Ursula

Asuminen

Mitkä valtteja asuntokisassa?

Julkaistu:

Näinä aikoina pitää tiettyjen asuntojen kohdalla tehdä tarjous pikavauhtia, jottei suosikkikohde lipeäisi käsistä.

Erityisesti pääkaupunkiseudulla perheasuntojen kysyntä tietyillä alueilla on vilkasta, mutta myös yksiöitä ja kaksioita hamuaa suuri joukko ostajakandidaatteja. Kuinka pärjätä asuntokisassa?

Korkea tarjous ja nopeus sen tekemisessä ovat luonnollisesti valtteja. Mutta yllätyksenä saattaa tulla, ettei kisaa välttämättä voita eniten tarjoava.

- Useimmiten korkein tarjous ratkaisee, mutta ei suinkaan aina, sanoo myyntijohtaja Sari Kantele Huoneistokeskuksesta.

Varttuneemmat voivat haluta kaupata lapsiperheelle

Kanteleen mukaan joskus jotkut myyjät - kuten varttuneemmat ihmiset, joille pelkkä raha ei ratkaise - haluavat tehdä asuntokaupat vain esimerkiksi lapsiperheen kanssa. Toiset puolestaan eivät halua myydä sijoittajalle, vaikka sijoittajan tarjous olisi korkein.

- Jotkut taas haluavat myydä nimenomaan sijoittajalle, koska haluavat tarjota vuokralaiselleen mahdollisuuden jatkaa asumista asunnossa, Kantele kertoo.

Kiinteistömaailman toimitusjohtajan Tommi Rytkösen mukaan asunnon vapautumista koskevat sopimukset ja maksuehdot ovat kilpailutilanteessa valttia.

- Tyypillinen tilanne on, että asunnon myyjä pääsee vasta parin kuukauden kuluttua muuttamaan uuteen kotiinsa, Rytkönen kertoo.

Näin ollen korkein tarjous ei välttämättä voita, jos sen tarjoaja vaatii saada heti asunnon haltuunsa.

Käteiskauppa vai maksuehtokauppa?

Tasatilanteessa saattaa Rytkösen mukaan ratkaista myös se, kuinka nopeasti ostajaehdokas pystyy maksamaan kauppasumman.

Käteiskauppa saattaa kiilata korkeimman tarjouksen edelle. Käteiskaupassa koko kauppasumma maksetaan kerralla, joskin koko rahapotti tai osa siitä voi olla lainarahaa.

Vaihtoehtona käteiskaupalle on maksuehtokauppa, jossa kauppasumma maksetaan pidemmällä aikavälillä eri osissa. Jos korkeimman tarjouksen tekijä ehdottaa maksamista erissä, saattaa käteiskauppaa ehdottava ostajaehdokas voittaa, vaikka hänen tarjouksensa olisi pienempi.

- Riippuu täysin myyjästä, onko käteiskauppa ratkaiseva, Kantele toteaa.

Kymmenen tarjousta yhdestä asunnosta

Rytkösen mukaan poikkeustapauksissa inhimillinen tekijä voi joskus ratkaista asuntokisan.

- Jos myyjä on esittelytilanteessa pitänyt vaikkapa asunnosta kiinnostunutta nuorta paria mukavana, myyjä saattaa haluta myydä juuri heille, Rytkönen sanoo.

Sari Kantele vastaa Helsingissä kantakaupungissa ja Lauttasaaressa sijaitsevien asuntojen välittämisestä.

Parhaimmillaan 30 kiinnostunutta käy katsomassa yhtä asuntoa, ja viime vuoden loppupuolella joistakin yksiöistä saatettiin jättää kymmenenkin tarjousta. Nopeimmillaan kaupat lyödään lukkoon vuorokauden sisällä.

Kantele korostaa, ettei kiinteistönvälittäjä päätä, kuka asunnon saa, vaan asiasta päättää aina asunnon omistaja eli myyjä.

Myyjä arvostaa pientä joustoa

Helsinkiläinen Tea Lindberg on etsimässä uutta, isoa asuntoa. Hän aikoo vuokrata tai myydä nykyisen asuntonsa heti, kun uusi koti löytyy.

Nykyisessä kodissa yhdistetyn olohuoneen ja avokeittiön ikkunoista avautuu merinäköala Eteläsatamaan päin. Makuu- ja vaatehuoneen lisäksi huoneistoon kuuluu sauna.

Olemme 72 neliön kaksiossa Kasarmikadulla sijaitsevassa kerrostalossa, alle viiden minuutin kävelymatkan päässä Helsingin ydinkeskustasta.

Moni pitäisi taatusti asuntoa unelmakämppänä.

Jos saat asunnostasi kaksi yhtä korkeaa tarjousta, kummalle myyt?

- Saattaisin myydä ostajalle, jonka kanssa saan joustavimmin sovittua asuntoni vapautumisesta. Myös se voisi ratkaista, kumpi suostuu lunastamaan kodinkoneita tai muuta kodin irtaimistoa, niin pääsisin vähemmällä roudaamisella, Lindberg sanoo.

Jos kisa menisi oikein tiukille, tunneseikka voisi painaa vaa'assa.

- Olisi hyvä, jos ostaja arvostaisi tyyliä asunnossa, jossa on remontoitu liki kaikki. On tärkeää tietää, että koti menee hyvään kotiin, Lindberg naurahtaa.

Valtteja ja muita kortteja asuntokisassa

VALTTEJA

Korkea tarjous.Nopeus.Rahoitus kunnossa.

HYVIÄ KORTTEJA

Käteiskauppa.Joustaminen siinä, kuinka kauan edellinen omistaja saa asua asunnossa.Ostajaehdokas ei riitele pikkuasioista.Onko ostajaehdokas sijoittaja? *

MITÄTTÖMIÄ KORTTEJA

Pukeutuminen ja käyttäytyminen asuntoesittelyssä, kunhan ei räyhää.Ostajan ikä.Onko ostajalla vakituinen työ? **

JOKEREITA

Ostajaehdokas on perheellinen.Myyjä tykästyy ostajaehdokkaaseen.Ostajaehdokas arvostaa kodin remonttia.

* Jotkut eivät halua myydä sijoittajalle ja toiset taas suosivat sijoittajaa.** Pääasia on, että rahoitus järjestyy.

Näitä luetaan!
  1. 1

    Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

  2. 2

    Kova väite K-Supermarketin kalatiskin kikasta ja takahuoneen tapahtumista – 22-vuotias Miss Tampere kertoo olevansa yksi kauppiaan uhreista

  3. 3

    Näin 41,6 miljoonan Eurojackpot-voitto pelattiin

  4. 4

    Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

  5. 5

    Vesa-Matti Loirin Joonas-poika avautuu tv:ssä vanhempiensa erosta – jäi ovelle katsomaan, kun isä jätti perheensä: ”Vesku sanoi, että lähden nyt”

  6. 6

    Suomalaistutkijoilta maailmanlopun visio: Supertekoäly syntyy ennen vuotta 2060 ja tuhoaa meidät kaikki

  7. 7

    Metsästysporukka teki pilan kokeneelle hirvimiehelle – nettiin ladattu video leviää kulovalkean tavoin

  8. 8

    Tallinnan satamassa on paikka, joka on varkaiden suosiossa – näissä kohteissa suomalainen tulee todennäköisimmin putsatuksi

  9. 9

    Suomalaisen Veeran, 31, ura alkoi ruotsinlaivoilta – kova työ tuotti tulosta: Voitti Italian valtavan Tanssii tähtien kanssa -tv-kisan

  10. 10

    Lahdesta löytynyt vainaja edelleen tunnistamatta – poliisi julkaisi poikkeuksellisesti kuvan ruumiista

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Lahdesta löytynyt vainaja edelleen tunnistamatta – poliisi julkaisi poikkeuksellisesti kuvan ruumiista

  2. 2

    Kova väite K-Supermarketin kalatiskin kikasta ja takahuoneen tapahtumista – 22-vuotias Miss Tampere kertoo olevansa yksi kauppiaan uhreista

  3. 3

    Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

  4. 4

    Kovia väitteitä K-Supermarketin palvelutiskin ruuasta ja pyllylle taputtelusta – kauppias irtisanoutui yllättäen

  5. 5

    Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

  6. 6

    41,6 miljoonan Eurojackpot-voitto Suomeen!

  7. 7

    Metsästysporukka teki pilan kokeneelle hirvimiehelle – nettiin ladattu video leviää kulovalkean tavoin

  8. 8

    Tämä asiakirja paljasti tulokikkailun – Päivi Lipponen syrjään toimitusjohtajan paikalta

  9. 9

    Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

  10. 10

    Toni Edelmann on kuollut

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

  2. 2

    Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

  3. 3

    Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

  4. 4

    Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

  5. 5

    Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

  6. 6

    Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

  7. 7

    Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

  8. 8

    Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

  9. 9

    Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

  10. 10

    Presidentti Niinistö ärähti ideologisesti työttömille: ”Se, että asiaa mainostetaan...”

  11. Näytä lisää
Näitä luetaan!
  1. 1

    Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

  2. 2

    Kova väite K-Supermarketin kalatiskin kikasta ja takahuoneen tapahtumista – 22-vuotias Miss Tampere kertoo olevansa yksi kauppiaan uhreista

  3. 3

    Näin 41,6 miljoonan Eurojackpot-voitto pelattiin

  4. 4

    Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

  5. 5

    Vesa-Matti Loirin Joonas-poika avautuu tv:ssä vanhempiensa erosta – jäi ovelle katsomaan, kun isä jätti perheensä: ”Vesku sanoi, että lähden nyt”

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Lahdesta löytynyt vainaja edelleen tunnistamatta – poliisi julkaisi poikkeuksellisesti kuvan ruumiista

  2. 2

    Kova väite K-Supermarketin kalatiskin kikasta ja takahuoneen tapahtumista – 22-vuotias Miss Tampere kertoo olevansa yksi kauppiaan uhreista

  3. 3

    Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

  4. 4

    Kovia väitteitä K-Supermarketin palvelutiskin ruuasta ja pyllylle taputtelusta – kauppias irtisanoutui yllättäen

  5. 5

    Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

  2. 2

    Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

  3. 3

    Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

  4. 4

    Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

  5. 5

    Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

  6. Näytä lisää