Teresa, Tessa, Terttu

Työelämä

Valikko

Viisaasti käytetty aika on rahaa

Hyviin tuloksiin ei vie niinkään työajan määrä kuin ajankäytön tarkoituksenmukaisuus, muistuttaa amerikkalainen tutkimus myyntityön maailmasta. Kovia tuloksia selittää muun muassa lupa keskittyä olennaiseen eli potentiaalisimpiin ostajiin.
Entistä kovempaa tulosta tavoittelevan ei välttämättä tarvitse pidentää työpäiviään. Ainakin myyntityön ammattilaisia tutkineen konsulttiyhtiö Watson Wyatt Worldwiden mukaan huipputulosta tekevissä yrityksissä menestystä selittävät ennen muuta työajan tarkoituksenmukainen käyttö ja suorituksista palkitseminen.

Menestyvien yritysten myyntihenkilöstö keskittyy työssään lupaavimpiin asiakaskontakteihin. Potentiaalisimpien asiakkaiden parissa vietetään näissä yrityksissä jopa 40 prosenttia enemmän työaikaa kuin vaisumpaa tulosta tekevillä tahoilla, Watson Wyattin tuore tutkimus kertoo.

Koska päivät eivät parhaiden kontaktien parissa vietetyn ajan vuoksi erityisesti veny, aika otetaan hallinnollisilta rutiineilta. Niihin kuluu huipputulosta tekeviltä myyjiltä 30 prosenttia vähemmän työaikaa kuin kollegoilta yrityksissä, joissa tulos ei ole yhtä ilahduttava.

Palkitseminenkin paikallaan

- Tapa, jolla myynnin ammattilaiset jakavat aikaansa eri tahoille, on olennaisen tärkeä: jo pari avainasioihin omistettua lisätuntia viikossa voivat merkitä tuntuvaa eroa entiseen, sanoo johtaja John Bremen Watson Wyattin tiedotteessa ja kehottaa käyttämään aikaa muun muassa asiakkaan tarpeiden tunnistamiseen, joskin myös potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisella lienee kuviossa oma olennainen roolinsa.

Sivuseikka ei tuloksen kannalta ole sekään, miten huipputuloksen tekijät palkitaan, tutkimus vihjaa. Meneestyvissä yrityksissä myyjien palkasta verraten iso osa pohjautuu omiin suorituksiin. Niin ikään huipputuloksen tekijät näyttävät varsin usein nauttivan optioista ja muista vastaavista kannustimista.

Watson Wyattin Yhdysvalloissa julkaisemaan tutkimukseen osallistui 841 myynnin ammattilaista viidestäsadasta ison myyntiosaston yrityksestä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi avautuu harvinaisen järkyttävästä tehtävästä: nainen oli jo pilkullinen

    2. 2

      Ylen uutisankkurin pukeutuminen herätti yllättävän kiekkokohun – ”Mitähän mä laitan päälle torstaina”

    3. 3

      Verissä päin koneesta raahatun lääkärin tapaus: lentokenttäpoliisi julkaisi oman versionsa tapahtumista

    4. 4

      Prinsessa Madeleinen miehen Chris O’Neillin valtavat velat paljastuivat – ”Minulla on mieleni päällä muitakin asioita”

    5. 5

      Kuponkia ei voi ostaa kolmessa osassa: Eurojackpot-miljoonien jako perustuu porukan keskinäiseen sopimukseen

    6. 6

      Olavi Virta -elokuvan näyttelijät paljastettiin – näyttävä tähtikaarti!

    7. 7

      Järkyttävä perhesurma hiljensi Hirvensalmen: kuolleen pojan lakkiaisia juhlittiin viime vuonna

    8. 8

      Toinen kuolonuhri Hirvensalmen perhesurmassa – tutkinnanjohtaja: ”Yritämme selvittää, kuka teki ja mitä”

    9. 9

      Mahtiministeriön terveiset autoilijalle: Yksityisautoilun kustannuksia on syytä nostaa – myös pysäköintiä kaupungeissa hankaloitettava

    10. 10

      Yle-vero poistuu kokonaan yli puolelta miljoonalta pienituloiselta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    2. 2

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    3. 3

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    4. 4

      Muistatko Salkkareiden Jennin? Anu Palevaara, 45, tahkoaa kahta työtä – tältä hän näyttää nyt!

    5. 5

      Lojuuko sinunkin ullakollasi lamppu, jolla voit tienata jopa kolmen vuoden palkan?

    6. 6

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    7. 7

      Poliisi Hirvensalmen tapahtumista: Perheen isä kuoli, pojat loukkaantuivat vakavasti – äiti soitti hätäkeskukseen

    8. 8

      Internet sekosi tv-juontajan pinkistä röyhelömekosta – hervottomia vertauksia sukupuolielimeen

    9. 9

      Temptation Islandilla rajat ylittänyt Pauliina, 21, kertoo mitä kohuyönä todella tapahtui – ”Pelotti, mitä Niklakselle näytetään”

    10. 10

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    3. 3

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    4. 4

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. 6

      Samu Haber esitti kuohuttaneen Joutsenlaulu-version tv:ssä – katsojilta yksimielinen tuomio vedolle

    7. 7

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    8. 8

      Poikaystävä jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla kesken romanttisen illallisen – ravintolan Facebook-vastaus leviää vauhdilla

    9. 9

      Kuvat: Temptation Islandiin uusi pariskunta – Pauliina, 21, rikkoo heti rajat poikaystävän selän takana

    10. 10

      Poliisi vahvistaa: Herttoniemenrannasta löytynyt ruumis on kateissa ollut Valtteri Ihalainen

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi avautuu harvinaisen järkyttävästä tehtävästä: nainen oli jo pilkullinen

    2. 2

      Ylen uutisankkurin pukeutuminen herätti yllättävän kiekkokohun – ”Mitähän mä laitan päälle torstaina”

    3. 3

      Verissä päin koneesta raahatun lääkärin tapaus: lentokenttäpoliisi julkaisi oman versionsa tapahtumista

    4. 4

      Prinsessa Madeleinen miehen Chris O’Neillin valtavat velat paljastuivat – ”Minulla on mieleni päällä muitakin asioita”

    5. 5

      Kuponkia ei voi ostaa kolmessa osassa: Eurojackpot-miljoonien jako perustuu porukan keskinäiseen sopimukseen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    2. 2

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    3. 3

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    4. 4

      Muistatko Salkkareiden Jennin? Anu Palevaara, 45, tahkoaa kahta työtä – tältä hän näyttää nyt!

    5. 5

      Lojuuko sinunkin ullakollasi lamppu, jolla voit tienata jopa kolmen vuoden palkan?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    3. 3

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    4. 4

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. Näytä lisää