Digitoday

Tuotteistaminen tökkii it-yrityksissä

Julkaistu:

Tuotteistaminen on nyt päivän sana tietotekniikkayritysten keskuudessa.
Tuotteistaminen on nyt päivän sana tietotekniikkayritysten keskuudessa.

Yhä useampi suomalainen teknologiayritys pyrkii eroon alihankkijan roolistaan ja polkee käyntiin omaa tuoteliiketoimintaansa, jossa menestyminen vaatii tuotteistamisen hallintaa.

Oulun Technopoliksen Software Forumin ohjelmajohtaja ja hiljattain maan parhaana kansainvälistymisohjelmana palkitun Global Software-hankkeen koordinaattori Juhani Saukkonen korostaa, että innovaatioiden tuotteistamisen liittyvien kysymysten ratkaisemisella on kansantaloudellista merkitystä.

"Suomen menestyminen riippuu jatkossa siitä, miten hyvin me onnistumme kehittämään innovaatioistamme globaaleja menestystarinoita. Meillä ei ole luonnonvaroja kuten öljyä, jonka kysynnän kasvun varaan koko kansantalous voisi nojata", Saukkonen toteaa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Tuotto kymmenkertaiseksi

Tuotteistamisen merkitys on yritysten tiedossa, mutta siitä huolimatta omien innovaatioiden kaupallistaminen globaaleille markkinoille tuottaa niille päänvaivaa. Poikkeuksiakin löytyy, mutta niitä on yritysten potentiaaliin nähden vähän.

Omalla tuotebisneksellä yritykset pystyisivät kymmenkertaistamaan tuottonsa verrattuna siihen, että ne myyvät osaamisensa muille.

Tutkimus ja kehitystoiminta on tuotebisnekseenkin pyrkiville yrityksille elinehto, mutta ilman tuotteistamisen hallintaa niiden innovaatiot uhkaavat jäädä sekä huomiotta, myymättä että hyödyntämättä. Se tarkoittaa myös sitä, että tili jää tulematta.

"Tiedossa on tapauksia, joissa tietotekniikkayritys on ollut markkinoiden avautuessa paikalla oikeaan aikaan ja oikealla teknologialla, mutta jääneet kilpailijoiden jalkoihin teknologisesta etumatkasta huolimatta. Tuotteiden kaupallistamisen vaadittavat palikat eivät ole olleet kohdallaan", Saukkonen toteaa.

Liiketoiminnallinen puutostauti

Miksi homma sitten tökkii? Yksinkertaistaen voisi sanoa, että tuotebisnekseen pyrkivillä uusilla yrityksillä on alihankkijan roolin jäljiltä puutteita kansainvälisen liiketoiminnan osaamisessa, organisaatioissa ja rahoituksessa.

Tuotebisnes on alihankintatöihin tottuneille yrityksille verrattain vierasta. Kansainvälinen tuoteliiketoiminta asettaa yrityksen liiketoimintaosaamiselle aivan erilaiset vaatimukset kuin tilaustöiden tekeminen.

Saukkonen myöntää, että liian monilla yritysjohtajilla edelleen on sellainen kuvitelma, että tuotteet kilpailevat markkinoilla keskenään, vaikka voitto ratkaistaan johtotiimien välisissä koitoksissa.

"Kilpailun voittaa se johtotiimi, jolla on kontaktit ja kyky käyttää niitä. Suomalaisyritykset joutuvat valitettavan usein lähtemään MM-kisojen tasoisiin koitoksiin piirisarjatason joukkueella. Esimerkiksi Yhdysvalloissa suomalaisyritysten johtotiimejä ovat vastassa markkina-alueensa tuntevat ja muutaman listautumisen läpikäyneet ammattilaiset."

Organisaation vahvistaminen

Osaavan johdon ja henkilöstön lisäksi tuotebisnestä tavoittelevat yritykset tarvitsevat luonnollisesti myös kaupallisesti potentteja tuotteita ja niille markkinat. Alihankkijana yrityksen ei ole tarvinnut huolehtia markkinoinnista eikä myynnistä, joten organisaatiota on vahvistettava.

"Osaavien, kohdemarkkinat tuntevien ja uskottavien myynti- ja markkinointiammattilaisten rekrytoiminen on välttämätöntä. Heidän avullaan on helpompaa löytää oikeat ja markkinoiden luottamusta nauttivat jälleenmyyjät tai partnerit. Yritysten pitää kyetä rakentamaan ympärilleen sellainen kokonaisuus, joka riittää avaamaan isojen asiakkaiden ovet."

Osaavaa rahaa

Teknologisen innovaation matka ideasta tuotteistetuksi kaupalliseksi hyödykkeeksi on pitkä, kallis ja riskialtis prosessi. Käynnistysvaiheessa yritykset saattavat selvitä omin voimin tai kohtuullisen pienellä rahoituksella, mutta tuotteiden kaupallistaminen kansainvälisille markkinoille vaatii huomattavasti mittavamman rahoituksen.

Rahoittajan löytäminen ei ole helppoa. Eikä pelkkä rahoituksen saanti vielä kesää tee.

"Raha ei ratkaise, mutta se on välttämätön. Pelkällä rahallakaan ei pärjää, vaan siihen pitää kytkeytyä korkeatasoista osaamista. Rahoittajalla pitää olla kontaktit seuraavan kierroksen rahoittajaan, partnereihin ja potentiaalisten asiakasyritysten johtajiin. Kilpailijoiden tukena on parhaat venture kapitalistit ja heidän kontaktiverkostonsa."

Lisää aiheesta ITviikko 19/2004

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi etsii karannutta väkivalta­rikollista – soita heti 112:een, jos näet

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Härski video leviää – Niki Juusela pilkkaa Juhani Tammista sukuelin kädessään

    4. 4

      Nyt puhuu Niki Juuselan virtsausvideolla pilkkaama Juhani Tamminen: ”Mitä helvettiä”

    5. 5

      Lippukatastrofi: Dannyn ja Erika Vikmanin pikkujoulukeikat jouduttiin perumaan – liput eivät käyneet kaupaksi

    6. 6

      Hälytysajossa ollut poliisimaija ja henkilöauto ajoivat yöllä rajun kolarin Kokkolassa – kaksi poliisia yhä sairaalassa

    7. 7

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    8. 8

      Yöt lukkojen takana, nälkään koiranruokaa, vaipoissa pakkaseen: Vanhemmat pahoinpitelivät lapsia vuosien ajan Pohjois-Suomessa

    9. 9

      Tv:stä tuttu lihaskimppu Vertti Harjuniemi julkaisi kuvan baarista vuosien takaa – järisyttävä muodonmuutos: Laihtui 13 kiloa

    10. 10

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    2. 2

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    3. 3

      Testaa! Helppo 3 liikkeen kuntotesti paljastaa, oletko siinä kunnossa, missä sinun pitäisi ikäiseksesi olla

    4. 4

      Karmiva kuva: Näin tosi-tv:n lihaskimput muokkaavat ulkonäköään – miesten suosima ovela konsti kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    5. 5

      77-vuotias Tina Turner teki yllätyspaluun – tyylikästä naista ei ollut tunnistaa: Upea muodonmuutos

    6. 6

      17-vuotiaan tyttöystävänsä teippaamalla murhannut tuomittiin elinkautiseen

    7. 7

      Jätkäsaaren tornihotellin asiakas katsoi ikkunasta ja soitti hätäkeskukseen – poliisi löysi paikalta vain tyhjät saunatilat

    8. 8

      Seksiskandaali sakenee: Game of Thrones -kaunotar paljasti, mitä Harvey Weinstein teki hississä – matka hotellihuoneeseen katkesi

    9. 9

      Me Naiset: Rosa Meriläinen treenaa vaginaansa – ”Nostan esimerkiksi ketsuppipulloa”

    10. 10

      Satamasilta romahti kesken Eckerö Linen matkustajien poistumisen laivasta – ”Sen piti olla nyt korjattu”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. 6

      Jopa miljoonia uhreja – kävitkö vuoden sisällä suositulla pornosivustoilla?

    7. 7

      Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

    8. 8

      Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

    9. 9

      Jymy-yllätys: Maajussi-Heikin morsianehdokas jättää sarjan – paljastaa painavan salaisuutensa

    10. 10

      Jyväskyläläinen Toni, 39, osui kultasuoneen – kotivarastossa kehitetty ”seos” saavutti ilmiömäisen suosion vain 3 viikossa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi etsii karannutta väkivalta­rikollista – soita heti 112:een, jos näet

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Härski video leviää – Niki Juusela pilkkaa Juhani Tammista sukuelin kädessään

    4. 4

      Nyt puhuu Niki Juuselan virtsausvideolla pilkkaama Juhani Tamminen: ”Mitä helvettiä”

    5. 5

      Lippukatastrofi: Dannyn ja Erika Vikmanin pikkujoulukeikat jouduttiin perumaan – liput eivät käyneet kaupaksi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

    2. 2

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    3. 3

      Testaa! Helppo 3 liikkeen kuntotesti paljastaa, oletko siinä kunnossa, missä sinun pitäisi ikäiseksesi olla

    4. 4

      Karmiva kuva: Näin tosi-tv:n lihaskimput muokkaavat ulkonäköään – miesten suosima ovela konsti kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    5. 5

      77-vuotias Tina Turner teki yllätyspaluun – tyylikästä naista ei ollut tunnistaa: Upea muodonmuutos

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. Näytä lisää