Digitoday

Soneran uusi ykkösketju taklaa yritysasiakkaita

Julkaistu: , Päivitetty:

Sonera perusti yritysmyyntiin valikoidun pro-ketjun. Applen iPhone pääsee laajaan valtakunnalliseen myyntiin uuden kauppiasvetoisen kumppaniketjun ansiosta.


Telekonserni Sonera perustaa yritysmyyntiin uuden valtakunnallisen kumppaniketjun, joka koostuu paikallisista kauppiaista. Sonera Pro -kumppanit ovat erikoistuneet yritysten tietoliikenneratkaisuihin.

– Tämä on meillä yritysmyynnin ykkösketju, TeliaSonera Finlandin aluejohtaja Jukka Kitinoja kuvaa.

Pro-ketjun lisäksi Soneralla on yritysmyynnissä niin sanottu soho-ketju. Ketjun asiakkaita ovat pienet yritykset.

Uusi pro-ketju toimii paikkakunnalla valtuutettuna Soneran myyjänä. Soneran pro-kumppanit saavat lähes samanlaiset oikeudet kuin Soneran oman yritysmyynnin työntekijät. Kumppani saa pääsyn muun muassa Soneran tietojärjestelmiin.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Uuden ketjun ansiosta Applen iPhone-älypuhelimen myynti laajenee maakuntiin.

– Apple on tarkka siitä, kuka saa myydä iPhonea. Näille pro-kumppaneille tulee oikeus iPhonen myyntiin, Kitinoja kertoo.

Operaattorit koetaan
kaukaisiksi toimijoiksi


Uuden ketjun perustaminen lähti liikkeelle viime syksynä. Sonera selvitti paikallisten yrittäjien tarpeita.

Yrittäjien mielestä kaikki teleoperaattorit ovat kaukaisia toimijoita. Yrittäjät kaipasivat läheistä kumppania, jonka edustajan kanssa he voivat selvittää kasvotusten yritysratkaisuja.

Soneralla toimii oma yritysratkaisujen yksikkönsä, mutta valtakunnallinen yksikkö on erikoistunut suurten yhtiöiden ja julkishallinnon asiakkaisiin. Noin 10–200 työntekijän yritykset jäävät väliinputoajiksi.

Sonera päätti vastata paikallisten yrittäjien huutoon. Sonera ei halunnut rakentaa omaa alueellista myyntiorganisaatiotaan, vaan katsoi paremmaksi perustaa pro-ketjun kumppanuusmallin pohjalta.

– Tämä on radikaali muutos kauppiaalle ja meille. Kauppiaat saavat myyntiin Soneran koko tuotesalkun, mutta he satsaavat paljon koulutukseen ja sitoutuvat jatkokoulutukseen ja raportointiin, Kitinoja kertoo.

Sonera Pro –ohjelmaan on valittu asiantuntemuksensa perusteella 20 kauppiaskumppania ympäri maata. Mukaan kuuluvat myös DataInfo-ketjukauppiaat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso, kuinka monella suomalaisella on sama sukunimi kuin sinulla

    2. 2

      5 asiaa, joita et saisi tehdä Kanarialla – yksi voi olla Suomi-turistille erityisen vaikea pala

    3. 3

      Turussa kadonnut Juuso-Petteri löytyi kuolleena – Poliisi ei epäile rikosta

    4. 4

      Stand up -koomikko Niko Kivelä hankki lomakeskuksen Kuusamosta – näin hulppeat ovat tilukset

    5. 5

      Nämä kaksi kuningasperheelle tärkeää henkilöä kuningatar Elisabet jätti kutsumatta 70-vuotishääpäiväjuhliinsa

    6. 6

      Tarja Halonen ei esiintynytkään itse köyhänä laitapuolen kulkijana – presidentti paljasti kuvatempun venäläissivustolle

    7. 7

      Kaleva: Rukan työntekijät marssivat ulos työpaikaltaan – syynä työnantajan työsulku

    8. 8

      Rakennusmies puuttui 10-vuotiaan pojan kiusaamiseen – isä halusi palkita: ”Hän toimi äärimmäisen hienosti”

    9. 9

      Personal trainerin tölväisy ”tuhoutuneesta” kropasta hämmästytti kolmen lapsen äidin: ”Olen ihan sinut vartaloni kanssa”

    10. 10

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, kuinka monella suomalaisella on sama sukunimi kuin sinulla

    2. 2

      Erika Vikman julkaisi hupaisan kuvan – kuittailee Dannylle: ”Sorry Lipsanen”

    3. 3

      2 pitkää avioliittoa sai järkyttävän lopun peräkkäisinä päivinä: ”Anni ei varmasti sanonut mitään minulle pahasti”

    4. 4

      Puhutko ”tätikieltä”? Vastaa 16 kysymykseen ja testaa, mitä sanavarastosi paljastaa iästäsi

    5. 5

      Iso myräkkä tulossa: lunta jopa 30 senttiä

    6. 6

      Kuvassa näkyvän pysähtyneen henkilöauton kuljettaja, soita heti poliisille

    7. 7

      Onko sinulla sama kriittinen km-raja? Tällaista autoa suurin osa etsii netistä

    8. 8

      Syyte 10-vuotiaan tytön raiskauksesta hylättiin hovioikeudessa – uhrin vastustelusta ei ollut näyttöä

    9. 9

      Turussa kadonnut Juuso-Petteri löytyi kuolleena – Poliisi ei epäile rikosta

    10. 10

      Yksi Vantaan ketjukolarissa loukkaantuneista lapsista kuoli

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    2. 2

      Raskasta joulua -konsertti osoittautui raskaaksi pettymykseksi Oulussa – kuulijat raivoissaan: ”Nyt on rahastuksen makua!”

    3. 3

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    4. 4

      Kuvassa näkyvän pysähtyneen henkilöauton kuljettaja, soita heti poliisille

    5. 5

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    6. 6

      Frederik palasi matkoilta kotiin ja purskahti itkuun – avovaimo oli pakannut tavaransa ja lähtenyt

    7. 7

      10 asiaa, jotka tapahtuvat, kun lakkaat syömästä leipää

    8. 8

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    9. 9

      Lentokone lähti rajuun nousuun kesken laskeutumisen Helsinki-Vantaalle – matkustajat hämmästyivät

    10. 10

      Nuoren naisen pyörätuoli horjahti bussin ovella kohtalokkain seurauksin – kuskin reaktio tyrmistytti

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso, kuinka monella suomalaisella on sama sukunimi kuin sinulla

    2. 2

      5 asiaa, joita et saisi tehdä Kanarialla – yksi voi olla Suomi-turistille erityisen vaikea pala

    3. 3

      Turussa kadonnut Juuso-Petteri löytyi kuolleena – Poliisi ei epäile rikosta

    4. 4

      Stand up -koomikko Niko Kivelä hankki lomakeskuksen Kuusamosta – näin hulppeat ovat tilukset

    5. 5

      Nämä kaksi kuningasperheelle tärkeää henkilöä kuningatar Elisabet jätti kutsumatta 70-vuotishääpäiväjuhliinsa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, kuinka monella suomalaisella on sama sukunimi kuin sinulla

    2. 2

      Erika Vikman julkaisi hupaisan kuvan – kuittailee Dannylle: ”Sorry Lipsanen”

    3. 3

      2 pitkää avioliittoa sai järkyttävän lopun peräkkäisinä päivinä: ”Anni ei varmasti sanonut mitään minulle pahasti”

    4. 4

      Puhutko ”tätikieltä”? Vastaa 16 kysymykseen ja testaa, mitä sanavarastosi paljastaa iästäsi

    5. 5

      Iso myräkkä tulossa: lunta jopa 30 senttiä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Rouvan alaston yövieras tuli isäntää vastaan kotipihalla – se letkautus naulautui taksikuskin mieleen pysyvästi

    2. 2

      Raskasta joulua -konsertti osoittautui raskaaksi pettymykseksi Oulussa – kuulijat raivoissaan: ”Nyt on rahastuksen makua!”

    3. 3

      Yleisö häkeltyi: Sihteeri Katja kertoi seksielämästään tv-ruudussa – paukautti totuuden Napakympissä

    4. 4

      Kuvassa näkyvän pysähtyneen henkilöauton kuljettaja, soita heti poliisille

    5. 5

      Kahden viikon päästä ei enää selviä sakoilla – huolimatonta autoilijaa uhkaa vähintään tonnin lisävero

    6. Näytä lisää