Digitoday

Markkina räjähti: Näin suomalainen Suunto luovii jättikilpailijoiden välissä

Julkaistu: , Päivitetty:

Suomalaisen Suunnon leipäpuu, eli rannetietokoneet, on hurjassa nousussa älykellojen myötä. Toimitusjohtaja Mikko Moilanen kertoo, miten yhtiö ottaa omansa amerikkalais- ja aasialaisjättien puristuksissa.


Kelloista tuli yhtäkkiä hittituote, kun Apple Watch- ja Android Wear -pohjaiset älykellot ilmestyivät kauppojen hyllyille kuntoilijoihin ja ulkoilmaihmisiin vetoamaan.

Kyse ei ole kuitenkaan pelkästään amerikkalaisten ja aasialaisten markkinoista. Samoilla vesillä vuosikausia kalastelleen Suunnon toimitusjohtaja Mikko Moilanen ei ole suurista kilpailijoista huolissaan. Päinvastoin.

– Se on suurenmoinen juttu. Suuret firmat, kuten Apple ja Samsung ruokkivat ihmisten kiinnostusta ja markkinoita, Moilanen sanoo.

Johtaja uskoo Suunnon pärjäävän kilpailussa spesifisillä tuotteilla, kohderyhmänsä tuntemisella ja asiakkaidensa ymmärtämisellä. Yhtiön kohderyhmät ovat urheilussa, ulkoilussa, sukelluksessa ja lifestylessä eli niissä, "jotka seuraavat niitä, jotka tekevät".
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Kaikki ovat kuitenkin kiinni samassa megatrendissä, eli toiminnan mittaamisessa. Englanniksi ilmiöstä käytetään nimeä quantified self.

Kilpasille älykellojen kanssa

Rannekkeeseen laitettavat älylaitteet jaetaan älykelloihin ja -rannekkeisiin. Moilasen mukaan suurista pelureista Applen lähestymistapa on tuoda puhelin ranteeseen ja urheilupiireissä suosittu Fitbit puolestaan hoitaa asiat mobiilisovelluksensa kautta.

Suunto pyrkii asettumaan näiden väliin – sekä lisäksi tarjoamaan laitteillaan näyttöarvoa käyttöarvon ohella.

– Kyllä hyvältä näyttäminen on meille tärkeää. Uskomme brändien arvoon, Moilanen toteaa.

Tätä ajattelua edustaa myös yhtiön maanantaina julkaistu uutuus, Kailash-kello. Vahvasti design-painotteinen laite on luokiteltavissa eksklusiivituotteeksi jo tuiman 900 euron hintalappunsa puolesta.

Hinta selittyy ainakin osittain valmistusmateriaaleilla ja -paikalla. Kellot syntyvät halpatyömaiden sijaan Vantaalla.

Älykelloista poiketen Suunto lupaa Kailashille seitsemän päivän yhtäjaksoista käyttöaikaa. Osittain tämä selittyy sillä, että kello ei ole puhelinsovelluksista riippuvainen, vaikka iPhonelle sellainen onkin tarjolla.

– Kokeilemme tietyllä tapaa uutta markkinaa, tätä on tarkoitus myydä kellokanavaa pitkin. Kyse on osasta Suunnon omaa tutkimusretkeä, Moilanen kertoo.

Johtaja on vaitonainen kellon kehitysajasta ja Suunnon kehitystiimin koosta. Hänen mukaansa "hyvänkokoinen joukko" kehittää kuitenkin laitteita pääosin Suomessa.

Onko suomalaisuus valttia?

Suomessa suomalaisuus on vahva myyntivaltti. Entäpä muussa maailmassa? Etenkin amerikkalaiset kun tunnetaan siitä, että he ostavat mielellään omia tuotteitaan.

Moilasen mukaan USA on tärkeä markkina, jossa Suunto pärjää hyvin sukellus- ja perinteisellä outdoor-markkinoilla. Suunto pyrkii nyt kasvamaan myös urheilumarkkinoilla.

– Missään suomalaisuutta ei millään tavalla häpeillä. Esimerkiksi Japanissa "designed ja made in Finland" on vahvuus.

Vaikka Suunto luovii isojen kilpailijoiden välissä, yhtiö pitää markkinointinsa profiilin verrattain matalana. Siihen kuuluu markkinoinnin kohdentaminen ja oman kohderyhmän puhutteleminen.

Moilanen painottaa sitä, että Suunto ei hae kasvua kannattavuuden kustannuksella. Numeroista on kuitenkin vaikea saada selkoa, sillä Suunto on osa Amer-konsernia, eikä raportoi enää tuloksiaan erillisesti.

Moilanen vakuuttaa kuitenkin, että tase on kunnossa. Yhtiö teki viime vuonna 125 miljoonan euron liikevaihdon, ja kannattavuus on emokonsernin kärkeä.

Kun toimitusjohtajilta kysyy, mitä heidän firmalleen kuuluu noin napakasti ilmaistuna, he heittäytyvät yleensä hyvin monisanaiseksi. Moilanen tyytyy hymyilemään ja vastaamaan napakalla virkkeellä.

– Suunnolle kuuluu hyvää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      40-vuotias äiti ja teini-ikäiset tyttäret sekoittivat netin – yhteisselfiet saavat katsojan hämmennyksen valtaan

    2. 2

      Harvinaisen härski näky taivaalla – Yhdysvaltain laivasto närkästyi lentäjän tempusta

    3. 3

      Grease-tähden poikaystävä katosi kuin tuhka tuuleen vuonna 2005 – yksityisetsivät tutkivat kuolemaa turhaan 12 vuotta: Mysteeri ratkesi

    4. 4

      Suora lähetys juuri nyt: Länsimetro starttasi Espoon Matinkylästä

    5. 5

      Tellervo Koivisto puhuu avoimesti avioliittonsa vastoinkäymisistä – ”Sitä ei alkuaikoina kiinnitä sellaiseen huomiota..”

    6. 6

      Lauri Markkanen onnistui – Bullsille makea voitto NBA:ssa

    7. 7

      Tampan ”sarjamurhaajaksi” epäillystä miehestä julkaistiin uusi video – ”Jonkun on pakko tietää, kuka tämä henkilö on”

    8. 8

      Eurojackpotissa yksi täysosuma – tällä rivillä voittaja saa 10 miljoonaa euroa

    9. 9

      Huutokauppakeisarin apumies-Markku iski silmää varatulle Annelle – seurauksena kaksi avioeroa ja yhdet häät

    10. 10

      Hyvinkäällä vakava liikenneonnettomuus – kaksi nuorehkoa miestä loukkaantui

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomen ensimmäinen kaduksi alennettava moottoritie on nyt tiedossa – kyseessä erittäin vilkas väylä

    2. 2

      Vuosaaren perhesurma: Poliisi saapui veriseen asuntoon ja käskytti ovelta – vastauksena kuului vain lapsen itku

    3. 3

      Huutokauppakeisarin apumies-Markku iski silmää varatulle Annelle – seurauksena kaksi avioeroa ja yhdet häät

    4. 4

      Meteori valaisee Kaamasen yön päiväksi hurjalla videolla: ”Mökki tärisi kuin maanjäristyksessä”

    5. 5

      Grease-tähden poikaystävä katosi kuin tuhka tuuleen vuonna 2005 – yksityisetsivät tutkivat kuolemaa turhaan 12 vuotta: Mysteeri ratkesi

    6. 6

      Donald Trumpin poika hehkutti tulostaan maastavedossa – Suomen ennätysmiehen tyly arvio: ”Naisetkin vetävät enemmän”

    7. 7

      Tellervo Koivisto puhuu avoimesti avioliittonsa vastoinkäymisistä – ”Sitä ei alkuaikoina kiinnitä sellaiseen huomiota..”

    8. 8

      Satun ja Oskarin Napakymppi-matka sai odottamattoman loppuratkaisun – ”En uskalla nyt kommentoida yhtään mitään”

    9. 9

      42 vuotta sitten kadonnut nainen löytyi elossa Yhdys­valloissa – yksi mysteeri voi jäädä lopullisesti selvittämättä

    10. 10

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Miten käy, jos osallistuu tuhansiin arvontoihin netissä? Äitiyslomalla ollut Maiju, 32, kokeili lähes vuoden ajan – tulos ällistyttää!

    2. 2

      Isänsä leikkipuistossa puukottama kolmi­vuotias kuoli – poliisi joutui pysäyttämään väkivallanteon voimakeinoin

    3. 3

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    4. 4

      Karu ruumiinavaus julki: vuosikymmeniä steroideja käyttäneen kehonrakentajan sydän oli kasvanut luonnottomaksi

    5. 5

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    6. 6

      Frederik palasi matkoilta kotiin ja purskahti itkuun – avovaimo oli pakannut tavaransa ja lähtenyt

    7. 7

      Porvoon puukotusmurhasta epäillyn veli varoitti surmatun 3-vuotiaan äitiä: Vaihda lukot

    8. 8

      Mitä sinä näet kuvassa? 1800-luvulla maalattu teos häkellyttää – naisen kädessä on tutunnäköinen esine

    9. 9

      Nuoren naisen pyörätuoli horjahti bussin ovella kohtalokkain seurauksin – kuskin reaktio tyrmistytti

    10. 10

      6 asiaa, jotka tapahtuvat, kun lakkaat juomasta maitoa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      40-vuotias äiti ja teini-ikäiset tyttäret sekoittivat netin – yhteisselfiet saavat katsojan hämmennyksen valtaan

    2. 2

      Harvinaisen härski näky taivaalla – Yhdysvaltain laivasto närkästyi lentäjän tempusta

    3. 3

      Grease-tähden poikaystävä katosi kuin tuhka tuuleen vuonna 2005 – yksityisetsivät tutkivat kuolemaa turhaan 12 vuotta: Mysteeri ratkesi

    4. 4

      Suora lähetys juuri nyt: Länsimetro starttasi Espoon Matinkylästä

    5. 5

      Tellervo Koivisto puhuu avoimesti avioliittonsa vastoinkäymisistä – ”Sitä ei alkuaikoina kiinnitä sellaiseen huomiota..”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suomen ensimmäinen kaduksi alennettava moottoritie on nyt tiedossa – kyseessä erittäin vilkas väylä

    2. 2

      Vuosaaren perhesurma: Poliisi saapui veriseen asuntoon ja käskytti ovelta – vastauksena kuului vain lapsen itku

    3. 3

      Huutokauppakeisarin apumies-Markku iski silmää varatulle Annelle – seurauksena kaksi avioeroa ja yhdet häät

    4. 4

      Meteori valaisee Kaamasen yön päiväksi hurjalla videolla: ”Mökki tärisi kuin maanjäristyksessä”

    5. 5

      Grease-tähden poikaystävä katosi kuin tuhka tuuleen vuonna 2005 – yksityisetsivät tutkivat kuolemaa turhaan 12 vuotta: Mysteeri ratkesi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Miten käy, jos osallistuu tuhansiin arvontoihin netissä? Äitiyslomalla ollut Maiju, 32, kokeili lähes vuoden ajan – tulos ällistyttää!

    2. 2

      Isänsä leikkipuistossa puukottama kolmi­vuotias kuoli – poliisi joutui pysäyttämään väkivallanteon voimakeinoin

    3. 3

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    4. 4

      Karu ruumiinavaus julki: vuosikymmeniä steroideja käyttäneen kehonrakentajan sydän oli kasvanut luonnottomaksi

    5. 5

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    6. Näytä lisää