Mobiili

Lehti: Nokian ponnistelut onnistuneet Kiinassa ja Intiassa

Julkaistu:

Nokia oli altavastaajana Kiinassa ja Intiassa muutama vuosi sitten. Agressiivinen markkinointi ja mallien lokalisaatio on nostanyt yhtiön markkinajohtajaksi, Business Week kirjoittaa.
Nokian markkinaosuus Kiinassa oli 31 prosenttia viime vuonna. Yhtiön liikevaihto Kiinassa, Hong Kongissa ja Taiwanissa kasvoi 28 prosentilla 4,5 miljardiin dollariin.

Muutama vuosi sitten Nokia oli jäljessä Motorolaa Kiinan markkinoilla ja yhtiötä uhkasivat myös paikalliset kilpailijat kuten TCL ja Ningo Bird halvoilla puhelinmalleillaan.

Paikalliset puhelinvalmistajat markkinoivat rajusti. - Meidän mainosjulisteemme revittiin alas puolessa tunnissa, Nokian Kiinan johtaja Colin Giles sanoi. - Liikkeet olivat joskus niin täynnä puhelinedustajia, että niissä ei juuri mahtunut liikkumaan.

Gilesin organisaatio aloitti kovat markkinointiponnistelut. Noki hajautti organisaationsa: yhtiöllä oli vuonna 2003 kolme myyntikonttoria, nyt niitä on yli 70. Vastaavasti kansallisia jakelijoita oli kahdeksan, nyt niiden tilalla on 50 myyntipistettä eri maakunnissa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Seuraava askel oli Kiinaan sopivat puhelinmallit. Monet maakunnissa asuvat kiinalaiset eivät osaa käyttää romaanisiin kieliin perustuvaa näppäimistöjärjestelmää, joten Nokia kehitti pienellä puikolla käytettävän puhelimen tekstiviestejä varten.

Uusi tietokonejärjestelmä

Uusi tietokonejärjestelmä alkoi tuottaa ajantasaista informaatiota päätöksenteon tueksi. - Pystyn seuraavana päivänä kertomaan 4500 suurimman myyntipisteen luvut. Viikon sisällä minulla on käytössäni 30 000 kauppiaan luvut, Giles totesi. Nokia myi kaikkiaan 27,5 miljoonaa matkapuhelinta Kiinassa viime vuonna.

Nokia hyötyi myös kilpailijoiden erehdyksistä. Motorola reagoi hitaasti kiinalaisiin kilpailijoihinsa ja sille on ollut vaikeaa kuroa rakoa umpeen. - Motorola ei muuttanut strategiaansa pitkään aikaan, analyytikko Chris Han Norson Telecomista totesi.

Kiinalaisten valmistajien haittana on ollut puolestaan kehno laatu.

Motorola iskee kuitenkin takaisin. Yhtiö on laajentanut myyntihenkilöstöään sekä perustanut myyntipisteitä kolmeensataan kaupunkiin. Helmikuuhin mennessä Motorola onkin jo lisännyt myyntiään useilla prosenteilla.

Nokian osuus Intiassa 60 prosenttia Intian markkinat ovat selvästi Kiinaa pienemmät, maassa on ainoastaan 81 miljoonaa tilaajaa. Matkapuhelinten myynti voi kuitenkin kaksinkertaistua ja käyttäjien määrä nousta 500 miljoonaan vuoteen 2010 mennessä. Nokian markkinaosuus Intiassa on 60 prosenttia ja myynti kasvoi viime vuonna yli miljardin dollarin. Vuoteen 2010 mennessä maasta tullee toiseksi suurin markkina-alue Nokialle. Nokia pyrkii pitämään selvän johtoasemansa. Yhtiö avasi pari viikkoa sitten ensimmäisen tehtaansa Chennaissa. Sieltä on tarkoitus suoltaa 20 miljoonaa edullista puhelinta Intiaan sekä vientiin. Kiinan esimerkin mukaan Nokia suunnittelee malleja Intian tarpeisiin. Vuonna 2004 Nokia esitteli kaksi puhelinta, joissa on taskulamppu, pölysuoja ja ne on muotoiltu siten, että käyttäjän ote puhelimesta pitää. Viimemainittu ominaisuus on kätevä kosteassa ilmanalassa. Käyttöjärjestelmä kahdeksalla kielelläNokia on kääntänyt käyttöjärjestelmänsä seitsemälle paikalliselle kielelle hindin lisäksi. Samoin yhtiö on esitellyt patrioottisia soittoääniä kuten India is the best-hymnin ja toteuttanut suuria markkinointikampanjoita. - Aloitimme silloin, kun markkinat olivat hyvin pienet, johtaja Robert Andersson kertoi. - Nyt korjaamme neljän vuoden työn satoa. Kilpailijat ovat kuitenkin niskassa. Motorolan markkinaosuus Intiassa on vain viitisen prosenttia, sillä yhtiö ei panostanut maahan riittävän ajoissa. Motorola aikoo lähiaikoina alkaa markkinoida alle 35 dollaria maksavaa matkapuhelinta Intiassa ja perustaa maahan uuden tehtaan. - Intia on tärkeä markkina-alue, Motorolan johtaja Allen Burnes sanoi. Samsung panostaa myös Intiaan. Yhtiö avasi maaliskuun alussa uuden tehtaan Gurgaoniin. Samsung on tähän asti myynyt Intiassa keskihintaisia puhelimia, mutta nyt valikoima laajenee edullisiinkin malleihin, Business Week kirjoittaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    2. 2

      Nainen jäi oman autonsa alle ja kuoli – yritti pysäyttää mäessä valuvan ajoneuvon Sipoossa

    3. 3

      Viidettä lastaan odottava Mari, 27, tuli raskaaksi ehkäisystä huolimatta – ”Se oli mun mielestä ihan itsestäänselvyys, että ei todellakaan pidetä lasta”

    4. 4

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    5. 5

      Jane voitti lotossa jättipotin 17-vuotiaana – tuhlasi rahat rintoihin ja peppuun: Jakaa netissä kuvia ylpeänä

    6. 6

      Markkinointipäällikkö jahtasi ympäri työhuonetta rintoja kehuen – somessa leviävä #metoo sai tavalliset suomalaiset avautumaan seksuaalisesta häirinnästä

    7. 7

      Mikolle, 27, jää Kelan rahoista käteen 480 e / kk, ei halua töihin – ”Juon, luen ja keilaan”

    8. 8

      Säilytätkö sinäkin maitopurkin jääkaapin ovessa? Se voi olla virhe – näin täytät jääkaapin oikein

    9. 9

      Napakympissä kuullaan kaksimielinen kysymys – herra A ja C eivät jää sanattomiksi

    10. 10

      Ystävyyden kunniamerkin Putinilta saanut Heinäluoma: ”Suhteita pitää hoitaa huonoinakin aikoina”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    4. 4

      Mikolle, 27, jää Kelan rahoista käteen 480 e / kk, ei halua töihin – ”Juon, luen ja keilaan”

    5. 5

      Millan vatsavaivat vähenivät huomattavasti – vain yksi muutos aamiaisessa riitti

    6. 6

      Radiojuontaja Jenni Alexandrova kertoi rehellisesti kokemastaan seksuaalisesta häirinnästä – ”Kyllä tuohon työmies tarpeensa tekisi”

    7. 7

      Windowsin jättipäivitys tulee tällä viikolla: Näin suojaudut

    8. 8

      Laulajatähden tavallinen ruokakuva aiheutti myrskyn – huomaatko miksi? Kaunotar kuittasi viiltävästi

    9. 9

      Aamuposti: Onko seteliisi painettu nämä kaksi tunnusta? Siitä voidaan pulittaa jopa 1100 euroa

    10. 10

      Kuvat: Hirmumyrsky Ophelia kietoi Britannian aavemaiseen punaiseen harsoon – ”Tämä ei ole apokalypsi!”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Äänite paljasti uimavalvojien törky­puheet: alaikäisten koulu­tyttöjen opettaja sai kuulla pöyristyttävän kommentin

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Valokuvaaja paljastaa 55 vuotta alastonkuvien jälkeen: Marilyn Monroella oli vain yksi ehto nakuilulle

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. 6

      Jopa miljoonia uhreja – kävitkö vuoden sisällä suositulla pornosivustoilla?

    7. 7

      Tällaisen elämän miljardööri Niklas Herlin eli – muistokirjoitus

    8. 8

      Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

    9. 9

      Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

    10. 10

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    2. 2

      Nainen jäi oman autonsa alle ja kuoli – yritti pysäyttää mäessä valuvan ajoneuvon Sipoossa

    3. 3

      Viidettä lastaan odottava Mari, 27, tuli raskaaksi ehkäisystä huolimatta – ”Se oli mun mielestä ihan itsestäänselvyys, että ei todellakaan pidetä lasta”

    4. 4

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    5. 5

      Jane voitti lotossa jättipotin 17-vuotiaana – tuhlasi rahat rintoihin ja peppuun: Jakaa netissä kuvia ylpeänä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    4. 4

      Mikolle, 27, jää Kelan rahoista käteen 480 e / kk, ei halua töihin – ”Juon, luen ja keilaan”

    5. 5

      Millan vatsavaivat vähenivät huomattavasti – vain yksi muutos aamiaisessa riitti

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Äänite paljasti uimavalvojien törky­puheet: alaikäisten koulu­tyttöjen opettaja sai kuulla pöyristyttävän kommentin

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Valokuvaaja paljastaa 55 vuotta alastonkuvien jälkeen: Marilyn Monroella oli vain yksi ehto nakuilulle

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. Näytä lisää