Mobiili

Nokia noukkii osaamista pc-maailmasta

Julkaistu:

Nokia Enterprise Solutionsin johtoon palkataan osaamista sellaisista yhtiöistä kuin HP ja IBM. Nokia ennustaa muun muassa mobiilipostin yleistyvän samalla tavalla kuin pc-postin 90-luvulla.
Juuri 140-vuotta täyttänyt Nokia on jälleen kurssimuutoksen edessä, kun se puskee lupaaville yritysmobiilimarkkinoille. Niitä varten perustettiin oma yksikkö kaksi vuotta sitten, Nokia Enterprise Solutions.

Johtoon on haettu ihmisiä ennen kaikkea pc-maailmasta. Yksikön vetäjä Mary McDowell tuli taloon HP:ltä. Viime viikolla järjestetyssä Nokia Summit Enterprise -tapahtumassa esiintyneillä nokialaisilla Susan Mackella ja Scott Cooperilla löytyy puolestaan IBM-tausta.

Mobiiliposti jyrää

Enterprise-yksikön ihmiset hakevatkin vertailupohjaa bisnekseensä ja sen kuumimpaan sovellukseen, mobiilisähköpostiin pc-puolelta.

– Tilanne on vastaava kuin pc-sähköpostilla 90-luvun alussa. Se ei ollut tärkeä bisnessovellus, mutta sitten käyttäjien määrä räjähti kahdesta miljoonasta kahteensataan miljoonaan. Kyseessä ei ollut bisnesilmiö vaan sosiaalinen ilmiö, Enterprise-yksikön mobiiliratkaisuista vastaava Scott Cooper muistelee.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Hiljattain IBM:ltä Nokialle siirtyneen Cooperin tausta on kanavahallinnassa. Kyseessä ei liene sattuma, sillä yhtiö aikoo panostaa merkittävästi kanavaan.

Enterprise Solutionsin EMEA-alueen myyntiä ja markkinointia vetävä Susan Macke muistuttaa kuitenkin, että yksi tekijä erottaa perinteisen it-bisneksen mobiilijärjestelmäbisneksestä.

– Mobiilipuolella on joka välissä operaattori. Me kuitenkin haluamme työskennellä suoraan asiakkaiden kanssa ilman välikäsiä.

Macke kertoo Nokian tapaavan tärkeimpiä yritysasiakkaitaan säännöllisesti.

– Keskisuuret yritykset tunnemme tietoturvaratkaisujen kautta, mutta kanavan hallinta pienyrityksiin on vielä auki. Meillä on muutamia globaaleja jälleenmyyjiä kuten Brightpoint ja sitten teemme yhteistyötä integraattorien kuten IBM:n ja Fujitsun kanssa. Kanavassa on kuitenkin paljon kehitettävää.

Macke ei sulje pois mahdollisuutta, että Nokia alkaisi myydä esimerkiksi konsultointia samaan tapaan kuin IBM ja HP tekevät.

– Asiantuntijapalveluiden myyminen voi muuttua tärkeämmäksi liiketoiminnaksi kuin nyt. Mutta nyt tavoitteemme on tuotteidemme ujuttamisessa yrityksiin. Ja me haluamme toimittaa myös sovelluksia, jotta meille ei käy, niin kuin IBM:lle kävi käyttöjärjestelmäkisan häviämisessä, Macke painottaa.

Muut eivät pelota

Nokia on ollut etunojassa siirtymässä yritysjärjestelmämaailmaan.
– Kaikki puhelinvalmistajat puhuvat yritysasiakkaista, mutta kukaan muu kuin Nokia ei ole toistaiseksi pystyttänyt heitä varten omaa organisaatiota.

Nokia panostaa kanavaan

Jos Nokialle käy kuten IBM:lle, sekin päivä voi koittaa, että yhtiön ydinbisnes on jossakin muualla kuin puhelinvalmistuksessa. Esimerkiksi yritysten mobiilijärjestelmäpalveluissa. Toistaiseksi yhtiö haluaa kuitenkin pitää näppinsä irti suorasta asiakaskosketuksesta.

– Me emme myy mitään suoraan yritysasiakkaalle. Stora Ensonkin täytyy käyttää esimerkiksi Teleringiä puhelinten hankinnassa, myyntipäällikkö Petri Häyrinen Nokia Enterprise Solutionsista kertoo. Hän vastaa Suomen ja Baltian myynnistä.

Tällä hetkellä yritysasiakas voi hankkia Nokian laitteita perinteisiltä matkapuhelinkauppiailta kuten Teleringiltä, Datainfolta tai Mäkitorpasta. Kodintekniikkaliikkeisiin puhelimia toimittaa toimittaa Anglo-Nordic.

It-integraattoreista vain Fujitsulla on jälleenmyyntisopimus Nokian kanssa, mistä kiitokset kuuluvat yhtiön hankkimalle operaattoritoimiluvalle.

Fujitsu aloitti myös Nokian Local Business Connectivity -ratkaisun tarjoamisen viime viikolla. Se yhdistää älypuhelimet yrityksen olemassa oleviin it-järjestelmiin joko wlan- tai bluetooth-yhteyden kautta yrityksen toimitiloissa.

Häyrinen perustelee Nokian ja yritysasiakkaan hajurakoa yhtiön haluttomuudella rakentaa suoran asiakassuhteen edellyttämää tukiorganisaatiota.

– Mutta emme me ole ihan tyytyväisiä kanavaammekaan. Erityisesti pk-yritykset ovat hyvin riippuvaisia niiden tuesta. Koulutamme heitä aktiivisesti ja osaaminen siellä kasvaa koko ajan.

Häyrinen ennustaa, että kanavassa tapahtuu eriytymistä lähiaikoina.

– Osa jää perinteisiksi matkapuhelinmyyjiksi, mutta osa saattaa keskittyä suurasiakkaisiin.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi etsii karannutta väkivalta­rikollista – soita heti 112:een, jos näet

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Härski video leviää – Niki Juusela pilkkaa Juhani Tammista sukuelin kädessään

    4. 4

      Nyt puhuu Niki Juuselan virtsausvideolla pilkkaama Juhani Tamminen: ”Mitä helvettiä”

    5. 5

      Lippukatastrofi: Dannyn ja Erika Vikmanin pikkujoulukeikat jouduttiin perumaan – liput eivät käyneet kaupaksi

    6. 6

      Hälytysajossa ollut poliisimaija ja henkilöauto ajoivat yöllä rajun kolarin Kokkolassa – kaksi poliisia yhä sairaalassa

    7. 7

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    8. 8

      Yöt lukkojen takana, nälkään koiranruokaa, vaipoissa pakkaseen: Vanhemmat pahoinpitelivät lapsia vuosien ajan Pohjois-Suomessa

    9. 9

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    10. 10

      Tv:stä tuttu lihaskimppu Vertti Harjuniemi julkaisi kuvan baarista vuosien takaa – järisyttävä muodonmuutos: Laihtui 13 kiloa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    2. 2

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    3. 3

      Testaa! Helppo 3 liikkeen kuntotesti paljastaa, oletko siinä kunnossa, missä sinun pitäisi ikäiseksesi olla

    4. 4

      Karmiva kuva: Näin tosi-tv:n lihaskimput muokkaavat ulkonäköään – miesten suosima ovela konsti kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    5. 5

      77-vuotias Tina Turner teki yllätyspaluun – tyylikästä naista ei ollut tunnistaa: Upea muodonmuutos

    6. 6

      17-vuotiaan tyttöystävänsä teippaamalla murhannut tuomittiin elinkautiseen

    7. 7

      Jätkäsaaren tornihotellin asiakas katsoi ikkunasta ja soitti hätäkeskukseen – poliisi löysi paikalta vain tyhjät saunatilat

    8. 8

      Seksiskandaali sakenee: Game of Thrones -kaunotar paljasti, mitä Harvey Weinstein teki hississä – matka hotellihuoneeseen katkesi

    9. 9

      Me Naiset: Rosa Meriläinen treenaa vaginaansa – ”Nostan esimerkiksi ketsuppipulloa”

    10. 10

      Satamasilta romahti kesken Eckerö Linen matkustajien poistumisen laivasta – ”Sen piti olla nyt korjattu”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. 6

      Jopa miljoonia uhreja – kävitkö vuoden sisällä suositulla pornosivustoilla?

    7. 7

      Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

    8. 8

      Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

    9. 9

      Jymy-yllätys: Maajussi-Heikin morsianehdokas jättää sarjan – paljastaa painavan salaisuutensa

    10. 10

      Jyväskyläläinen Toni, 39, osui kultasuoneen – kotivarastossa kehitetty ”seos” saavutti ilmiömäisen suosion vain 3 viikossa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi etsii karannutta väkivalta­rikollista – soita heti 112:een, jos näet

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Härski video leviää – Niki Juusela pilkkaa Juhani Tammista sukuelin kädessään

    4. 4

      Nyt puhuu Niki Juuselan virtsausvideolla pilkkaama Juhani Tamminen: ”Mitä helvettiä”

    5. 5

      Lippukatastrofi: Dannyn ja Erika Vikmanin pikkujoulukeikat jouduttiin perumaan – liput eivät käyneet kaupaksi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    2. 2

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    3. 3

      Testaa! Helppo 3 liikkeen kuntotesti paljastaa, oletko siinä kunnossa, missä sinun pitäisi ikäiseksesi olla

    4. 4

      Karmiva kuva: Näin tosi-tv:n lihaskimput muokkaavat ulkonäköään – miesten suosima ovela konsti kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    5. 5

      77-vuotias Tina Turner teki yllätyspaluun – tyylikästä naista ei ollut tunnistaa: Upea muodonmuutos

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. Näytä lisää