TANSSILAVOJEN RUHTINAS

Julkaistu:

Merikievarin isäntä Jouko Elevaara muutti humpanjytkeen tuottoisaksi bisnekseksi
Tanssilavan peruselementit ovat vuosien mittaan pysyneet samoina: lattian pitää olla liukas, pään päällä pitää olla katto ja lavalla pitää olla bändi. 90-luvulla asiakas on kuitenkin alkanut vaatia tanssilavalta myös oheistoimintaa ja monenlaisia ravintoloita. Enää lavaa ei kutsuta hikiliiteriksi edes leikillään.

Tiukentuneet vaatimukset ovat pistäneet lavayrittäjät tiukoille. Menestyjiin kuuluu maankuulun Merikievarin isäntä Jouko Elevaara.

-Lavan vetäjä joutuu koko ajan ideoimaan kaikenlaisia oheistapahtumia ja satsaamaan niiden markkinointiin. Ihmisten lähtemiskynnys ja vaatimustaso ovat nousseet.

-Menestys ei ole tullut itsestään. Olemme onnistuneet houkuttelemaan väkeä, mutta se on vaatinut kovaa markkinointia. Meillä on esimerkiksi joka ilta erilainen teema, mikä on lisännyt ihmisten mielenkiintoa.

Elevaaran mukaan tanssilavan pahin kilpailija on jokaisen oma olohuone tai kesämökki.

-Ihmisen pitää päättää, istuako kaljakorin vieressä katselemassa tansseja telkkarista vai lähteäkö ajamaan 200 kilometrin päähän tanssipaikalle.

-Myös erilaiset urheilutapahtumat kilpailevat lavojen kanssa. Nytkin miehet istuvat pubeissa katsomassa jalkapalloa. MM-kisat ovat lohkaisseet tanssilavoilta aimo potin.

Merikievari pelaa suurilla luvuilla

Porin pohjoispuolella Merikarvialla sijaitseva Merikievari aloitti 15 vuotta sitten vaatimattomasti. Kaikkina päivinä ei asiakkaita käynyt lainkaan.

-Vilkkaimpana kautena heinäkuussa oli 11 sellaista päivää, ettei käynyt yhtään asiakasta, muistelee Elevaara alkutakkuja.

Posion ja Saarijärven tanssilavat viihdekeskuksiksi nostaneella Elevaaralla oli kuitenkin kokemusta siitä, miten temppu tehdään.

Aluksi Merikievarissa oli kolme majoitushuonetta ja 30 ravintolapaikkaa ilman mitään oikeuksia. Nyt Merikievariin on investoitu jo 40 miljoonaa markkaa. Ravintoloihin mahtuu yli 3000 asiakasta, päärakennuksessa on tuhansien ravintoloiden lisäksi majoitustilat 150 ihmiselle ja yhtä monta ihmistä mahtuu lähialueen mökkeihin. Lisäksi kävijät voivat majoittua leirintäalueelle.

Ympäri vuoden toiminnassa oleva Merikievari pelaa suurilla luvuilla. Paikan suurin yritystilaisuus keräsi yli 6000 ruokavierasta ja vuosittain maalla, merellä ja rannoilla lämpiävissä saunoissa hikoilee yli 100000 ihmistä.

Merikievariin tullaan myös kuuntelemaan puhetta. Muun muassa Martti Vainiota ja Kaarlo Maaninkaa aikanaan valmentanut Elevaara vetää ulkoilu- ja liikuntatilaisuuksia ja luennoi kuntoilusta.

´Kolmelle pystyy olemaan uskollinen´

Merikievarin menestys on synnyttänyt tanssitalojen ketjun. Elevaaran ´Tuhansien tunteiden tanssitalot´ -ryppään viidestä talosta kaksi sijaitsee Porin lähellä Harjavallassa ja kaksi Pohjanmaalla: toinen Alavudella, toinen Jalasjärven Koskuella.

Elevaara arvelee viiden tanssitalon ohjelmiston ja muun toiminnan pyörittämisen vaativan sen verran ideoimista, että määrä saa riittää.

-Kun kolmekin tanssitaloa on yhtä aikaa toiminnassa, työ alkaa olla kokopäiväistä ideoimista. Jos tanssitaloja hankkisi lisää, jokin jäisi helposti vähemmälle. Kolmelle pystyy olemaan uskollinen.

Elevaaralla ei ole vakituista esikuntaa. Joskus hommissa on vain yksi ihminen, mutta esimerkiksi juhannuksena 500.

-Lisäksi voi laskea, että vuodessa työllistän 800 orkesteria. Koska joka orkesterissa on keskimäärin viisi jäsentä, se tarkoittaa yhteensä 4000:ta ihmistä. Se on valtava määrä.

Suuruudesta on apua tanssibisneksessäkin

Monen paikan ylläpito synnyttää synergiaetuja, varsinkin jos sattuu olemaan vielä kirjapainon ja ohjelmatoimiston omistaja.

Elevaara sattuu. Mainostoimisto Isohanni & Elevaara markkinoi ja suunnittelee viihdepaikkojen lisäksi erilaisia messuja ja näyttelyitä.

Painotalo Lännenpaino puolestaan julkaisee Elevaaran päätoimittamia ja Elevaara-yhtiöiden kustantamia Viihdesanomia. Lehdessä julkaistaan ns. Jokkerin lista, josta voi tsekata artistien kulloisenkin painoarvon.

Lista herättää voimakkaita tunteita. Esimerkiksi Viihdesanomien kesäkuun numerossa sijalle 13 rankattu Kari Tapio ilmoitti ykskantaan listan olevan ´perseestä´.

Viihdesanomien lisäksi painotalo on erikoistunut viihdetaiteilijoiden julisteisiin, kortteihin ja esitteisiin.

Puhtaita lava-synergiaetujakin tanssitaloketju synnyttää.

-Iso ostaja on iso alalla kuin alalla. Se on vähän sama kuin jos iso lehtitalo ostaisi paperia: kyllä se saa paperinsa varmasti halvemmalla jostain UPM:stä kuin pieni paperikaupasta, arvelee Elevaara pienkustantajan äänenpainoin.

-Eduksi voi laskea senkin, että tuntee artistit. Tässä tietää mikä vetää ja mikä ei eli mitä yleisö haluaa.

Lipputulot eivät kustanna ohjelmaa

Elevaara sanoo tanssibisneksen katteen pudonneen roimasti viiden viime vuoden aikana. Lipputulot riittävät enää harvoin ohjelman kustannuksiin.

Osaltaan katteen putoamiseen on koventunut kilpailu: tanssilavoja on tullut lisää. Kysynnän ja tarjonnan laki toimii niin, että suosikkilaulajat ovat pystyneet nostamaan hintaansa reilunpuoleisesti.

-Kassavirta on pienentynyt samalla kun artistien palkat ovat tuplaantuneet. Vuoden 1996 kesällä esimerkiksi tangokuningas sai keikasta kymppitonnin, mutta nyt hinta on kaksikymmmentätuhatta.

Orkesterien hinnat ovat Elevaaran mukaan nousseet 12000-15000 markasta 35000 markkaan, mutta pääsylipun hinta vain 60:stä 70 markkaan. Uusi rahareikä on myös kahdeksan prosentin arvonlisävero.

-Tanssien järjestäjät alkavat olla sitä mieltä, että kohta tulot eivät kata menoja. Ottajia on paljon enemmän kuin ennen. Artisti joutuu elättämään niin pirun suuren joukon: rahaa menee esimerkiksi ohjelmatoimistoille, äänentoistofirmoille, tiedottajille, ohjelmamyyjille ja managereille.

Jos tilanne ei muutu, tanssilavat putoavat Elevaaran mukaan parinkymmenen vuoden takaiseen tilaan.

-Silloin oli vain mekaanista musiikkia. Muusikot eivät tajua, että jos lavabisnes loppuu, loppuu heiltäkin leipä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Kyykyttämistä, turhia tehtäviä, palkattomia ylitöitä... Lukijat kertovat: Tällaisia ovat karmeimmat pomot

    2. 2

      Konkurssiin menneet BR-lelut ja Toys R’Us aloittavat tyhjennysmyynnin Suomessa – nämä myymälät ovat vielä auki

    3. 3

      Kommentti: Theresa Mayn saama rökitys otettiin markkinoilla vastaan riemulla – punta vahvistui heti

    4. 4

      Moni ravintola tarjoaa ”piikkiä auki” – vaatimuksena pelkkä henkilökortti: ”Bailaa nyt, maksa myöhemmin”

    5. 5

      Jan Hurrin kommentti: Euroalue tärveli 10 vuotta ja kokonaisen sukupolven – vyönkiristykset johtivat populismin nousuun

    6. 6

      Onko joka viides johtaja umpisurkea? Lukijat kertovat kokemuksensa: ”Uhrataan hyvä myyjä ja saadaan tilalle huono johtaja”

    7. 7

      Tämä mies tuntee huonot pomot, koska oli itse sellainen: ”20 prosenttia johtajista pitäisi potkia heti pois”

    8. 8

      Oletko matala-, keski- vai korkeatuloinen? Yksi kuva näyttää miten tienaat ikäluokkaasi verrattuna

    9. 9

      Suomalaisen tislaamon toimitusjohtaja: ”Toivon, että britit tulevat järkiinsä”

    10. 10

      Onko 2 600 euroa kuukaudessa ylellisyyttä? Näin lukijat kommentoivat: ”On päiviä jolloin elän pelkällä kahvilla ja leivällä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Onko 2 600 euroa kuukaudessa ylellisyyttä? Näin lukijat kommentoivat: ”On päiviä jolloin elän pelkällä kahvilla ja leivällä”

    2. 2

      Suomalaisten sähkölaskut kallistuivat rajusti yhdessä vuodessa – tuusulalainen Jukka turvautui omiin konsteihin: ”Minulla ei hinta nouse!”

    3. 3

      Konkurssiin menneet BR-lelut ja Toys R’Us aloittavat tyhjennysmyynnin Suomessa – nämä myymälät ovat vielä auki

    4. 4

      Oletko matala-, keski- vai korkeatuloinen? Yksi kuva näyttää miten tienaat ikäluokkaasi verrattuna

    5. 5

      Moni ravintola tarjoaa ”piikkiä auki” – vaatimuksena pelkkä henkilökortti: ”Bailaa nyt, maksa myöhemmin”

    6. 6

      Petrus Pennanen myi tekoälyfirman miljoonilla – Juhli kauppoja yllättämällä tuntemattomat asiakkaat Alepassa

    7. 7

      Nokia ilmoitti yli 1 300 työntekijän vähentämisestä – ”Etumatkaa ei saa antaa kaverille lainkaan”

    8. 8

      Wahlroos pörssinoususta: ”Näyttää epäilyttävästi kuolleen kissan pompulta”

    9. 9

      Jan Hurrin kommentti: Euroalue tärveli 10 vuotta ja kokonaisen sukupolven – vyönkiristykset johtivat populismin nousuun

    10. 10

      Kommentti: Theresa Mayn saama rökitys otettiin markkinoilla vastaan riemulla – punta vahvistui heti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suosittu muoti­kauppa lopettaa yllättäen, takana huippu­tulos – omistaja Pauliina lataa nyt suorat sanat bisneksestä

    2. 2

      Kommentti: Katso kuulutko häviäjien ikäryhmään – karu havainto kolmekymppisten tienaamisesta

    3. 3

      Kaarinalla, 40, on Suomen yleisin palkka: kertoo, mihin 2 600 euroa riittää – ”Se jatkuva miettiminen saa minut varpailleni”

    4. 4

      Suomalaisten sähkölaskut kallistuivat rajusti yhdessä vuodessa – tuusulalainen Jukka turvautui omiin konsteihin: ”Minulla ei hinta nouse!”

    5. 5

      ”Järkkykorkeat” vuokrat saivat yrittäjän sulkemaan liikkeen – Katso, tästä kuinka kallis Helsinki on kauppiaalle

    6. 6

      Tämä mies tuntee huonot pomot, koska oli itse sellainen: ”20 prosenttia johtajista pitäisi potkia heti pois”

    7. 7

      Onko 2 600 euroa kuukaudessa ylellisyyttä? Näin lukijat kommentoivat: ”On päiviä jolloin elän pelkällä kahvilla ja leivällä”

    8. 8

      Oletko matala-, keski- vai korkeatuloinen? Yksi kuva näyttää miten tienaat ikäluokkaasi verrattuna

    9. 9

      Myös OP alkaa periä maksuja ahkerilta käteisnostajilta

    10. 10

      Kaj, 66, nostaa täyttä eläkettä – ja tekee bisnestä liki puoli miljoonaa vuodessa

    11. Näytä lisää