It-kuplasta kurssiralliin – näin tähdenlento syttyi uudelleen

Julkaistu: , Päivitetty:

Haastattelu
SSH Communucations Security oli kymmenen vuoden takaisen it-kuplan kuumimpia nimiä. Sen jälkeen yhtiö vajosi tappioiden ja kutistumisen kierteeseen. Nyt SSH palkkaa väkeä ja takana on viisi voitollista tuloskautta. Yhtiön toimitusjohtaja Tatu Ylönen kertoo, mitä tapahtui.


”Illan virkku, aamun torkku, se tapa talon hävittää”, sanoo sananlasku.

Tai sitten ei. SSH Communicatons Securityn perustaja ja toimitusjohtaja Tatu Ylönen saapuu työpaikalleen Helsingin Pitäjänmäkeen kymmeneltä aamulla.

Kyse ei ole siitä, että hän olisi laiska. Kyse on siitä, että puhelinkokoukset Yhdysvaltoihin käydään meikäläisen työajan ulkopuolella iltaisin.

SSH:n näytöt kahden vuoden ajalta oikeuttavat aamu-unisuuden. Yhtiötä perustamassa ollut Ylönen palasi toimitusjohtajaksi syksyllä 2011 intohimonsa, tietokonelingvistiikan, parista. SSH oli tuolloin huonossa kunnossa.

Vuosituhannen alun it-kuplassa pilviin asti noteerattu yhtiö teki pitkää tappiota. Kymmenen vuoden takaiset osakkeiden ostajien jonot olivat vaihtuneet vanhan pääoman hupenemiseen ja yhtiön kuihtumiseen.

Uuteen bisnekseen
vanhalla nimellä


Runsaaseen puoleentoista vuoteen on mahtunut paljon. Nyt SSH palkkaa väkeä ja viisi viimeistä osavuositulosta ovat voitollisia. Yhtiön liikevaihto viime vuonna kasvoi 48 prosenttia edellisvuodesta.

Yhtiö aloitti määrittelemällä itsensä uudelleen.

– Aloitimme yhtiön kääntämisen ottamalla selville, mitkä ovat vahvuutemme. Ne olivat tunnettu nimi ja vahva asiakaskunta.

Yhtiön nimi muuttui tuntemattomaksi jääneestä Tectiasta takaisin SSH:ksi. Asiakaskunta oli kunnossa, se koostui suurilta osin pankeista ja hyvinvoivista yrityksistä.

Uudistuksiin kuului myös kaksi uutta tuoteperhettä, Universal SSH Key Manager sekä Cryptoauditor. Molemmat liittyvät yhtiön nykyiseen pääbisneskseen, joka on key management eli automatisoidun palvelimille pääsyn hallinta ja varmistaminen.

Lyhyesti selitettynä kyse on siitä, että tietojärjestelmissä käyttäjillä on oltava kirjautumisavain päästäkseen käsiksi palvelimiin. Näitä automaattisesti toimivia avaimia luodaan tietohallinnoissa usein leväperäisesti, ja pahimmillaan yhdeksän kymmenestä avaimesta voi olla turhia. Silti jokainen antaa murtautujille pääsyn jollekin tuotantopalvelimelle.

SSH:n ohjelmistot etsivät järjestelmän avaimet, selvittävät niiden käyttötarkoitukset, paljastavat tarpeettomat ja loppujen lopuksi vaihtavat tarpeelliset.

– Etenkin pankkialan sääntelijät USA:ssa ja Singaporessa ovat heräämässä tähän, kertoo Ylönen.

Muita asiakkaita löytyy logistiikka- ja mediayhtiöistä.

– Iso markkina odottaa. Maailmassa on miljoonia unix/linux-palvemimia. Pankkialan ohella muutkin joutuvat ratkaisemaan asian. Nyt kyse on siitä, miten ison osan markkinasta saamme, Ylönen toteaa.

Mahdollisuudet ovat Ylösen mukaan hyvät. Hän arvioi lähimpien kilpailijoiden olevan kehitystyössä vuoden SSH:ta jäljessä. Kilpailevia ratkaisuja ei ole vielä juuri yritysten tuotantojärjestelmiin asennettu.

Kisassa SSH:ta auttaa myös patenttisalkku. Yhtiö ei ole päättänyt, lähteekö se uudempien patenttinsa kanssa lisensoinnin tielle vai tyytyykö se turvaamaan oman liiketoimintansa.

Jälkimmäisessäkin tapauksessa patentit voivat olla merkittävä tulonlähde, sillä amerikkalaiskäytännön mukaan tahallisista patenttirikkomuksista voidaan langettaa korvauksia treble damage -säännön mukaan eli kolminkertaisina hyötyyn nähden.

Pörssiyhtiö hyvässä
ja pahassa


Ihan kaikki ei silti ole Ylöseltäkään onnistunut. Hänen näkyvin tempauksensa oli yritys ostaa yhtiö pois pörssistä viime vuoden toukokuussa. Hanke epäonnistui, mutta Ylöselle päätyi 58 prosentin omistus yhtiöstä.

– Yhtiö olisi pystynyt toimimaan paremmin pörssin ulkopuolella. Siellä oleminen maksaakin puoli miljoonaa vuodessa. Lisäksi rahoituksen kanssa olisi voinut olla ongelmia, Ylönen toteaa.

Hän sanoo silti olevansa tyytyväinen nykytilanteeseen. Pörssissä oleminen tuo SSH:lle myös etuja.

Kun McAfree osti Stonesoftin toukokuun alussa, alkoi myös SSH:ta koskeva myyntispekulaatio. SSH:n osakekurssi pomppasi vajaasta eurosta melkein kahteen euroon.

– Se sai ihmiset kiinnittämään huomionsa meihin. He huomasivat viisi voitokasta tuloskauttamme ja kiinnostavat tuotteet. Sijoittajaviestintää emme olleet nimittäin juuri tehneet, halusimme tuotteet kuntoon ensin.

Kirjoitushetkellä osakkeen arvo on puolentoista euron tuntumassa.

Ylönen ei onnistunut ostamaan SSH:ta, mutta voisiko hän myydä sen? Hyvässä tuloskunnossa olevasta yhtiöstä saisi isot rahat.

– Lyhyellä tähtäimellä en pyri myymään yhtiötä. Meillä on niin kiintoisa ja kasvava markkina.

Pyynnöstä Ylönen täsmentää lyhyen tähtäimen ”useaksi vuodeksi”, joiden aikana hän aikoo kehittää yhtiötä edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vanhakin asuntolaina kannattaa kilpailuttaa – 7 vinkkiä, joilla säästät rahaa

    2. 2

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Yle etsii uutta päätoimittajaa: Nämä ovat vaatimukset – liksa huidellee ainakin 13 000 eurossa / kuukausi

    9. 9

      Onko sinulla iso asuntolaina? Tee tämä laskuharjoitus, pankki neuvoo

    10. 10

      Asiantuntija: Eurooppa voi ottaa oppia Japanin menetetyistä vuosikymmenistä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    2. 2

      Yle etsii uutta päätoimittajaa: Nämä ovat vaatimukset – liksa huidellee ainakin 13 000 eurossa / kuukausi

    3. 3

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    7. 7

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    8. 8

      Vanhakin asuntolaina kannattaa kilpailuttaa – 7 vinkkiä, joilla säästät rahaa

    9. 9

      Asiantuntija: Eurooppa voi ottaa oppia Japanin menetetyistä vuosikymmenistä

    10. 10

      Financial Times: Kaksi vaikeuksissa olevaa italialaispankkia suljetaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    5. 5

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    11. Näytä lisää