KETUNHÄNTÄ KUTITTAA

Julkaistu:

Mitä mieltä olette sijoitusneuvojasta, joka ryhtyy jakamaan asiantuntemustaan kysymättä asiakkaaltaan ainuttakaan kysymystä? Hän ei ota selvää asiakkaansa riskinsietokyvystä eikä siitä, tarvitseeko asiakas varansa esimerkiksi asunnonostoon vuoden tai kahden kuluttua.

Sen sijaan neuvoja keskittyy asiakkaansa aktivointiin. Hän esittelee yksityiskohtaisesti tavat, joilla osakekauppa hoituu hänen edustamansa konsernin avustuksella mahdollisimman joustavasti. Sijoituspalveluiden myyjä etsii avuliaasti myös konsernin pankkiiriliikkeen kuumimmat osto- ja myyntisuositukset.

Jos asiakas ei kuitenkaan nopeasta osakekaupasta innostu, neuvoja siirtyy näppärästi markkinoimaan konsernin edustamia sijoitusrahastoja. Tässä vaiheessa palvelun tarjoaja esittää myös ensimmäisen kysymyksensä.

Utelu ei kuitenkaan liity hänen asiakkaansa riskinsietokykyyn tai tuotto-odotuksiin, vaan tämän puolisoon. Sijoituspalveluiden myyjä haluaa tietää, löytyisikö kenties puolison tililtä laiskana lepäävää varallisuutta.

Ei kuulosta kovin ammattimaiselta vai kuinka? Tästä huolimatta edellä kerrottu tarina on totisinta totta. Ja mikä ikävintä, kyse ei ole yksittäisestä tapauksesta. Varainhoitobisnes käy nyt niin kovilla kierroksilla, ettei palveluiden laatu millään pysy kasvun vauhdissa.

Pankkien ja pankkiirien innostuksen tästä suomalaisittain uudesta markkinoista ymmärtää hyvin. Yksityishenkilöiden arvopaperikaupasta ja omaisuudenhoidosta voi rahastaa paljon enemmän kuin suuren sijoittajien palvelemisesta samoissa toimissa. Lisäksi vähittäismarkkinat houkuttelevat nopealla kasvullaan.

Kasvusta kertovat sekä markkinoille ilmaantuvat uudet yrittäjät että vakiintuneiden palvelun tarjoajien toiminnan laajentuminen. Esimerkiksi Leonia avaa tässä kuussa seitsemän uutta yksityishenkilöiden omaisuudenhoitoon keskittyvää yksikköä. Niin ikään vauraista suomalaisista kiinnostunut Mandatum avaa tänä keväänä uuden konttorin Jyväskylään.

Valinnanvaraa on siis periaatteessa yllin kyllin. Käytännössä kelvollista ja riittävän laaja-alaista sijoitus- ja rahoitusalan neuvontaa on saatavilla niukasti. Jos tavoitteena on esimerkiksi säästää lapsiaan ajatellen, jäävät hyvätkin sijoitusneuvot puolitiehen ilman verotusosaamista.

Kysyntää voisi olla myös riippumattomalla vakuutusekspertillä. Ei kuitenkaan välittäjällä vaan konsultilla, joka paneutuisi asiakkaansa vakuutustarpeisiin ja etsisi sen jälkeen markkinoilta niihin sopivimmat vakuutustuotteet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Perhe osti valmistalon, jossa he eivät voi asua: ”Kotimme arvo on pankin mukaan 0 euroa”

    2. 2

      Jan Hurrin kommentti: Bitcoin-kupla muuttui juuri vaaralliseksi – taustalla haamu maataloudesta

    3. 3

      Työttömyystukiin tulee uusi leikkuri – näin toimii kiistelty ”aktiivimalli”

    4. 4

      Perheenisä Pasi pelkää talvea: Avaimet käteen -talo sai energialuokan G – ”Ei varaa muuttaa terveempään taloon”

    5. 5

      Dollari heikkeni Alabaman täytevaalien jälkeen

    6. 6

      Suomen talous kasvaa, mutta ministeri Orpo haluaisi kiristää finanssi­politiikkaa – ”Pitäisi saada jotain säästöön”

    7. 7

      Venäjän pakastealtaisiin suomalaistäytettä: Apetit saa tuotteitaan paikallisiin Prismoihin

    8. 8

      Noin 1000 ihmistä omistaa 40 prosenttia kaikista bitcoineista – ”valaat” voivat romauttaa koko valuutan

    9. 9

      Caverionilta tulosvaroitus: käyttökate ei kaksinkertaistu, mutta kasvaa kuitenkin

    10. 10

      Vakuutusalan työriita uhkaa ensi maanantaina – sovittelua jatketaan keskiviikkona

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Perhe osti valmistalon, jossa he eivät voi asua: ”Kotimme arvo on pankin mukaan 0 euroa”

    2. 2

      Työttömyystukiin tulee uusi leikkuri – näin toimii kiistelty ”aktiivimalli”

    3. 3

      Perheenisä Pasi pelkää talvea: Avaimet käteen -talo sai energialuokan G – ”Ei varaa muuttaa terveempään taloon”

    4. 4

      Ruotsissa saa suomalaisen keskipalkasta 2 200 euroa enemmän käteen – näin palkkoja verotetaan eri maissa

    5. 5

      Yli 13 000 suomalaista jää korvauksetta tuontiautojen verotuskiistassa – KKO ei myöntänyt valituslupaa

    6. 6

      Noin 1000 ihmistä omistaa 40 prosenttia kaikista bitcoineista – ”valaat” voivat romauttaa koko valuutan

    7. 7

      Jan Hurrin kommentti: Bitcoin-kupla muuttui juuri vaaralliseksi – taustalla haamu maataloudesta

    8. 8

      Työministeri Lindström myönsi: Aktiivimallissa kyse työttömien pakottamisesta

    9. 9

      Suomen talous kasvaa, mutta ministeri Orpo haluaisi kiristää finanssi­politiikkaa – ”Pitäisi saada jotain säästöön”

    10. 10

      Caverionilta tulosvaroitus: käyttökate ei kaksinkertaistu, mutta kasvaa kuitenkin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Perheenisä Pasi pelkää talvea: Avaimet käteen -talo sai energialuokan G – ”Ei varaa muuttaa terveempään taloon”

    2. 2

      Perhe osti valmistalon, jossa he eivät voi asua: ”Kotimme arvo on pankin mukaan 0 euroa”

    3. 3

      ”Autojobbari Antti tienaa yli 70 000 euroa vuodessa ja viettää luksuselämää” – verottajalle vyöryy vinkkejä autokaupasta

    4. 4

      Halkoja, aurausta, mökin laajennusta – näin tavallinen kansa välttelee veroja

    5. 5

      Työttömyystukiin tulee uusi leikkuri – näin toimii kiistelty ”aktiivimalli”

    6. 6

      Annu lähetti 127 työhakemusta – tyrmistyi rekrytoijien käytöksestä

    7. 7

      23 000 asukkaan ruotsalaiskunta muuttaa pois kaivoksen alta – Sirkka kertoo: ”Heti Suomen puolelle, kun pääsemme eläkkeelle”

    8. 8

      Kiinteistönvälittäjä kahmi itselleen 164 000 euron välityspalkkiot

    9. 9

      Perheyhtiö lahjoittaa jokaiselle työntekijälleen 1000 euroa – tuhannen hengen työporukka riemuitsi: ”Meillä oli ilo rajaton”

    10. 10

      Kellokortin leimaus, päiväksi omille asioille ja ylityötunnit päälle – näin työpaikoilla rötöstellään

    11. Näytä lisää