It-kuplasta kurssiralliin – näin tähdenlento syttyi uudelleen

Haastattelu
SSH Communucations Security oli kymmenen vuoden takaisen it-kuplan kuumimpia nimiä. Sen jälkeen yhtiö vajosi tappioiden ja kutistumisen kierteeseen. Nyt SSH palkkaa väkeä ja takana on viisi voitollista tuloskautta. Yhtiön toimitusjohtaja Tatu Ylönen kertoo, mitä tapahtui.


”Illan virkku, aamun torkku, se tapa talon hävittää”, sanoo sananlasku.

Tai sitten ei. SSH Communicatons Securityn perustaja ja toimitusjohtaja Tatu Ylönen saapuu työpaikalleen Helsingin Pitäjänmäkeen kymmeneltä aamulla.

Kyse ei ole siitä, että hän olisi laiska. Kyse on siitä, että puhelinkokoukset Yhdysvaltoihin käydään meikäläisen työajan ulkopuolella iltaisin.

SSH:n näytöt kahden vuoden ajalta oikeuttavat aamu-unisuuden. Yhtiötä perustamassa ollut Ylönen palasi toimitusjohtajaksi syksyllä 2011 intohimonsa, tietokonelingvistiikan, parista. SSH oli tuolloin huonossa kunnossa.

Vuosituhannen alun it-kuplassa pilviin asti noteerattu yhtiö teki pitkää tappiota. Kymmenen vuoden takaiset osakkeiden ostajien jonot olivat vaihtuneet vanhan pääoman hupenemiseen ja yhtiön kuihtumiseen.

Uuteen bisnekseen
vanhalla nimellä


Runsaaseen puoleentoista vuoteen on mahtunut paljon. Nyt SSH palkkaa väkeä ja viisi viimeistä osavuositulosta ovat voitollisia. Yhtiön liikevaihto viime vuonna kasvoi 48 prosenttia edellisvuodesta.

Yhtiö aloitti määrittelemällä itsensä uudelleen.

– Aloitimme yhtiön kääntämisen ottamalla selville, mitkä ovat vahvuutemme. Ne olivat tunnettu nimi ja vahva asiakaskunta.

Yhtiön nimi muuttui tuntemattomaksi jääneestä Tectiasta takaisin SSH:ksi. Asiakaskunta oli kunnossa, se koostui suurilta osin pankeista ja hyvinvoivista yrityksistä.

Uudistuksiin kuului myös kaksi uutta tuoteperhettä, Universal SSH Key Manager sekä Cryptoauditor. Molemmat liittyvät yhtiön nykyiseen pääbisneskseen, joka on key management eli automatisoidun palvelimille pääsyn hallinta ja varmistaminen.

Lyhyesti selitettynä kyse on siitä, että tietojärjestelmissä käyttäjillä on oltava kirjautumisavain päästäkseen käsiksi palvelimiin. Näitä automaattisesti toimivia avaimia luodaan tietohallinnoissa usein leväperäisesti, ja pahimmillaan yhdeksän kymmenestä avaimesta voi olla turhia. Silti jokainen antaa murtautujille pääsyn jollekin tuotantopalvelimelle.

SSH:n ohjelmistot etsivät järjestelmän avaimet, selvittävät niiden käyttötarkoitukset, paljastavat tarpeettomat ja loppujen lopuksi vaihtavat tarpeelliset.

– Etenkin pankkialan sääntelijät USA:ssa ja Singaporessa ovat heräämässä tähän, kertoo Ylönen.

Muita asiakkaita löytyy logistiikka- ja mediayhtiöistä.

– Iso markkina odottaa. Maailmassa on miljoonia unix/linux-palvemimia. Pankkialan ohella muutkin joutuvat ratkaisemaan asian. Nyt kyse on siitä, miten ison osan markkinasta saamme, Ylönen toteaa.

Mahdollisuudet ovat Ylösen mukaan hyvät. Hän arvioi lähimpien kilpailijoiden olevan kehitystyössä vuoden SSH:ta jäljessä. Kilpailevia ratkaisuja ei ole vielä juuri yritysten tuotantojärjestelmiin asennettu.

Kisassa SSH:ta auttaa myös patenttisalkku. Yhtiö ei ole päättänyt, lähteekö se uudempien patenttinsa kanssa lisensoinnin tielle vai tyytyykö se turvaamaan oman liiketoimintansa.

Jälkimmäisessäkin tapauksessa patentit voivat olla merkittävä tulonlähde, sillä amerikkalaiskäytännön mukaan tahallisista patenttirikkomuksista voidaan langettaa korvauksia treble damage -säännön mukaan eli kolminkertaisina hyötyyn nähden.

Pörssiyhtiö hyvässä
ja pahassa


Ihan kaikki ei silti ole Ylöseltäkään onnistunut. Hänen näkyvin tempauksensa oli yritys ostaa yhtiö pois pörssistä viime vuoden toukokuussa. Hanke epäonnistui, mutta Ylöselle päätyi 58 prosentin omistus yhtiöstä.

– Yhtiö olisi pystynyt toimimaan paremmin pörssin ulkopuolella. Siellä oleminen maksaakin puoli miljoonaa vuodessa. Lisäksi rahoituksen kanssa olisi voinut olla ongelmia, Ylönen toteaa.

Hän sanoo silti olevansa tyytyväinen nykytilanteeseen. Pörssissä oleminen tuo SSH:lle myös etuja.

Kun McAfree osti Stonesoftin toukokuun alussa, alkoi myös SSH:ta koskeva myyntispekulaatio. SSH:n osakekurssi pomppasi vajaasta eurosta melkein kahteen euroon.

– Se sai ihmiset kiinnittämään huomionsa meihin. He huomasivat viisi voitokasta tuloskauttamme ja kiinnostavat tuotteet. Sijoittajaviestintää emme olleet nimittäin juuri tehneet, halusimme tuotteet kuntoon ensin.

Kirjoitushetkellä osakkeen arvo on puolentoista euron tuntumassa.

Ylönen ei onnistunut ostamaan SSH:ta, mutta voisiko hän myydä sen? Hyvässä tuloskunnossa olevasta yhtiöstä saisi isot rahat.

– Lyhyellä tähtäimellä en pyri myymään yhtiötä. Meillä on niin kiintoisa ja kasvava markkina.

Pyynnöstä Ylönen täsmentää lyhyen tähtäimen ”useaksi vuodeksi”, joiden aikana hän aikoo kehittää yhtiötä edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    4. 4

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    5. 5

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    6. 6

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    9. 9

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    10. 10

      Tulosjulkistajat SSAB ja Basware rynnivät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    6. 6

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    7. 7

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    8. 8

      Nordean kortit eivät toimi sunnuntaina – pankkiautomaateilla on jo jonoa

    9. 9

      Ikea-johtaja: Lihapullat ovat parhaita sohvamyyjiämme

    10. 10

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sanna osti lähes uuden asunnon – kahden vuoden jälkeen se osoittautui karmeaksi virheeksi

    2. 2

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    3. 3

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    4. 4

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    9. 9

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    10. 10

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    11. Näytä lisää