Lyydia, Lyyli

Työelämä

Valikko

Viisaasti käytetty aika on rahaa

Julkaistu:

Hyviin tuloksiin ei vie niinkään työajan määrä kuin ajankäytön tarkoituksenmukaisuus, muistuttaa amerikkalainen tutkimus myyntityön maailmasta. Kovia tuloksia selittää muun muassa lupa keskittyä olennaiseen eli potentiaalisimpiin ostajiin.
Entistä kovempaa tulosta tavoittelevan ei välttämättä tarvitse pidentää työpäiviään. Ainakin myyntityön ammattilaisia tutkineen konsulttiyhtiö Watson Wyatt Worldwiden mukaan huipputulosta tekevissä yrityksissä menestystä selittävät ennen muuta työajan tarkoituksenmukainen käyttö ja suorituksista palkitseminen.

Menestyvien yritysten myyntihenkilöstö keskittyy työssään lupaavimpiin asiakaskontakteihin. Potentiaalisimpien asiakkaiden parissa vietetään näissä yrityksissä jopa 40 prosenttia enemmän työaikaa kuin vaisumpaa tulosta tekevillä tahoilla, Watson Wyattin tuore tutkimus kertoo.

Koska päivät eivät parhaiden kontaktien parissa vietetyn ajan vuoksi erityisesti veny, aika otetaan hallinnollisilta rutiineilta. Niihin kuluu huipputulosta tekeviltä myyjiltä 30 prosenttia vähemmän työaikaa kuin kollegoilta yrityksissä, joissa tulos ei ole yhtä ilahduttava.

Palkitseminenkin paikallaan

- Tapa, jolla myynnin ammattilaiset jakavat aikaansa eri tahoille, on olennaisen tärkeä: jo pari avainasioihin omistettua lisätuntia viikossa voivat merkitä tuntuvaa eroa entiseen, sanoo johtaja John Bremen Watson Wyattin tiedotteessa ja kehottaa käyttämään aikaa muun muassa asiakkaan tarpeiden tunnistamiseen, joskin myös potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisella lienee kuviossa oma olennainen roolinsa.

Sivuseikka ei tuloksen kannalta ole sekään, miten huipputuloksen tekijät palkitaan, tutkimus vihjaa. Meneestyvissä yrityksissä myyjien palkasta verraten iso osa pohjautuu omiin suorituksiin. Niin ikään huipputuloksen tekijät näyttävät varsin usein nauttivan optioista ja muista vastaavista kannustimista.

Watson Wyattin Yhdysvalloissa julkaisemaan tutkimukseen osallistui 841 myynnin ammattilaista viidestäsadasta ison myyntiosaston yrityksestä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sky News: Konsertissa ollut nainen ihmetteli vierellään olleen henkilön epäilyttävää käytöstä ennen räjähdystä

    2. 2

      Koskettava kuva pientä tyttöä lohduttavasta poliisista leviää – Manchesterin pelastajien työn symboli

    3. 3

      Epäily: Keski-ikäinen mies ahdisteli härskillä tavalla tyttöjä Salossa

    4. 4

      Helmikuussa kadonnut Harry Karjalainen löytyi kuolleena

    5. 5

      Työttömyydestä kärsineen Toni Niemisen yllätys – löysi yhtäkkiä kolme työprojektia: ”Nyt vaan rauta kuumaksi”

    6. 6

      IS seuraa hetki hetkeltä: Manchester Arenassa räjähti, ainakin 22 kuollut – uhrien joukossa lapsia

    7. 7

      Kuvat: Kaunis olympiakultamitalisti keimaili ilkosen alasti tosi-tv:ssä – vaihtoi urheilun mallintöihin

    8. 8

      Telian neuvottelut kariutumassa: Useat tv-kanavat vaarassa pimentyä

    9. 9

      Auto jyräsi omakotitalon läpi jopa 140km/h Joensuussa – asukkaat selvisivät kuin ihmeen kaupalla

    10. 10

      Pelko kävi toteen: 8-vuotias Saffie oli iskun toistaiseksi nuorin uhri

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Manchester Arenassa räjähti, ainakin 22 kuollut – uhrien joukossa lapsia

    2. 2

      Kulmat minttiin ja verkkarit pyllyyn – aikuinen nainen testasi teinityttöjen suosikkityylin

    3. 3

      Kiekkotähti Kasperi Kapanen vahvisti suhdehuhut – intiimi yhteiskuva Annikan, 18, kanssa

    4. 4

      Tästä kuvasta tuli hetkessä Manchesterin tragedian symboli

    5. 5

      Äiti lähti kauppaan ja ”unohti” kolme lastaan tunniksi kampaajalle – kampaaja tyrmää: ”Emme ole lapsiparkki”

    6. 6

      Varo nopeasti leviävää Facebook-virusta! Tarkista tilisi, saatat jakaa huijauslinkkejä tietämättäsi

    7. 7

      Sinkkuelämää-seksipommi Kim Cattrall, 60, katosi julkisuudesta – taustalla karmea työtilanne

    8. 8

      Video Israelista ihmetyttää: Kieltäytyikö Melania Trump pitämästä miestään kädestä valtiovierailulla?

    9. 9

      Maailmanmestari Nicky Hayden, 35, on kuollut

    10. 10

      Linnanmäen kupeeseen on kohonnut telttaleiri – ”Puissa roikkui vaatteita ja siellä oli kauheasti jätesäkkejä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Manchester Arenassa räjähti, ainakin 22 kuollut – uhrien joukossa lapsia

    2. 2

      Tamperelainen isä lähti aamutossut jalassa ulos ja koki hirvittävän lopun – ”Yhdenkään ihmisen omatunto ei voi kestää tällaista...”

    3. 3

      Vain harva tajusi: prinsessa Dianan käsilaukulla oli salainen tarkoitus – hämäsi valokuvaajia ovelalla kikalla

    4. 4

      Sami Hedbergin fanit raivostuivat jäähallikeikan jälkeen – ”P**ka maku jäi tästä”

    5. 5

      Elastisen 220 neliön merenrantatalosta repesi oikeusriita – kovia syytöksiä Lauri Ylösen firmalta

    6. 6

      Kaksi ruoka-ainetta karsimalla suoliston kunto voi parantua jo muutamassa viikossa

    7. 7

      Yksinäinen 12-vuotias tyttö etsi ystävää Facebookista – ensitapaamisesta tuli kauhukokemus

    8. 8

      Kätilöt paljastavat hulluimmat synnytyksensä: ”Äiti yritti saada orgasmin joka supistuksella”

    9. 9

      Varo nopeasti leviävää Facebook-virusta! Tarkista tilisi, saatat jakaa huijauslinkkejä tietämättäsi

    10. 10

      Juontaja Katja Ståhl avautui yllättäen sairaudestaan – ”Kohtalotovereita Suomi pullollaan”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sky News: Konsertissa ollut nainen ihmetteli vierellään olleen henkilön epäilyttävää käytöstä ennen räjähdystä

    2. 2

      Koskettava kuva pientä tyttöä lohduttavasta poliisista leviää – Manchesterin pelastajien työn symboli

    3. 3

      Epäily: Keski-ikäinen mies ahdisteli härskillä tavalla tyttöjä Salossa

    4. 4

      Helmikuussa kadonnut Harry Karjalainen löytyi kuolleena

    5. 5

      Työttömyydestä kärsineen Toni Niemisen yllätys – löysi yhtäkkiä kolme työprojektia: ”Nyt vaan rauta kuumaksi”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Manchester Arenassa räjähti, ainakin 22 kuollut – uhrien joukossa lapsia

    2. 2

      Kulmat minttiin ja verkkarit pyllyyn – aikuinen nainen testasi teinityttöjen suosikkityylin

    3. 3

      Kiekkotähti Kasperi Kapanen vahvisti suhdehuhut – intiimi yhteiskuva Annikan, 18, kanssa

    4. 4

      Tästä kuvasta tuli hetkessä Manchesterin tragedian symboli

    5. 5

      Äiti lähti kauppaan ja ”unohti” kolme lastaan tunniksi kampaajalle – kampaaja tyrmää: ”Emme ole lapsiparkki”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Manchester Arenassa räjähti, ainakin 22 kuollut – uhrien joukossa lapsia

    2. 2

      Tamperelainen isä lähti aamutossut jalassa ulos ja koki hirvittävän lopun – ”Yhdenkään ihmisen omatunto ei voi kestää tällaista...”

    3. 3

      Vain harva tajusi: prinsessa Dianan käsilaukulla oli salainen tarkoitus – hämäsi valokuvaajia ovelalla kikalla

    4. 4

      Sami Hedbergin fanit raivostuivat jäähallikeikan jälkeen – ”P**ka maku jäi tästä”

    5. 5

      Elastisen 220 neliön merenrantatalosta repesi oikeusriita – kovia syytöksiä Lauri Ylösen firmalta

    6. Näytä lisää