Vaihtoautokauppa keskittyy halpaketjuille

Julkaistu: , Päivitetty:

Pienillä kuluilla toimiva autokauppaketju Kamux Oy saa valtaosan asiakkaistaan netin autoportaalien kautta. Monille nettiasiakkaille auto viedään myös suoraan kotiin.


Autokaupassa ratkaisee hinta. Me pystymme maksamaan autoista hyvän hinnan ja myymään ne myös asiakkaille edullisesti. Tämä onnistuu, kun oma kulurakenne on kevyt, sanoo kasvuyrittäjä Juha Kalliokoski.

Hämeenlinnalaisen Kalliokosken Kamux Oy on kasvava käytettyjen autojen kauppaketju, jolla on nyt neljä liikettä Etelä-Suomessa ja viides aukeaa vuoden vaihteessa Lahteen.

Jatkossa Kalliokosken haave on viisinkertaistaa yrityksensä liikevaihto 100 miljoonaan euroon vuoteen 2012 mennessä.

Liikeideana on toimia tehokkaasti pienellä henkilöstöllä ja kohtuuhintaisissa kiinteistöissä. Kun kulut ovat hallinnassa, voi pärjätä hintakilpailussa ja palvella asiakasta hyvin.

– Ihmisten odotukset autokaupasta eivät ole kaksiset. Me lähdemme vaatimattomammista oloista, mutta ylitämme asiakkaan odotukset hyvällä palvelulla ja toiminnan helppoudella.

– Tärkeää on kohdella ihmisiä hyvin. Näin asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä, Kalliokoski sanoo.

Poliisintyöstä autokauppiaaksi siirtynyt Kalliokoski omistaa Kamuxin puoliksi vaimonsa Marian kanssa.

Paikallisia pisteitä pyörittävissä konserniyhtiöissä myös osa henkilöstöstä on mukana omistajina.

Ennen yrittäjäksi ryhtymistä Kalliokoski toimi kolme vuotta Forssassa paikallisen Volkswagen-merkkiliikkeen johtajana ja käynnisteli samalla omaa yritystoimintaa.

– Ensin ajatuksena oli myydä tästä pikkuhallista sata autoa vuodessa ja elättää sillä perhe. Mutta meillä on mennyt paljon paremmin. Kaikki tavoitteet on aina ylitetty, hän sanoo.

Kasvu on tullut markkinaosuutta muilta valtaamalla, sillä autokauppa ei ole viime vuosina kasvanut.

Kalliokosken mukaan kannattavuus on ollut koko ajan etusijalla, mutta autokaupassa vaaditaan myös volyymiä.

Kamuxin myyntikate on pysynyt yhdeksän prosentin tuntumassa ja liikevoittokin on 4,5 prosenttia 21 miljoonan euron liikevaihdosta. Tämä on autoalan keskiarvoon verrattuna erinomaista tasoa.

Varaston kiertonopeus on Kalliokosken menestyksen ydin. Käytetyn auton ostajat katsovat autojen hinnat netistä ja kaupat menevät niille, joiden hinnoittelu on kohdallaan. Hänestä tärkeää on osata ostaa autot oikealla hinnalla ja myydä ne nopeasti.

– Oikea hinta on usein satasista tai kympeistä kiinni. Useimpien merkkien kohdalla löytyy selvä markkinahinta, hän sanoo.

Kamuxin hallussa autot ovat keskimäärin vain kolme viikkoa, kun merkkiliikkeillä vaihtoautovaraston kiertonopeus on usein parikin kuukautta.

– Meillä on varastossa kiinni kaksi miljoonaa euroa ja varaston arvo laskee normaalisti 1,7 prosenttia kuukaudessa. Jokainen voi laskea, että normaalilla autoliikkeellä katteet sulavat varaston arvon alenemiseen, Kalliokoski sanoo.

Vuodenvaihteessa voimaan tulevassa autoveron muutoksessa Kalliokoski laskee hävinneensä pari sataa tuhatta euroa varaston arvon alenemisena, mutta selviää romahduksesta silti kunnialla.

Tehokkaalla toimintakonseptilla on Kalliokosken mukaan mahdollista menestyä jatkossakin. Hän uskoo, että kilpailun kiristyminen tuo vain lisää asiakkaita halpakauppakonseptin autokauppoihin.

– Tämä on volyymibisnestä ja uskon, että käytettyjen autojen kauppa keskittyy edelleen. Yhä enemmän tällä alalla ratkaisee osaaminen. Meidän pyrkimyksemme on, että Kamux on yksi keskeinen toimija, Kalliokoski sanoo.

Kalliokoski uskoo, että Suomessa seurataan muiden länsimaiden kehitystä.

Kun valmistajat vaativat uusien autojen kauppiailta yhä enemmän, käytettyjen autojen kauppa jää tehokkaampien ja kevyempien yritysten tehtäväksi.

Kalliokosken mielestä merkkiliikkeiden ongelma on jo nyt valmistajan tuoma paine myydä mahdollisimman paljon uusia autoja. Siksi vaihtoautoja otetaan ylihinnalla, eikä niitä saada myytyä eteenpäin. Kannattavuus kärsii.

– Arvokkaat vaihtoautot myydään silti jatkossakin merkkiliikkeistä. Meidän konseptimme ei toimi yli 40 000 euron autoissa, sillä arvokkaampien autojen ostajat haluavat asioida hienommissa myyntitiloissa, hän sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    4. 4

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    5. 5

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    6. 6

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    7. 7

      Näin vältät kännykkäsäteilyä: Joka millillä on väliä

    8. 8

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    9. 9

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    10. 10

      5 vinkkiä – näin tunnistat voittajaosakkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    4. 4

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    5. 5

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    6. 6

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    7. 7

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    8. 8

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    9. 9

      Kasvispiirakka sen osoitti – asiakkaan toive voi näkyä kauppojen hyllyillä nopeasti

    10. 10

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    4. 4

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    5. 5

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    10. 10

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    11. Näytä lisää