Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

Julkaistu:

Kiinasta Suomeen elektroniikkaa myyvä Ville Majanen aloitti verkkokauppansa myymällä Hongkongista löytämiään nettikameroita Huuto.netissä. Opiskelijavaihdossa tehty pikkubisnes on nyt venynyt yli kymmenen vuoden mittaiseksi yrittäjän uraksi.
Varastohuoneen paketointipöydällä on levällään suosituimpia tuotteita – otsalamppuja, minikokoisia videotykkejä ja työmaavaloja – sekä teippiä ja pehmustettuja kirjekuoria. Pahvilaatikoita on joka puolella. Suomeen on matkaa lähemmäs 8 000 kilometriä. Sinne lähti tämän hallitun oloisen kaaoksen keskeltä pelkästään lokakuussa 8 000 postipaketillista elektroniikkaa.

Tämä on elektroniikkakauppias Ville Majasen valtakuntaa Etelä-Kiinan Shenzhenissä, joka on kasvanut 35 vuodessa pikkukaupungista reippaasti yli kymmenen miljoonan ihmisen talousihmeeksi. Suuri osa maailman elektroniikasta valmistetaan Shenzhenin ympäristössä. Siksi Majanenkin on täällä.

Hänen firmansa etsii myytävää kaupungin jättimäisestä elektroniikkatarjonnasta ja kauppaa tavaran kuluttajille Suomeen. Tänään matkaan lähtee taas uusia paketteja.

– Tänä vuonna meidän pitäisi päästä 4,5 miljoonan euron liikevaihtoon, Majanen kertoo.

Kaikki alkoi vuonna 2006, kun 22-vuotias Majanen lähti Kiinan erikoishallintoalueelle Hongkongiin vaihto-opiskelijaksi Mikkelin ammattikorkeakoulusta, jossa hän opiskeli tradenomiksi. Majasella oli selvä suunnitelma: hän tekisi opintojen jälkeen työharjoittelun ja etsisi sitten töitä, tekisi itsestään Kiina-asiantuntijan. Hän viipyisi Hongkongissa kolmisen vuotta.

Suunnitelma alkoi muuttua, kun Majanen osti muutaman ylimääräisen nettikameran ja kokeili niiden kauppaamista Huuto.netissä.

– Ostin ensimmäiset kamerat kahdeksalla eurolla, myin 24 eurolla, hän kertoo.



Majanen osti lisää kameroita, ja nekin myivät rivakasti. Pian hän kiersikin elektroniikkamarkkinoita Kiinan puolella Shenzhenissä rinkka selässään. Kotona hän testasi laitteita ja kirjoitti tuoteselosteita.

– Tein kaiken itse. Siitä tuli todella suurta tyydytystä, kun tajusi, että tämä juttu onnistuu.

Eikä mennyt pitkäänkään, kun Majanen sai iltaisin raivata elektroniikkaa pois sängystään, jotta mahtui itse nukkumaan. Tuossa vaiheessa firmalle oli jo vuokrattu kolmen makuuhuoneen asunto. Olohuone toimi toimistona, ja Majanen sekä kaksi hänen töihin tullutta kaveriaan nukkuivat omissa huoneissaan.

Kun toinen työntekijöistä muutti takaisin Suomeen, varasto laajeni hänen huoneeseensa. Keittiö oli tietysti jo vallattu – ja tavaramäärä vain lisääntyi. Majanen ei kehdannut työntää niitä kaverinsa huoneeseen, ja jäljellä oli vain yksi vaihtoehto: hänen oma makuuhuoneensa.

– Oikeasti kun silloin meni illalla nukkumaan, piti siirtää mp3-soittimet sängystä sivuun, Majanen kertoo.

Tavaravuorien keskellä elämisestä tuli loppu vuonna 2008, kun Majanen muutti toimistolta pois. Seuraavia askelia yritykselle olivat oikean liikehuoneiston vuokraaminen ja toiminnan siirtäminen entistä enemmän Manner-Kiinan puolelle Shenzheniin.

Miljoonan euron liikevaihto meni rikki ensimmäisen kerran 2011. Kolme vuotta on venynyt miltei yhdeksitoista. Työntekijöitä on lähemmäs kolmekymmentä, heistä reilu kolmasosa suomalaisia ja loput kiinalaisia. Majasesta on tullut Kiina-asiantuntija. Maa on tehnyt hänestä kärsivällisemmän, mutta hänen omien sanojensa mukaan myös kyynisemmän.


Majasen verkkokaupan sivuilla komeilee hänen oma naamansa. Yrityksen nimi on e-Ville, ja Majanen kertoo sen verkkosivuilla itsestään poikkeuksellisen paljon. Kuten että hän syntyi Keravalla 1983 ja teki jo teininä pikkubisnestä sukeltamalla veljensä kanssa golfpalloja läheisen golfkentän vesiesteistä ja myymällä ne takaisin golfaajille. Tarina nettikameroista ja Huuto.netistäkin löytyvät, tietysti.

Majasta hymyilyttää. Ei hän näin itsekeskeinen ole – tähän löytyy ihan oikea syykin. Nimittäin luottamus. Kun Majanen aloitti myymällä tuntemattomien kiinalaisvalmistajien elektroniikkaa postimyynnillä, hän pohti, miksi joku jättäisi tuotteet ostamatta, vaikka ne kiinnostaisivat.

Siksi, että pelkäisi tulevansa huijatuksi.

– Mietin, mitä voin asialle tehdä. No, voin olla mahdollisimman avoin, kertoa kaiken ja laittaa naamani sinne. Että tälle tyypille sinä siirrät rahaa, Majanen kertoo.

Järkeily kannatti, sillä kasvokuvat verkossa kasvattivat myyntiä selvästi. Samalla linjalla jatketaan yhä. Firman nimi huokuu tätä samaa, mukavaa ja helposti lähestyttävää kaveria.


Tiistaiaamu on toimistolla hiljaisen oloinen. Suomalaiset työntekijät ovat toimiston yläkerrassa kerran viikossa järjestettävällä kiinan tunnilla, eikä paketointirumba ole vielä alkanut. Vieressä hönkii perinteinen kahvinkeitin, jollaisia tuskin muissa tämän lähiön toimistoissa näkee.

Majasen mukaan hänen oma kiinansa ei ole kovin kummoista, mutta monet arkiset asiat sillä järjestyvät. Hänen työnsä hoituvat englanniksi, ja osa suomalaisista työntekijöistä puhuu hyvää kiinaa. Hongkongissa – missä Majanen yhä asuu – pärjää englannilla, ja kaverit ovat kansainvälistä porukkaa.

Shenzhenillä on tärkeä paikka Kiinan taloushistoriassa, sillä maan teollisen tuotannon nousukiito alkoi täältä 1980-luvun alkupuolella. Kaupungin keskusta on silkkaa säihkyvää pilvenpiirtäjää, mutta e-Villen varaston ympäristössä on rosoisempaa.

Toimiston alakerrassa tuunataan autoja, pihalla myydään kaivureita. Keskustan Starbuckseista ei ole tietoakaan.

Majanen viettää näillä kulmilla tuntuvasti aikaa, sillä hän nukkuu useamman yön viikossa lähistöllä hotellissa.

Hongkongiin pääsee metrolla, mutta rajanylityksen takia matkaan hujahtaa pari tuntia, ja perheettömänä hän voi jäädä toimiston naapuriin silloin, kun siltä tuntuu.

Joskus Majasta mietityttää, että tätäkö elämä on, näin pitkälti työtä. Sitähän voisi olla Suomessa ja olisi farmariauto ja pari lasta. Mutta pääasiassa ei. Viikonloppuisin Hongkongissa pääsee vaeltamaan ja golfaamaan, ja molemmat kaupungit ovat vetäneet puoleensa energistä ja seikkailunhaluista väkeä. Lisäksi bisnes vain vetää puoleensa.

– Saatan usein olla toimistolla perjantai-iltaisin kymmeneltä tai yhdeltätoista, vaikka kaverit soittelisivat muualle. Verkkokauppa on kasvavaa, sillä ei ole rajoja, hän sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vanha nainen heitti kolikoita lentokoneen moottoriin – toivoi turvallista lentoa

    2. 2

      TrumpFinland.com – miksi Trump varasi Suomi-osoitteen jo 2008?

    3. 3

      Tekaistuja alennusprosentteja ja vertailuhintoja – urheiluketjut saivat 100 000 euron uhkasakot

    4. 4

      Asiantuntija: Kyberiskun lunnasvaade on hämäystä – yritys peittää valtion osallisuus

    5. 5

      Terrori kiristää turvatoimia – suomalaisfirma keksi markkinaraon

    6. 6

      Jollan perustajalta startup-alusta – Tavoitteena tuhat yritystä ja miljardi dollaria

    7. 7

      Italian pankkien pelastaminen kuohuttaa – veronmaksajien pussille menon piti vaikeutua

    8. 8

      Kuva paljastaa hurjan eron: ”Helsingin hinnat karkaavat”

    9. 9

      Luksushotelli hylkäsi Trump-brändin

    10. 10

      Näin ex-microsoftlaiset loivat itselleen uuden työpaikan – ”Kehuimme maasta taivaaseen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Posti perustelee jakelumuutosta – ”Suo siellä, vetelä täällä”

    2. 2

      Kuva paljastaa hurjan eron: ”Helsingin hinnat karkaavat”

    3. 3

      Vanha nainen heitti kolikoita lentokoneen moottoriin – toivoi turvallista lentoa

    4. 4

      Suomalaisten kuluja maksettiin miljoonilla euroilla ulkomaille – tällä kortilla sinäkin voit hyötyä

    5. 5

      Terrori kiristää turvatoimia – suomalaisfirma keksi markkinaraon

    6. 6

      Suomeenkin iskeneellä kiristysohjelmalla venäläiset juuret – ”Tosiaan on syytä huoleen”

    7. 7

      Tekaistuja alennusprosentteja ja vertailuhintoja – urheiluketjut saivat 100 000 euron uhkasakot

    8. 8

      Henkilö- ja pakettiautojen katsastusvälit harvenevat – ei koske yli 10-vuotiaita autoja

    9. 9

      Luksushotelli hylkäsi Trump-brändin

    10. 10

      Asiantuntija: Kyberiskun lunnasvaade on hämäystä – yritys peittää valtion osallisuus

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    2. 2

      Posti perustelee jakelumuutosta – ”Suo siellä, vetelä täällä”

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    5. 5

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    9. 9

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    10. 10

      Kuva paljastaa hurjan eron: ”Helsingin hinnat karkaavat”

    11. Näytä lisää