199806982 - Taloussanomat - Ilta-Sanomat

POSTI OSTI TIETOVERKON TELEN KILPAILIJALTA

Julkaistu: 20.2.1998 0:00

Posti osti etätyöverkon sisaryrityksensä Telen pahimmalta kilpailijalta, Helsingin Puhelimelta. VerkkoDuuni-paketti on kokonaispalvelu, johon kuuluu 360 yhtäaikaista analogista yhteyttä ja ISD-yhteyttä.

Verkolla on yli tuhat käyttäjää ja se yhdistää asiamiesposteja, toimipisteitä ja etätyöntekijöitä HPY:n tiloissa toimivan palvelimen kautta Postin tietojärjestelmiin. HPY luonnehtii kauppaa suureksi, mutta sen arvo on sovittu liikesalaisuudeksi.

Postin tietohallintojohtaja Boris Gewert, eikö Teleltä löytynyt vastaavaa palvelua vai hävisikö se tarjouskilvan?

-Kyllä tämä (ratkaisu) tehtiin ihan tarjouskilpailun perusteella.

Miksi Tele hävisi?

-Arvioimme ennen kaikkea hintaa.

Mikä oli hintaero?

-Sanotaan että HPY teki edullisemman tarjouksen, joka istui meidän aikatauluihin ja tarpeisiin paremmin.

HPY oli siis myös Teleä nopeampi?

-En sanoisi ihan niin. Telen puolelta käynnistyminen olisi voinut ehkä viivästyä, siitä ei ollut täyttä varmuutta. Me kilpailutamme ja käytämme markkinoita hyväksemme. Tätä toimintamallia tullaan varmasti käyttämään jatkossakin.

Nolottaako käydä ostoksilla kilpailijan leirissä?

-En sanoisi kilpailijan leirissä.

Eikö HPY kilpaile Telen kanssa?

-No joo, toisaalta me ostamme Teleltä aivan uudentyyppisiä palveluita. Kyllä se tilanteen mukaan katsotaan.

Miltä tuntuisi jos Tele alkaisi lähettää pikkupaketteja Matkahuollon kautta?

-Tele varmasti joutuu miettimään sitä omista lähtökohdistaan. Meidän tavoitteemme on olla kilpailukykyisiä sillä puolella.

´HPY:n voitto on vähäinen´

PT-konserni hajotetaan ja Tele listautuu vuoden lopulla pörssiin.

Telen toimitusjohtaja Aulis Salin, nopeuttaako tämä imagonaarmu pesäeroa Postista?

-Tämä ei liity konsernin hajottamiseen, vaan kumpikin yrittää sopeutua entistä kilpailevampaan maailmaan. Sadan prosentin markkinaosuuden säilyttäminen on raskasta. Jos joku saa siitä pienen nurkan, niin ei sitä kannata yliarvioida, se on vähäinen voitto.

Vieläkö nähdään päivä, jolloin Tele kilpailuttaa Postia ja mahdollisesti jopa valitsee jonkun toisen tarjoaman palvelun?

-Kilpailutamme varmasti sitten, kun siihen on mahdollisuus. En näe siinä mitään dramaattista.

Tuoreimmat osastosta