MILJARDIEN MARKKINAT AUKENIVAT SUOMALAISRUUALLE

Julkaistu:

Belgian suurin elintarvikeketju myy ruisleipää, puolukkahilloa, viiliä
BRYSSEL Suomalaiset elintarvikkeet tunkevat belgialaiseen ruokapöytään maan suurimman elintarvikkeiden jakeluun erikoistuneen vähittäisketjun Delhaizen kautta. Belgialaiskuluttajille on nyt tarjolla Vaasan Leipomon ruisleipää, Raision Tehtaiden kaurapastaa ja kasvisjuustoa, Lännen Tehtaiden erikoishilloja, Ingmanin jogurttia ja kermaviiliä sekä Mytekin siitakesieniä.

Elintarvikkeet läpäisivät Delhaizen vaativien ostajien seulan viime syksynä. Suomalaistuotteet ovat löytäneet Euroopassa jakelukanavan, jota ne voivat käyttää referenssinä muihin kauppaketjuihin pyrkiessään.

Tämä Belgian arvostetuin elintarvikeketju pyrkii koko ajan laajentamaan tuotevalikoimaansa eksoottisilla tuotteilla.

-Delhaize on suositus mihin hyvänsä, uskoo Suomen Vientikeskuksen kaupallinen sihteeri Yrjö Lampinen.

Vientikeskus järjestää helmikuussa Delhaizen myymälöissä suomalaistuotteiden maistiaiset. Suomalaisuutta on vaikea käyttää myyntiargumenttina, sillä tuotteet ovat hajallaan kauppaketjun valtavissa myymäläsaleissa. Kampanja yrittää nostaa niitä esiin massasta.

Kaupallinen sihteeri Yrjö Lampinen uskoo Suomi-imagon tehoavan belgialaiseen kuluttajaan, joka mieltää maan kylmäksi, puhtaaksi ja terveelliseksi. Markkinointia täytyy tehdä kuitenkin paljon, sillä belgialaiset tuntevat Suomen erittäin huonosti.

Ostajat pettyivät luomutarjontaan

Delhaizen ostajien puheille ei ole helppo päästä. Heitä piirittää jatkuvasti tuhansien tavarantoimittajien joukko. Suomalaisten läpimurto tapahtui viime kesänä, jolloin kahdeksan Delhaizen ostajaa suostui tulemaan Suomeen. He kävivät läpi 30 yritystä, joista suurin osa tuotti heille kuitenkin pettymyksen.

-Ostajat etsivät arktisia erikoisuuksia, mutta löysivät vain samaa tavaraa mitä muuallakin valmistetaan, pahoittelee Lampinen.

-He olisivat ostaneet Suomesta esimerkiksi luomutuotteita, jos täällä vain olisi ollut tarjolla sellaisia, joilla on merkittävä menekki kotimarkkinoilla, kertoo Lampinen.

Pieni toimittaja ei kelpaa

Delhaizen Belgian myymälöissä käy kuukaudessa viisi miljoonaa asiakasta, joten yhtiö ei halua tavarantoimittajakseen pienellä tuotantokapasiteetilla varustettuja yrityksiä.

Delhaize on Euroopan suurin vähittäiskaupan perheyritys. Vaikka sen osakkeet on noteerattu Brysselin pörssissä, yhtiön pääomistajana on edelleen Delhaizen suku. Supermarkettien liikevaihto Belgiassa on 15 miljardia Suomen markkaa.

Yhtiö omistaa Yhdysvalloissa Food Lion -elintarvikeketjun, jonka liikevaihto on 40 miljardia markkaa. Delhaize harjoittaa elintarvikekauppaa myös Pohjois-Ranskassa, Tsekinmaassa, Kreikassa, Thaimaassa ja Malesiassa.

Suomalaiselintarvikkeilla on mahdollisuus päästä belgialaisketjun kansainvälisen jakelukanavan avulla myös muihin maihin. Delhaize harjoittaa yhteistyötä esimerkiksi Iso-Britannian suurimman supermarket-ketjun Sainsburyn kanssa. Yhtiöt vaihtavat keskenään kokemuksia uusista myyntiartikkeleista.

-Sainsburyn ostajat tietävät jo ruisleivän lanseerauksesta Belgiassa, sanoo Lampinen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    4. 4

      Analyytikko: Elisan osakesyöksyn syy on liittymien kova vaihtuvuus

    5. 5

      VR uudisti varausjärjestelmäänsä: Junalippuja ei voi nyt varata talvilomiksi

    6. 6

      Kommentti: Vuosiluku päättyy 7:ään ja on syksy – 40 vuoden ajan se on tiennyt rytinää markkinoilla

    7. 7

      Suomi tarvitsee kaksi miljoonaa maahanmuuttajaa

    8. 8

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    9. 9

      Terrafamen yt-neuvottelut päätökseen – irtisanoo 37 työntekijää

    10. 10

      Elisan osake on lähtenyt reippaaseen laskuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    2. 2

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    3. 3

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    4. 4

      Kommentti: Vuosiluku päättyy 7:ään ja on syksy – 40 vuoden ajan se on tiennyt rytinää markkinoilla

    5. 5

      Kommentti: Hullujen päivien maksulliset muovikassit ja Fortumin Uniper-tarjous – yritykset ovat pulassa, kun teot ja mielikuvat eivät kohtaa

    6. 6

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    7. 7

      Taksiautoilija säästi alle puolessa vuodessa yli 1 000 euroa kaasuautolla – katso, milloin kaasuauto kannattaa

    8. 8

      Korkman: Työmarkkinat eivät tue kotouttamista – ”Suomessa joka toinen somali on työtön, USA:ssa yksi viidestä”

    9. 9

      Analyytikko: Elisan osakesyöksyn syy on liittymien kova vaihtuvuus

    10. 10

      Elisan osake on lähtenyt reippaaseen laskuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    3. 3

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    4. 4

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    5. 5

      Yli 300 kunnan selvitys: Näin omakotitalojen hinnat ovat kehittyneet alueellasi

    6. 6

      Tiina ja Vesa myivät 12 vuotta vanhan talonsa hetkessä – ”Emme tehneet muuta kuin perussiivoukset”

    7. 7

      Jyri hämmentyi työllisyyspalveluiden sekavasta kirjeestä – ”ystävällisin terveisin hei”

    8. 8

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    9. 9

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    10. 10

      200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

    11. Näytä lisää