Digitoday

Kajaanilaiset eivät luovuta, vaikka tie nousi pystyyn kolmesti – "Helkkarin hyvä tuote"

Julkaistu: , Päivitetty:

Kun liikeidea on hyvä, eikä kilpailijoita ole, eikö silloin bisneksen pitäisi onnistua? Ei välttämättä. Tai ainakin se voi vaatia aikaa ja energiaa.


Useiden mutkien kautta syntyi kajaanilaisten kaksoisveljesten Pekka ja Jukka Huovisen "kuntokännykkä", eli HeartRateCell-laite. Se mittaa käyttäjänsä sykkeen ja siirtää tulokset laitteessa olevan sim-kortin kautta verkkoon saman tien.

Ajatus kuulostaa urheilurannekkeiden aikana moneen kertaa nähdyltä, mutta eipäs olekaan. Ilman puhelimen apua tai kuntoilun jälkeen tehtävää kaapelien erikseen kytkemistä tämä ei onnistu vieläkään.

Kelataanpa taaksepäin.

Laitteen tarina käynnistyi jo vuosituhannen vaihteessa. Se lähti liikkeelle varusmiespalvelustaan suorittaneiden veljesten havainnosta: kaikki asevelvolliset eivät ole samassa kunnossa, eikä ole mielekästä teettää kaikilla samoja harjoituksia. Mitä, jos komppanianpäällikön olisi mahdollista nähdä tietokoneelta, missä kunnossa varusmiehet ovat ja määrätä nämä marssiryhmiin tämän perusteella?
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Tämän toteuttamiseksi puuttuivat vain laite ja ohjelmisto. Tarvittiin laite, joka mittaa sykettä ja kuljettua matkaa sekä lähettää tiedot ilman viiveitä palvelimelle laskettavaksi ja eteenpäin välitettäväksi.

Siirrytään takaisin vuoteen 2014. Nyt nämä ovat olemassa. Veljesten NewWell-yrityksen rannekellon näköinen laite sisältää sykemittarin, askelmittarin, gps-paikannustoiminnot sekä hätäpuheluiden soittomahdollisuuden. Se välittää käyttäjänsä reitti-, nopeus- ja energiankulutustiedot yhtiön palvelimelle, jossa tiedot väännetään ymmärrettävään ja liikkumaan kannustavaan muotoon.

Silti puuttuu lentävä bisnes. Mutta pystyyn nousseita reittejä on useampiakin.

Rahoittajat katosivat

Hyvin alkanut maailmanvalloitus sai alun perin äkkilopun. NewWell oli solminut sopimuksen 25 000 laitteen toimittamisesta Yhdysvaltoihin. Laitetta oli käyty esittelemässä USA:n kongressissa asti, mikä poiki mittavan tilauksen. Kesällä tilaus kuitenkin haihtui savuna ilmaan, kun rahoittajat katosivat.

Amerikan-reissu ei ollut silti turha. Rapakon takana ehdotettiin mittalaitteen muuttamista kellon muotoon, mikä olisi sotilaille sopivin tapa kantaa mittalaitetta. Näin tehtiin, ja laite muotoutui nykyiseen muotoonsa.

Veljekset tutkivat markkinoita ja löysivät Kiinasta laitteen, jota voisi kehittää eteenpäin. Laitteelle koodautettiin ohjelmisto, joka toi kellorannekkeeseen Huovisten idean: reaaliaikaisen kuntotietojen mittaamisen ja lähettämisen verkkoon.

– Suurin työ oli serveripuoli ja tiedonsiirto. Sitä ei kellään muulla ole, Pekka Huovinen selittää.

Tässä vaiheessa firman kassassa näkyikin jo pohja. Rahoittajia olisi ollut, mutta nämä vaativat kassan kuntoon laittamista.

Seuraavaksi veljekset ottivat lainan omissa nimissään ja NewWell-yhtiö pantiin saneeraukseen. Kuntokännykkää myy nyt markkinointiyhtiö NewWell4U. Seuraava tavoite oli siviilikäyttö ja kuluttajamarkkina.

Kilpailukielto esti myynnin

Syntyi sopimus urheilukauppaketju Intersportin kanssa. Vaikea kilpailutilanne johti kuitenkin siihen, että suurin osa laitteista palasi kaupasta takaisin. Vaikka vastaavaa laitetta ei muilla olekaan, Suunnon vyöhön perustuvia järjestelmiä vastaan oli vaikea kilpailla. Veljekset yrittivät myös Suomessa tutulla armeijapuolella. Kaikki näytti hyvältä, kunnes kilpailukielto esti laitteen myynnin.

– Rahoitusosaaminen ja bisnesosaaminen olisi pitänyt olla heti alussa. Nyt meillä on helkkarin hyvä tuote, mutta nyt tähän pitää rakentaa bisnes vierelle. Kyllä tämä liikkeellelähtö on kaatunut ihan omaan tietämättömyyteen, Pekka Huovinen analysoi.

– Oltiinhan me ihan rookieina (aloittelijoina) yritystaistelukentällä. Turpaan on tullut monelta suunnalta, Pekka Huovinen kertoo nyt.

Huovisen kielikuvat kertovat vuosien sotilastaustasta. Kuten myös ilmaus "tätä jatketaan, kunnes saappaat jalassa kaadutaan".

Kolmas yritys

Oli vielä yhden yrityksen aika. Nyt veljekset tarjoavat laitteellaan työhyvinvointipalveluita. Kellojen kanssa tarjotaan niiden yhteyteen räätälöityjä valmennuspaketteja. Yhteistyökumppani Mehiläisen kautta laitteita käytetään muun muassa ISS:llä sekä 4Event Oy:n kautta VR:llä. – Sitä ei ole vielä torpattu ja palaute on ollut hyvää, Pekka Huovinen naurahtaa.

Huovisen mukaan kysyntää laitteelle olisi ja kiinalaistehdas saisi syljettyä laitteita kymmenen tuhannen viikkovauhdilla, mutta firman rahatilanne estää kasvun. Vaikka kassavirta on nyt positiivinen, rahoilla lyhennetään velkoja ja saneerataan yritystä. Huovisilla ei ole kuitenkaan aikomuksia antaa periksi.

– Kun työhyvinvointi pyörii, lähden heti myymään tätä sotilaille, hän täydentää.

Usko omaan tuotteeseen ei ole missään vaiheessa ollut koetuksella. Pekka Huovisen mukaan kuntokännykkä on vielä monta vuotta tulevaisuuden puolella.

– Kesä ja syksy ovat olleet saneerauksen takia vaikeaa aikaa. On tämä ollut sellaista päivittäistä tuskaa. Mutta valoa alkaa näkyä ja neuvotteluja käydään.

Kumma kyllä, kilpailijoita ei vieläkään ole. Ei, vaikka Samsung toi juuri markkinoille Gear S -älykellonsa, jossa on lopultakin sim-kortti. Se on kuitenkin riippuvainen puhelimesta muun muassa ohjelmien asentamisessa ja laitteen hallinnassa.

– Tässä ollaan sinnitelty monta vuotta yritystä pyörittäen. Pyöritetään kunnes onnistutaan. Teemme kaikkemme, että tämä onnistuisi. Vihollista vastaan ei voi hyökätä, jos on luovuttanut pelin, Pekka Huovinen lopettaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

    2. 2

      Pohjois-Korealta uusi varoitus Yhdysvalloille oudossa kirjeessä: ”Äärimmäinen uhkaus tuhota koko maailma”

    3. 3

      Ainutlaatuinen video paljastaa Pohjois-Korean pääkaupungista näkymiä, joita ei ole ennen näytetty

    4. 4

      Marjayrittäjä syytteessä ihmiskaupasta: Tällaisissa oloissa thaipoimijat asuivat Keski-Suomessa

    5. 5

      Hälytysajossa ollut ambulanssi ja taksi törmäsivät Helsingissä – kolme sairaalaan

    6. 6

      Rikosoikeuden professori Niki Juuselan tilanteesta: ”Hämmentävä tapaus, mutta kyllä siinä voisi olla rikoskin kyseessä”

    7. 7

      Lauri Markkanen nakutti 17 pistettä huimassa NBA-debyytissään: ”Paljon on vielä parannettavaa”

    8. 8

      Miljonäärin 20-vuotias tytär ajoi Lexuksen väkijoukkoon Ukrainassa – viisi kuoli, kuusi loukkaantui, katu kuin ”sotatanner”

    9. 9

      Törkyvideolla esiintyvä Niki Juusela pettyi raskaasti ystäväporukkaansa – ”Luottamus on katkennut”

    10. 10

      British Airways pyysi anteeksi – koneessa ällöttävä yllätys, nukkuville matkustajille puremia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    2. 2

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    3. 3

      Härski video leviää – Niki Juusela pilkkaa Juhani Tammista sukuelin kädessään

    4. 4

      Törkyvideolla esiintyvä Niki Juusela pettyi raskaasti ystäväporukkaansa – ”Luottamus on katkennut”

    5. 5

      Me Naiset: Rosa Meriläinen treenaa vaginaansa – ”Nostan esimerkiksi ketsuppipulloa”

    6. 6

      Uutuuskirja: Naimisissa ollut Olli Lindholm tapasi nuoren Eveliina-rakkaansa saunalla – ”Olin kuin kissa pistoksissa”

    7. 7

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    8. 8

      Nyt puhuu Niki Juuselan virtsausvideolla pilkkaama Juhani Tamminen: ”Mitä helvettiä”

    9. 9

      Lippukatastrofi: Dannyn ja Erika Vikmanin pikkujoulukeikat jouduttiin perumaan – liput eivät käyneet kaupaksi

    10. 10

      Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. 6

      Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

    7. 7

      Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

    8. 8

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    9. 9

      Jymy-yllätys: Maajussi-Heikin morsianehdokas jättää sarjan – paljastaa painavan salaisuutensa

    10. 10

      Jyväskyläläinen Toni, 39, osui kultasuoneen – kotivarastossa kehitetty ”seos” saavutti ilmiömäisen suosion vain 3 viikossa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

    2. 2

      Pohjois-Korealta uusi varoitus Yhdysvalloille oudossa kirjeessä: ”Äärimmäinen uhkaus tuhota koko maailma”

    3. 3

      Ainutlaatuinen video paljastaa Pohjois-Korean pääkaupungista näkymiä, joita ei ole ennen näytetty

    4. 4

      Marjayrittäjä syytteessä ihmiskaupasta: Tällaisissa oloissa thaipoimijat asuivat Keski-Suomessa

    5. 5

      Hälytysajossa ollut ambulanssi ja taksi törmäsivät Helsingissä – kolme sairaalaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    2. 2

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    3. 3

      Härski video leviää – Niki Juusela pilkkaa Juhani Tammista sukuelin kädessään

    4. 4

      Törkyvideolla esiintyvä Niki Juusela pettyi raskaasti ystäväporukkaansa – ”Luottamus on katkennut”

    5. 5

      Me Naiset: Rosa Meriläinen treenaa vaginaansa – ”Nostan esimerkiksi ketsuppipulloa”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. Näytä lisää