saattaa tulla reilusti kalliimmaksi – 3 esimerkkiä

    4. 4

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    5. 5

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    6. 6

      Euron arvo lähestyy kymmentä kruunua – edellisestä kerrasta kahdeksan vuotta

    7. 7

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    8. 8

      Kommentti: Talouskasvun varjopuoli: euroalueen ylijäämä on jo epänormaalin suuri

    9. 9

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    10. 10

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    2. 2

      Tullimaksu voi yllättää tylysti: nettisivulla edullisempi saattaa tulla reilusti kalliimmaksi – 3 esimerkkiä

    3. 3

      Rovaniemellä asuva Marko, 44, osti kaupunkikämpän Tallinnasta – ”Tarkoitus myös käyttää paljon itse”

    4. 4

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    5. 5

      Kommentti: Talouskasvun varjopuoli: euroalueen ylijäämä on jo epänormaalin suuri

    6. 6

      Näin 100 hehtaarin metsä tuottaa vuodessa eri maakunnissa: Päijät-Hämeessä 24 950 € – Lapissa vain 2 520 €

    7. 7

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    8. 8

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    9. 9

      Euron arvo lähestyy kymmentä kruunua – edellisestä kerrasta kahdeksan vuotta

    10. 10

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    5. 5

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    6. 6

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    7. 7

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    8. 8

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    9. 9

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    10. 10

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    11. Näytä lisää