Uljas

Asuminen

Ei kerro näytöistä, ei soittele - tässä vinkit, joiden avulla vältät pahimmat kiinteistönvälittäjät

Julkaistu:

Asuntokauppa
Jos asunto ei mene kaupaksi, kääntyy katse helposti asunnonvälittäjään. Kuinka siis valita paras mahdollinen välittäjä?
- Asunnon myyjällä täytyy olla tunne, että hän tulee välittäjän kanssa toimeen, toteaa Helsingin OP-kiinteistökeskuksen liiketoimintajohtaja
Anne Seppänen.

Seppäsellä on vuosikymmenten kokemus asuntokaupasta. Hän painottaakin muutamaa ominaisuutta, jotka välittäjällä tulee olla.

Sen lisäksi, että myyjän ja välittäjän kemioiden tulee toimia, kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kuinka kiinnostunut välittäjä on tilanteestasi. Hänen täytyy osasta kuunnella ja kysellä, ei vain pitää markkinointipuheita.

Nimimerkki Välittäjä vaihtoon kertoo Ilta-Sanomien verkkosivuilla, miten tärkeää on, että välittäjä on innostunut työstään.

- Myimme asuntoa Turussa, ensimmäinen kiinteistönvälittäjä tuli tunnetusta välitysfirmasta. Hän ei tuntunut olevan pienen asunnon myynnistä lainkaan kiinnostunut ja kanssakäyminen oli ensi hetkistä lähtien hankalaa. Saimme sattumalta pienestä välitysfirmasta kiinteistönvälittäjän. Tapaamisessa näki heti, että kaveri oli synnynnäinen myyntimies, ystävällinen ja positiivinen. Asunto myytiin kahdessa viikossa.

- Kokemuksen tuomaa osaamista ei voi myöskään kieltää. Se on tuonut välittäjälle tukun ratkaisumalleja. Välittäjän ei tarvitse tuntea koko Suomea, mutta oma myyntialue tulisi hallita, OP-kiinteistökeskuksen Seppänen muistuttaa.

Markkina-alue tulee tuntea niin hyvin, että tietää muutkin myynnissä olevat kohteet ja kysynnän.

- Jos välittäjä katsoo toteutuneita kauppahintoja tilastoista ja määrittää sen perusteella myyntihinnan, on hän auttamattomasti jäljessä, sillä tilastot ovat jo vanhentuneita. Markkina-alue täytyy tuntea niin hyvin, ettei pelkästään tilastoihin tarvitse turvautua.

Nimimerkki Yesh on kokenut, miten iso ero voi eri välittäjien kesken olla.

- Meidän asunto-osake oli myynnissä 1,5 vuotta. Ensimmäinen ja toinen välittäjä eivät jaksaneet aina ilmoittaa, kun näyttö oli ohi. Ensimmäinen välittäjä jopa ehdotti korkean hinnan asunnolle. Kolmas välittäjä ehti myydä asuntoa kuukauden, kun kaupat tuli. Hän soitteli joka näytöstä miten meni, ja yksityisnäyttöjäkin oli paljon. Hän soitteli ympäri asiakaspiiriänsä ja ehdotti että tulevat katsomaan.



Tiedottaminen onkin Seppäsen ja Turun Kiinteistömaailman yrittäjän
Janne Salmisen mukaan ehdoton vaatimus.

- Tärkeää on, miten välittäjä pitää prosessin aikana yhteyttä asiakkaaseen. Asiakas pidetään säännöllisesti ajan tasalla ja kerrotaan kaikki. Vaikka ei olisi mitään kerrottavaa, sekin täytyy kertoa, Salminen toteaa.

Hän naurahtaa, että välittäjä voi touhuta ahkerastikin ja tehdä paljon kaupan toteutumisen suhteen, mutta jos asiakkaalle ei kerrota mitään, voi tämä luulla, ettei välittäjä tee mitään.

Kumpikin kokenut kiinteistönvälittäjä painottaa, että välittäjällä tulee olla aito kiinnostus asiakkaan tilanteeseen.

Nykyisin asiakkaat myös saattavat kysyä referenssiä ja haluavat tietää, miten paljon välittäjä on tehnyt kauppaa.

Salminen ehdottaakin, että välittäjä tulee rohkeasti laittaa tenttiin.

- Pistäkää välittäjä rohkeasti tenttiin. Onhan se eräänlainen työhaastattelu.



Muista välittäjää valitessa :

1. Molemmin puoleinen luottamus. Kemioiden tulisi kohdata.

2. Markkinointi. Välittäjän tulee tuntea alueensa.

3. Tiedottaminen. Asiakas tulee pitää ajan tasalla, vaikkei mitään olisi tapahtunutkaan.

4. Välittäjän tulee olla aidosti kiinnostunut asiakkaan tilanteesta.

5. Kokemusta ja koulutusta ei voi väheksyä.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yksi loukkaantui vakavasti rajussa tulipalossa Helsingin Jätkäsaaressa

    2. 2

      Satamasilta romahti kesken Eckerö Linen matkustajien poistumisen laivasta – ”Sen piti olla nyt korjattu”

    3. 3

      Kuolleen sotilaan äiti vahvisti Trumpin kohutut puheet – ”Hän käyttäytyi epäkunnioittavasti”

    4. 4

      Jätkäsaaren tornihotellin asiakas katsoi ikkunasta ja soitti hätäkeskukseen – poliisi löysi paikalta vain tyhjät saunatilat

    5. 5

      Karmiva kuva: Näin tosi-tv:n lihaskimput muokkaavat ulkonäköään – miesten suosima ovela konsti kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    6. 6

      Kuva ydinsukellusveneen kannelta käynnisti arvuuttelun: harjoittaako USA Navy Seal -joukkoja Pohjois-Koreaa vastaan?

    7. 7

      Suomen uintitähti pääsi eroon poikkeuksellisesta maksimisykkeestään – sydän lyö nyt aivan eri tavalla kuin 2 vuotta sitten

    8. 8

      Testaa! Helppo 3 liikkeen kuntotesti paljastaa, oletko siinä kunnossa, missä sinun pitäisi ikäiseksesi olla

    9. 9

      Hurmaava Manuela Bosco astui lavalle tv-ruudussa – muodikas läpikuultava asu: ”Ihanaa olla täällä”

    10. 10

      TM: Näin käy, jos Audin, Seatin, Skodan tai VW:n öljyä syövän moottorin jättää korjaamatta – ja lisää vain halvinta mahdollista öljyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies yritti iskeä plusmalli Marjaanaa yökerhossa – ei saanut vastakaikua: lyttäsi järkyttävällä tavalla

    2. 2

      Testaa! Helppo 3 liikkeen kuntotesti paljastaa, oletko siinä kunnossa, missä sinun pitäisi ikäiseksesi olla

    3. 3

      17-vuotiaan tyttöystävänsä teippaamalla murhannut tuomittiin elinkautiseen

    4. 4

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    5. 5

      TM: Näin käy, jos Audin, Seatin, Skodan tai VW:n öljyä syövän moottorin jättää korjaamatta – ja lisää vain halvinta mahdollista öljyä

    6. 6

      Jane voitti lotossa jättipotin 17-vuotiaana – tuhlasi rahat rintoihin ja peppuun: Jakaa netissä kuvia ylpeänä

    7. 7

      Olympiavoittaja rikkoi hiljaisuuden 27 vuoden jälkeen – kertoi joutuneensa 15-vuotiaana lajilegendan raiskaamaksi

    8. 8

      77-vuotias Tina Turner teki yllätyspaluun – tyylikästä naista ei ollut tunnistaa: Upea muodonmuutos

    9. 9

      Entinen F1-kuski Johnny Herbert vertaa Mika Saloa ja Mika Häkkistä – ”Kun hänen kanssaan puhui, ajautui riitaan”

    10. 10

      Elvis Presleyn harvoin julkisuudessa nähdyt kaksos-lapsenlapset ihastuttivat – poseerasivat äidin rinnalla suloisina

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. 6

      Jopa miljoonia uhreja – kävitkö vuoden sisällä suositulla pornosivustoilla?

    7. 7

      Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

    8. 8

      Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

    9. 9

      Jymy-yllätys: Maajussi-Heikin morsianehdokas jättää sarjan – paljastaa painavan salaisuutensa

    10. 10

      Jyväskyläläinen Toni, 39, osui kultasuoneen – kotivarastossa kehitetty ”seos” saavutti ilmiömäisen suosion vain 3 viikossa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yksi loukkaantui vakavasti rajussa tulipalossa Helsingin Jätkäsaaressa

    2. 2

      Satamasilta romahti kesken Eckerö Linen matkustajien poistumisen laivasta – ”Sen piti olla nyt korjattu”

    3. 3

      Kuolleen sotilaan äiti vahvisti Trumpin kohutut puheet – ”Hän käyttäytyi epäkunnioittavasti”

    4. 4

      Jätkäsaaren tornihotellin asiakas katsoi ikkunasta ja soitti hätäkeskukseen – poliisi löysi paikalta vain tyhjät saunatilat

    5. 5

      Karmiva kuva: Näin tosi-tv:n lihaskimput muokkaavat ulkonäköään – miesten suosima ovela konsti kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Mies yritti iskeä plusmalli Marjaanaa yökerhossa – ei saanut vastakaikua: lyttäsi järkyttävällä tavalla

    2. 2

      Testaa! Helppo 3 liikkeen kuntotesti paljastaa, oletko siinä kunnossa, missä sinun pitäisi ikäiseksesi olla

    3. 3

      17-vuotiaan tyttöystävänsä teippaamalla murhannut tuomittiin elinkautiseen

    4. 4

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    5. 5

      TM: Näin käy, jos Audin, Seatin, Skodan tai VW:n öljyä syövän moottorin jättää korjaamatta – ja lisää vain halvinta mahdollista öljyä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    5. 5

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    6. Näytä lisää