Digitoday

Parikymppinen sarjayrittäjä kehittää pelimäistä kauppaa

Julkaistu:

Nettihuutokauppa Dealdashilla Yhdysvalloissa menestynyt suomalainen William Wolfram koettaa tehdä verkkokaupasta peliä, jossa kukaan ei häviä.


Harvalla suomalaisella parikymppisellä on kanttia kertoa salilliselle yrittäjiä, miten rakentaa menestyvä yritys Yhdysvalloissa.

William Wolfram onkin ehkä ainoa laatuaan. Hänen 16-vuotiaana Yhdysvaltoihin perustamansa Dealdash-verkkohuutokaupan liikevaihto on kasvanut vuosittain yli 300 prosenttia. Viime vuonna kauppa teki noin 35 miljoonan euron liikevaihdolla 1,6 miljoonan euron tuloksen.

Wolfram kertoi matkan varrella oppimistaan asioista torstaina startup-yrittäjille ja sijoittajille suunnatussa Slush-tapahtumassa Helsingissä.

Dealdashin perusidea on yksinkertainen. Dealdash nettihuutokaupassa korotukset ovat yhden sentin suuruisia. Kaikkien tuotteiden alkuhinta on nolla dollaria, ja huutokaupan voittaja saa tuotteen usein reilulla alennuksella normaalihintaan verrattuna.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Vastaavia palveluita on Yhdysvalloissa useita. Huutokauppaan osallistuminen on maksullista, sillä osallistujien täytyy avata pelitili, jonne talletetaan rahaa. Dealdashissä huutajat ostavat 0,60 dollarin hintaisia Bids-yksiköitä. PIenin ostettava Bidsien määrä on 100, eli minimihinta on 60 dollaria.

Yleensä tämän tyyliset huutokaupat ovat tylyjä häviäjille, sillä he menettävät panoksensa verkkokaupalle. Tässä Wolframin kauppa eroaa muista. Dealdashissa huutokaupan häviäjillä on mahdollisuus saada panoksensa takaisin – jos he ostavat tuotteen normaalihintaan.

Sarjayrittäjä jo
16-vuotiaana


Wolfram aloitti yrittämisen jo 12-vuotiaana kokoamalla tietokoneita ja myymällä niitä tuttavilleen. Ennen 16 vuoden ikää hän perusti 46 verkkosivustoa, mutta mistään ei tullut kannattavaa.

15-vuotiaana hän keksi ostaa Youtube-kanavia, jotka vetivät paljon katsojia. Ensimmäinen kanava maksoi 100 dollaria, minkä jälkeen hän yhdisti siihen verkkomainoksia. Seuraavan puolen vuoden aikana hän osti yli 100 muuta Youtube-kanavaa, ja tienasi mainostuloilla puoli miljoonaa dollaria.

Wolframin ensimmäinen neuvo yrittäjille onkin "Älä viivyttele".

– En jaksanut odottaa menestystä, joten menin eteenpäin ilman sitä, Wolfram vitsailee.

Verkkokaupan perustaminen Yhdysvaltoihin oli Wolframille selvää, vaikka hän oli käynyt siellä vain pari kertaa, eikä hänellä ollut siellä sukua tai tuttavia. Yhdysvalloissa kuitenkin ovat maailman suurimmat kuluttajamarkkinat.

– Jotkut pitivät aikaeroa haittana. Sehän on loistavaa! Me ehdimme työskennellä seitsemän tuntia ennen kuin kilpailijat Yhdysvalloissa heräävät, Wolfram sanoo.

Wolfram kehottaa yrittäjiä tähtäämään suoraan kansainvälisille markkinoille.

Yksi etu Wolframilla kuitenkin on tavallisiin suomalaisiin verrattuna. Helsingissä syntyneenä, mutta lapsuutensa Britanniassa viettäneenä hän puhuu erinomaista englantia.

Hän korostaa myös hyvän työryhmän ja työntekijöiden merkitystä.

– Koetan saada mukaan itseäni älykkäämpiä tyyppejä. Siinä olen onnistunut hyvin, Wolfram toteaa.

Wolfram sai mukaan pääomasijoittajia noin yhdeksän kuukautta Dealdashin perustamisen jälkeen. Hän neuvoo kuuntelemaan kokeneempia yrittäjiä ja sijoittajia – myös niitä, jotka eivät halunneet sijoittaa Dealdashiin.

– Saimme sijoittajilta kolme miljoonaa dollaria, Wolfram kertoo.

– Mutta saimme vähintään kolmen miljoonan dollarin arvosta neuvoja pääomasijoittajilta, jotka eivät sijoittaneet. Kysyimme heiltä tarkkaan, mikä heitä huolestuttaa palvelussamme. Otimme asiat muistiin ja mietimme niitä taas toimistolla, ja kehitimme palvelua eteenpäin.

Kasvuvaraa riittää

Dealdashilla on ollut vastassaan useita hyvin rahoitettuja kilpailijoita, joista monet ovat lopettaneet. Wolfram sen sijaan haluaa tehdä yhtiöstään todella kansainvälisen.

– Nythän me toimimme vain Yhdysvalloissa, joten voisimme avata muissa maissa. Olemme kiinnostuneet Kiinasta, mutta sitä ennen on paljon tehtävää.

Uusien ostajien hankkimisen lisäksi Wolfram haluaa nykyiset käyttäjät sivustolle entistä useammin ja pidempään.

– Uskon, että tulevaisuudessa verkko-ostaminen voi olla pelimäisempää ja yhteisöllistä, Wolfram sanoo. 

– Esimerkiksi DealDashissa jokaisella huutajalla on profiilisivu, joissa jokainen voi kertoa itsestään ja johon on listattu viimeiseksi voitettuja huutokauppoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Seitsemän loukkaantunut vakavassa liikenneonnettomuudessa Vantaalla

    2. 2

      Syyte 10-vuotiaan tytön raiskauksesta hylättiin hovioikeudessa – uhrin vastustelusta ei ollut näyttöä

    3. 3

      Erika Vikman julkaisi hupaisan kuvan – kuittailee Dannylle: ”Sorry Lipsanen”

    4. 4

      Puhutko ”tätikieltä”? Vastaa 16 kysymykseen ja testaa, mitä sanavarastosi paljastaa iästäsi

    5. 5

      Kuvassa näkyvän pysähtyneen henkilöauton kuljettaja, soita heti poliisille

    6. 6

      Kansanedustaja Antti Lindtman, 35, ja Kaija Stormbom, 54, saivat vauvan – tyttö tuli!

    7. 7

      Ulkoministeriö vahvistaa: Suomalaisnainen kuoli Kanarialla

    8. 8

      ”Outo vierailija kaukaisesta tähtijärjestelmästä” – tutkijoita ällistyttänyt sikarin mallinen asteroidi sujahti aurinkokuntaan

    9. 9

      Presidentti Martti Ahtisaari varoittaa: ”Arvomme eivät ole järkkymättömiä”

    10. 10

      Kahta uutta venäläishiihtäjää epäillään dopingista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Raskasta joulua -konsertti osoittautui raskaaksi pettymykseksi Oulussa – kuulijat raivoissaan: ”Nyt on rahastuksen makua!”

    2. 2

      Kuvassa näkyvän pysähtyneen henkilöauton kuljettaja, soita heti poliisille

    3. 3

      Hyväksikäyttöä ja aliravitsemusta: Loikkari kertoo naissotilaiden kokemista kauhuista Pohjois-Korean armeijassa

    4. 4

      7 ”noloa” seksimokaa, joita häpeät ihan turhaan

    5. 5

      Jari Sillanpää laihtui useita kiloja – havahtui muuttuneeseen ulkonäköönsä karulla tavalla

    6. 6

      Synkkä arvio ilman riittävyydestä kadonneessa sukellusveneessä – syvyyksistä kuuluneen koputuksen arvoitus ratkesi

    7. 7

      Onko Venäjällä tapahtunut säteilyonnettomuus? Virasto: ”Erittäin korkeaa” radioaktiivisuutta lähellä Tsheljabinskia

    8. 8

      Kainuulainen opettaja raiskasi vaimonsa ja alisti

    9. 9

      10 asiaa, jotka tapahtuvat, kun lakkaat syömästä leipää

    10. 10

      6 mekkoa, joihin ei kannata pukeutua oikeassa elämässä mihinkään tilaisuuteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    2. 2

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    3. 3

      Raskasta joulua -konsertti osoittautui raskaaksi pettymykseksi Oulussa – kuulijat raivoissaan: ”Nyt on rahastuksen makua!”

    4. 4

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    5. 5

      Frederik palasi matkoilta kotiin ja purskahti itkuun – avovaimo oli pakannut tavaransa ja lähtenyt

    6. 6

      Mitä sinä näet kuvassa? 1800-luvulla maalattu teos häkellyttää – naisen kädessä on tutunnäköinen esine

    7. 7

      10 asiaa, jotka tapahtuvat, kun lakkaat syömästä leipää

    8. 8

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    9. 9

      6 asiaa, jotka tapahtuvat, kun lakkaat juomasta maitoa

    10. 10

      Lentokone lähti rajuun nousuun kesken laskeutumisen Helsinki-Vantaalle – matkustajat hämmästyivät

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Seitsemän loukkaantunut vakavassa liikenneonnettomuudessa Vantaalla

    2. 2

      Syyte 10-vuotiaan tytön raiskauksesta hylättiin hovioikeudessa – uhrin vastustelusta ei ollut näyttöä

    3. 3

      Erika Vikman julkaisi hupaisan kuvan – kuittailee Dannylle: ”Sorry Lipsanen”

    4. 4

      Puhutko ”tätikieltä”? Vastaa 16 kysymykseen ja testaa, mitä sanavarastosi paljastaa iästäsi

    5. 5

      Kuvassa näkyvän pysähtyneen henkilöauton kuljettaja, soita heti poliisille

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Raskasta joulua -konsertti osoittautui raskaaksi pettymykseksi Oulussa – kuulijat raivoissaan: ”Nyt on rahastuksen makua!”

    2. 2

      Kuvassa näkyvän pysähtyneen henkilöauton kuljettaja, soita heti poliisille

    3. 3

      Hyväksikäyttöä ja aliravitsemusta: Loikkari kertoo naissotilaiden kokemista kauhuista Pohjois-Korean armeijassa

    4. 4

      7 ”noloa” seksimokaa, joita häpeät ihan turhaan

    5. 5

      Jari Sillanpää laihtui useita kiloja – havahtui muuttuneeseen ulkonäköönsä karulla tavalla

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    2. 2

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    3. 3

      Raskasta joulua -konsertti osoittautui raskaaksi pettymykseksi Oulussa – kuulijat raivoissaan: ”Nyt on rahastuksen makua!”

    4. 4

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    5. 5

      Frederik palasi matkoilta kotiin ja purskahti itkuun – avovaimo oli pakannut tavaransa ja lähtenyt

    6. Näytä lisää