It-kuplasta kurssiralliin – näin tähdenlento syttyi uudelleen

Julkaistu: , Päivitetty:

Haastattelu
SSH Communucations Security oli kymmenen vuoden takaisen it-kuplan kuumimpia nimiä. Sen jälkeen yhtiö vajosi tappioiden ja kutistumisen kierteeseen. Nyt SSH palkkaa väkeä ja takana on viisi voitollista tuloskautta. Yhtiön toimitusjohtaja Tatu Ylönen kertoo, mitä tapahtui.


”Illan virkku, aamun torkku, se tapa talon hävittää”, sanoo sananlasku.

Tai sitten ei. SSH Communicatons Securityn perustaja ja toimitusjohtaja Tatu Ylönen saapuu työpaikalleen Helsingin Pitäjänmäkeen kymmeneltä aamulla.

Kyse ei ole siitä, että hän olisi laiska. Kyse on siitä, että puhelinkokoukset Yhdysvaltoihin käydään meikäläisen työajan ulkopuolella iltaisin.

SSH:n näytöt kahden vuoden ajalta oikeuttavat aamu-unisuuden. Yhtiötä perustamassa ollut Ylönen palasi toimitusjohtajaksi syksyllä 2011 intohimonsa, tietokonelingvistiikan, parista. SSH oli tuolloin huonossa kunnossa.

Vuosituhannen alun it-kuplassa pilviin asti noteerattu yhtiö teki pitkää tappiota. Kymmenen vuoden takaiset osakkeiden ostajien jonot olivat vaihtuneet vanhan pääoman hupenemiseen ja yhtiön kuihtumiseen.

Uuteen bisnekseen
vanhalla nimellä


Runsaaseen puoleentoista vuoteen on mahtunut paljon. Nyt SSH palkkaa väkeä ja viisi viimeistä osavuositulosta ovat voitollisia. Yhtiön liikevaihto viime vuonna kasvoi 48 prosenttia edellisvuodesta.

Yhtiö aloitti määrittelemällä itsensä uudelleen.

– Aloitimme yhtiön kääntämisen ottamalla selville, mitkä ovat vahvuutemme. Ne olivat tunnettu nimi ja vahva asiakaskunta.

Yhtiön nimi muuttui tuntemattomaksi jääneestä Tectiasta takaisin SSH:ksi. Asiakaskunta oli kunnossa, se koostui suurilta osin pankeista ja hyvinvoivista yrityksistä.

Uudistuksiin kuului myös kaksi uutta tuoteperhettä, Universal SSH Key Manager sekä Cryptoauditor. Molemmat liittyvät yhtiön nykyiseen pääbisneskseen, joka on key management eli automatisoidun palvelimille pääsyn hallinta ja varmistaminen.

Lyhyesti selitettynä kyse on siitä, että tietojärjestelmissä käyttäjillä on oltava kirjautumisavain päästäkseen käsiksi palvelimiin. Näitä automaattisesti toimivia avaimia luodaan tietohallinnoissa usein leväperäisesti, ja pahimmillaan yhdeksän kymmenestä avaimesta voi olla turhia. Silti jokainen antaa murtautujille pääsyn jollekin tuotantopalvelimelle.

SSH:n ohjelmistot etsivät järjestelmän avaimet, selvittävät niiden käyttötarkoitukset, paljastavat tarpeettomat ja loppujen lopuksi vaihtavat tarpeelliset.

– Etenkin pankkialan sääntelijät USA:ssa ja Singaporessa ovat heräämässä tähän, kertoo Ylönen.

Muita asiakkaita löytyy logistiikka- ja mediayhtiöistä.

– Iso markkina odottaa. Maailmassa on miljoonia unix/linux-palvemimia. Pankkialan ohella muutkin joutuvat ratkaisemaan asian. Nyt kyse on siitä, miten ison osan markkinasta saamme, Ylönen toteaa.

Mahdollisuudet ovat Ylösen mukaan hyvät. Hän arvioi lähimpien kilpailijoiden olevan kehitystyössä vuoden SSH:ta jäljessä. Kilpailevia ratkaisuja ei ole vielä juuri yritysten tuotantojärjestelmiin asennettu.

Kisassa SSH:ta auttaa myös patenttisalkku. Yhtiö ei ole päättänyt, lähteekö se uudempien patenttinsa kanssa lisensoinnin tielle vai tyytyykö se turvaamaan oman liiketoimintansa.

Jälkimmäisessäkin tapauksessa patentit voivat olla merkittävä tulonlähde, sillä amerikkalaiskäytännön mukaan tahallisista patenttirikkomuksista voidaan langettaa korvauksia treble damage -säännön mukaan eli kolminkertaisina hyötyyn nähden.

Pörssiyhtiö hyvässä
ja pahassa


Ihan kaikki ei silti ole Ylöseltäkään onnistunut. Hänen näkyvin tempauksensa oli yritys ostaa yhtiö pois pörssistä viime vuoden toukokuussa. Hanke epäonnistui, mutta Ylöselle päätyi 58 prosentin omistus yhtiöstä.

– Yhtiö olisi pystynyt toimimaan paremmin pörssin ulkopuolella. Siellä oleminen maksaakin puoli miljoonaa vuodessa. Lisäksi rahoituksen kanssa olisi voinut olla ongelmia, Ylönen toteaa.

Hän sanoo silti olevansa tyytyväinen nykytilanteeseen. Pörssissä oleminen tuo SSH:lle myös etuja.

Kun McAfree osti Stonesoftin toukokuun alussa, alkoi myös SSH:ta koskeva myyntispekulaatio. SSH:n osakekurssi pomppasi vajaasta eurosta melkein kahteen euroon.

– Se sai ihmiset kiinnittämään huomionsa meihin. He huomasivat viisi voitokasta tuloskauttamme ja kiinnostavat tuotteet. Sijoittajaviestintää emme olleet nimittäin juuri tehneet, halusimme tuotteet kuntoon ensin.

Kirjoitushetkellä osakkeen arvo on puolentoista euron tuntumassa.

Ylönen ei onnistunut ostamaan SSH:ta, mutta voisiko hän myydä sen? Hyvässä tuloskunnossa olevasta yhtiöstä saisi isot rahat.

– Lyhyellä tähtäimellä en pyri myymään yhtiötä. Meillä on niin kiintoisa ja kasvava markkina.

Pyynnöstä Ylönen täsmentää lyhyen tähtäimen ”useaksi vuodeksi”, joiden aikana hän aikoo kehittää yhtiötä edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    3. 3

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    4. 4

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    5. 5

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    6. 6

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    7. 7

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    8. 8

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    9. 9

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    10. 10

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    3. 3

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    4. 4

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    5. 5

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    6. 6

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    7. 7

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    8. 8

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    9. 9

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    10. 10

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    4. 4

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    5. 5

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    6. 6

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    7. 7

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    8. 8

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    11. Näytä lisää