Digitoday

Kummasta mainoslehtisesta ostaisit palvelimen

Julkaistu:

Vaikka Digitoday ja Taloussanomat saavat suurimman osan postista digiaikakauteen sopivasti sähköpostilla, välillä perinteinen etanapostikin tuo yllätyksiä. Toimitukseen saapui kaksi lähes identtistä HP:n ja Intelin logoilla varustettua palvelinmainoslehtistä. Viestit tulivat kuitenkin eri yhtiöitä. Ne tarjosivat täsmälleen samoja tuotteita - eri hinnoin.


Intelin, HP:n ja kahden HP:n preferred partner -ohjelmaan kuuluvan kumppanin lähettämät mainoslehtiset herättävät väkisinkin ihmetystä, sillä mainokset ovat lähes identtiset.

Mainosten etukansista on mahdoton löytää eroavaisuuksia ja takakannessa ainoa muutos on lehtisen lähettäneen kumppanin logo Intelin ja HP:n logojen vieressä.

Pikaisella vilkaisulla varsinainen sisältökin näyttää samalta. Molemmissa on tervehdys mainoksen "hyvälle vastaanottajalle" tai "hyvälle asiakkaalle". Tervehdyksiä lukiessa huomaa äkkiä, että molemmat ovat kirjoitettu samasta pohjasta. Tervehdysten allekirjoittajina tietysti asianomainen HP:n kumppaniyritys.

Varsinaisten kaupattavien tuotteiden osalta lehtiset eivät poikkea muuten kuin hinnoiltaan. Molemmissa tarjotaan aivan samoja HP:n palvelimia samoilla ominaisuuksilla, mutta hintaeroa palvelimilla on mallista riippuen 100-500 euroa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Esimerkiksi HP:n kahden gigahertsin neliytimisellä Xeon 5130 -suorittimella varustetusta Proliant dl360g5-palvelimesta voi maksaa joko 2 200 euroa tai 1 685 euroa palvelinta kauppaavasta yrityksestä riippuen. Koneilla on täysin identtiset ominaisuudet ja tilausnumerot.

Korkeampihintaisessa mainoksessa kaupataan myös vain kaksiytimisellä Xeonilla varustettua, muuten identtistä mallia 2 100 euron hintaan. Hinnat eivät sisällä kummassakaan lehtisessä arvonlisäveroa.

Suomen HP:n mukaan se tarjoaa preferred partner -kumppaneilleen erilaisia yhteismarkkinointitempauksia, joiden yksi osa-alue on tuotteistettu suorapostitusmateriaali. Tämän materiaalin kumppani voi räätälöidä haluamaan muotoon ja määritellä sopivan kohderyhmän. Kumppanilla on mahdollisuus valita, käyttääkö HP:n tarjoamaa apua.

HP ei kertonut, kuinka moni sen kumppaneista hyödyntää samaa mainossapluunaa. HP:n kotisivujen mukaan preferred partnereita yhtiöllä on Suomessa tuhat.




Mainoslehtisen perusteella kalliimmaksi osoittautuneen yhtiön edustaja yllättyi samanlaisista mainoksista. Sekä kalliimpi että edullisempi HP-kumppani epäili tässä tapauksessa sattuneen jonkin sorttisen postituslistakömmähdyksen. Yhtiöt eivät ole keskenään tekemisissä.

Kalliimpi yritys selitti hinnoittelueroa myös sillä, että HP:n preferred partnerit saavat eri hinnat sen mukaan, kuinka paljon yritys myy HP:n laitteistoja. Se totesikin, että kyseessä on laitekauppakokeilu, sillä yhtiön painopiste on ohjelmistoissa. Sillä on joitain asiakkaita, joille se haluaa myydä myös palvelinkaluston.

Edullisemman yhtiön edustajaan mukaan HP:n lisäksi hintoihin vaikuttaa käytetty tukkuri. Hän yllättyi myös hintaerojen suuruudesta. Yleensä suurempia hintaeroja löytyy vasta kymmenen tuhannen euron raskaasta palvelinkalustosta.

Yhtiö myös oletti, ettei sapluunan puitteissa tule päällekkäisyyksiä vastaanottajien suhteen.

Kyseisiä HP:n kumppaniyhtiöitä haastatellessa molempien yritysten edustajat kysyivät aivan ensimmäiseksi, oliko heidän yhtiönsä se edullisempi. Haastattelujen loppupuolella kalliimpi yhtiö toivoi, ettei sen nimeä mainittaisi. Tasavertaisuuden vuoksi jutusta jätettiin myös edullisemman yrityksen nimi mainitsematta, sillä heille jutun julkisuus kävisi ilmaisesta mainoksesta.

HP perustelee sapluunamarkkinointikeinojaan tehokkuuden ja ammattimaisen mainontamateriaalin tarjoamisella kumppaneilleen ja muistuttaa, ettei palvelinten hinta koostu pelkästään hankintahinnasta, vaan myös erilaisista lisäarvopalveluista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisiasemalla räjähdys Ruotsissa – pommiryhmä lähetetty paikalle

    2. 2

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    3. 3

      Venäläisministeri ehdotti sianlihan vientiä muslimimaahan – Putin purskahti nauruun: ”No ei tosiaankaan”

    4. 4

      Hollywoodin supertähti teki shokkipaljastuksen – naismoguli nöyryytti kaunotarta kulisseissa järkyttävällä tavalla

    5. 5

      Elvis Presleyn harvoin julkisuudessa nähdyt kaksos-lapsenlapset ihastuttivat – poseerasivat äidin rinnalla suloisina

    6. 6

      Donald Trump otti kunnian Isisin vetäytymisestä – ”He ovat luovuttamassa”

    7. 7

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    8. 8

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    9. 9

      Kiinan lähivuosien merkittävin tapahtuma alkaa: 4 asiaa, joita kannattaa seurata – pilaako Pohjois-Korea juhlatunnelman?

    10. 10

      Katsojat pettyivät Ensitreffit alttarilla -parin riitaisaan suhteeseen – ohjelman asiantuntija purkautui yllättäen somessa: ”We failed”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Mikolle, 27, jää Kelan rahoista käteen 480 e / kk, ei halua töihin – ”Juon, luen ja keilaan”

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Windowsin jättipäivitys tulee tällä viikolla: Näin suojaudut

    5. 5

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    6. 6

      Radiojuontaja Jenni Alexandrova kertoi rehellisesti kokemastaan seksuaalisesta häirinnästä – ”Kyllä tuohon työmies tarpeensa tekisi”

    7. 7

      Nainen jäi oman autonsa alle ja kuoli – yritti pysäyttää mäessä valuvan ajoneuvon Sipoossa

    8. 8

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    9. 9

      Jane voitti lotossa jättipotin 17-vuotiaana – tuhlasi rahat rintoihin ja peppuun: Jakaa netissä kuvia ylpeänä

    10. 10

      Muumiprostituoidut tulivat Tampereelle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    2. 2

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    3. 3

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    4. 4

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    5. 5

      Jopa miljoonia uhreja – kävitkö vuoden sisällä suositulla pornosivustoilla?

    6. 6

      Tällaisen elämän miljardööri Niklas Herlin eli – muistokirjoitus

    7. 7

      Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

    8. 8

      Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

    9. 9

      Niklas Herlin on kuollut

    10. 10

      Jymy-yllätys: Maajussi-Heikin morsianehdokas jättää sarjan – paljastaa painavan salaisuutensa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisiasemalla räjähdys Ruotsissa – pommiryhmä lähetetty paikalle

    2. 2

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    3. 3

      Venäläisministeri ehdotti sianlihan vientiä muslimimaahan – Putin purskahti nauruun: ”No ei tosiaankaan”

    4. 4

      Hollywoodin supertähti teki shokkipaljastuksen – naismoguli nöyryytti kaunotarta kulisseissa järkyttävällä tavalla

    5. 5

      Elvis Presleyn harvoin julkisuudessa nähdyt kaksos-lapsenlapset ihastuttivat – poseerasivat äidin rinnalla suloisina

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Mikolle, 27, jää Kelan rahoista käteen 480 e / kk, ei halua töihin – ”Juon, luen ja keilaan”

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Windowsin jättipäivitys tulee tällä viikolla: Näin suojaudut

    5. 5

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    2. 2

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    3. 3

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    4. 4

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    5. 5

      Jopa miljoonia uhreja – kävitkö vuoden sisällä suositulla pornosivustoilla?

    6. Näytä lisää