Liisa, Elisa

Kotimaa

Mitä Venäjän-viennin tilalle? Näkymä vetää vakavaksi

Julkaistu:

Minne suomalaistuotteita voidaan myydä, jos Venäjän suunta tyrehtyy? Asiantuntijoiden mukaan uusia ostajia ei ole helppo löytää - ei ainakaan nopeasti.
Talouspakotteet ja Venäjän talouden yleinen hyytyminen iskevät suomalaisiin vientiyhtiöihin nyt rajusti.  Suomen perinteiset kilpailuvaltit eivät pure Venäjän ulkopuolella, ja markkinaosuuksista käydään kovaa kisaa.

– Kun katsotaan maatalous- ja elintarvikesektoria, niin vaikka Suomessa valmistetaan laadukkaita tuotteita, eivät ne yhdessä yössä löydä uusia markkinoita. Elintarvikeostoksia tehdään brändin ja tunnettuuden perusteella, ja siksi markkinoiden valtaaminen vie aikaa, sanoo Keskuskauppakamarin kansainvälisten asioiden johtaja Timo Vuori.

Johtaja Kai Mykkänen Elinkeinoelämän keskusliitosta on toiveikas sen suhteen, että suomalaiset investointihyödykkeet, kuten koneet ja laitteet, kiinnostavat muuallakin kuin Venäjällä. Kuluttajatuotteiden tilannetta hänkin pitää vaikeana.

– Yksinkertaistaen sanottuna Venäjä on ollut ainoita alueita, jotka niitä ovat ostaneet. Venäläiset ovat luottaneet suomalaisiin tuotteisiin, hinnoitteluvoimaa on ollut ja vientiin on panostettu. On selvää, että vaikkapa Valion hinnoitteluvoima on erilainen Venäjällä kuin Tukholmassa tai Kööpenhaminassa.


Espanjassa ei kaivata Suomi-kinkkua

Suomalaisilla elintarvikkeilla on juuri historiansa takia ollut etulyöntiasema Venäjällä, ja viime vuosien turistivirta on vain nostanut niiden mainetta. Jos tuottajat alkavat tähyillä muille maille, on vastassa monenlaisia muureja.

– Esimerkiksi Yhdysvaltoihin on meiltä viety vain joitain erikoisjuustoja ja sen tapaisia tuotteita. Suhteessa Venäjään Yhdysvaltain markkina on kilpailtu ja lupamenettelyineen vaikea. Sinne pääsy vaatii merkittäviä markkinointiponnisteluja, Timo Vuori arvioi.

EU-alueella ei ole Vuoren mukaan sen helpompaa.
– Tuotantoa on paljon ja markkinat ovat kansalliset. Espanjassa pöytään katetaan serranokinkkua, ei siihen suomalainen kinkku mahdu.

Lännen suunta on kuitenkin Suomen kannalta olennaisin, ja vajeen täyttäjä voi löytyä juuri sieltä, huomauttaa Kai Mykkänen.

– On hyvä muistaa, että Suomen vienti EU:hun ja Yhdysvaltoihin on yhteensä seitsenkertainen Venäjään nähden. Jos lännessä talous alkaa elpyä, jo kolmen prosentin kasvu länsiviennissä riittää kahdessa vuodessa kompensoimaan kolmanneksen pudotuksen Venäjän-viennissä.


Vähemmän pohdintaa, enemmän rohkeutta

Aasiassa ja Lähi-idässä on niin ikään ahdasta. Vienninedistämisyhtiö Frontier Seed Acceleratorin toimitusjohtaja Lasse Lehtinen muistuttaa, että Intian ja Kiinan valtavan tuotannon kanssa on vaikea kisata.

– Jos suomalaisista tuotteista ei löydy jotain ylivoimaista kilpailutekijää, niin aika hankala yhtälö se on, jos samat tuotteet pysytään siinä vieressä tuottamaan kymmenesosalla hinnasta, Lehtinen sanoo.

Myös Lehtinen uskoo, että korkean teknologian tuotteet ja palvelut löytävät asiakkaansa. Lisäksi suomalaisilla on hänen mukaansa valtavan hyvä maine Aasiassa ja Persianlahden maissa, ja yritysten näkyvyyskin on parantunut.

– Peräänkuuluttaisin enemmän rohkeutta. Suomalaiset käyttävät ehkä liikaa aikaa ja resursseja tutkimiseen ja pohtimiseen sen sijaan, että mentäisiin rohkeasti myyntikärki edellä. Jätettäisiin vähän vähemmälle ne monisataasivuiset markkinatutkimukset, hän vinkkaa.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    2. 2

      Titanic-elokuvan poistettu kohtaus paljastaa elokuvan entistä surullisemman lopun – ”Harmi, että nämä leikattiin pois”

    3. 3

      57-vuotias Matti ei ole seurustellut koskaan: ”Jos sattuisi tulemaan vastaan vähään tyytyväinen ihminen, en panisi vastaan”

    4. 4

      Rallikatsojilta järjetöntä toimintaa Latvalan ja Rovanperän edessä – tällaista idioottimaisuutta ei ole ennen nähty

    5. 5

      Toni ja Heidi Nieminen saivat lapsen – suoraan selostuskopista synnytykseen

    6. 6

      Keski-Suomea vaivaa maksuvälinepetosten sarja: kymmenien pankkikorteilla nostettu rahaa Aasiassa

    7. 7

      Korsut olivat jatkosodassa seksin peruskouluja – saksalaisten tekniikoita kadehdittiin

    8. 8

      Kiivas huhumylly Zimbabwen presidentin kohtalosta – Mihin Mugabe päätyy? Kiinteistöjä ympäri maailmaa

    9. 9

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    10. 10

      Takakonttimies Samuli Virtanen paljastaa, miten outoon episodiin päädyttiin: ”Jos kyyristyn,...”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Turkkilaisnaisen, 71, uskomattoman nuorekas ulkonäkö lyö ällikällä – kauneuden salaisuus kebab

    2. 2

      Miehestä alkoi suihkuta rajusti verta Ikean kassalla – terveyskeskus käännytti pois tutkimatta

    3. 3

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    4. 4

      Korsut olivat jatkosodassa seksin peruskouluja – saksalaisten tekniikoita kadehdittiin

    5. 5

      AC/DC-kitaristi Malcolm Young on kuollut

    6. 6

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    7. 7

      Jenni Ahola erosi ja heittäytyi häkellyttävään hankkeeseen – rakennutti yksin unelmiensa talon: ”Onhan niitä epätoivon hetkiä ollut”

    8. 8

      Norjalainen miljardööri Katharina, 22, kärähti ratista – tupakkaperijättären saamat ”pikkusakot” kuohuttavat maailmalla

    9. 9

      Jonne Aaronin autoon ilmestyi törkeä viesti – ex-tyttöystävä vakuuttaa viattomuuttaan: ”Mulla on alibi!”

    10. 10

      Nyt puhuu peräkontissa matkustanut valtiosihteeri – IS paljastaa salaiset viestit ennen perussuomalaisten hajoamista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Isänsä leikkipuistossa puukottama kolmi­vuotias kuoli – poliisi joutui pysäyttämään väkivallanteon voimakeinoin

    2. 2

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    3. 3

      Karu ruumiinavaus julki: vuosikymmeniä steroideja käyttäneen kehonrakentajan sydän oli kasvanut luonnottomaksi

    4. 4

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    5. 5

      Frederik palasi matkoilta kotiin ja purskahti itkuun – avovaimo oli pakannut tavaransa ja lähtenyt

    6. 6

      Porvoon puukotusmurhasta epäillyn veli varoitti surmatun 3-vuotiaan äitiä: Vaihda lukot

    7. 7

      Mitä sinä näet kuvassa? 1800-luvulla maalattu teos häkellyttää – naisen kädessä on tutunnäköinen esine

    8. 8

      6 asiaa, jotka tapahtuvat, kun lakkaat juomasta maitoa

    9. 9

      Nuoren naisen pyörätuoli horjahti bussin ovella kohtalokkain seurauksin – kuskin reaktio tyrmistytti

    10. 10

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    2. 2

      Titanic-elokuvan poistettu kohtaus paljastaa elokuvan entistä surullisemman lopun – ”Harmi, että nämä leikattiin pois”

    3. 3

      57-vuotias Matti ei ole seurustellut koskaan: ”Jos sattuisi tulemaan vastaan vähään tyytyväinen ihminen, en panisi vastaan”

    4. 4

      Rallikatsojilta järjetöntä toimintaa Latvalan ja Rovanperän edessä – tällaista idioottimaisuutta ei ole ennen nähty

    5. 5

      Toni ja Heidi Nieminen saivat lapsen – suoraan selostuskopista synnytykseen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Turkkilaisnaisen, 71, uskomattoman nuorekas ulkonäkö lyö ällikällä – kauneuden salaisuus kebab

    2. 2

      Miehestä alkoi suihkuta rajusti verta Ikean kassalla – terveyskeskus käännytti pois tutkimatta

    3. 3

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    4. 4

      Korsut olivat jatkosodassa seksin peruskouluja – saksalaisten tekniikoita kadehdittiin

    5. 5

      AC/DC-kitaristi Malcolm Young on kuollut

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Isänsä leikkipuistossa puukottama kolmi­vuotias kuoli – poliisi joutui pysäyttämään väkivallanteon voimakeinoin

    2. 2

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    3. 3

      Karu ruumiinavaus julki: vuosikymmeniä steroideja käyttäneen kehonrakentajan sydän oli kasvanut luonnottomaksi

    4. 4

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    5. 5

      Frederik palasi matkoilta kotiin ja purskahti itkuun – avovaimo oli pakannut tavaransa ja lähtenyt

    6. Näytä lisää