Välittäjä: Ahneus voittaa järjen asuntokaupoilla – ”Kyse on ihmisen perusluonteesta”

Julkaistu:

Asuntokauppa
Kiinteistönvälittäjän mukaan ihmiset kuvittelevat, että tinkivaraa on paljon.
IS:n esittämät luvut yllättävät kiinteistönvälittäjä Jan Hännisen. Jyväskylän Vaajakoskella vanhaa kerrostalokolmiota esittelevä Re/Max-ketjun paikallinen yrittäjä pitää terveenä pyydetyn ja toteutuneen hinnan erona 3–5 prosenttia. Monilla Jyväskylän alueilla prosentti on reilusti yli kymmenen.

– Pidän kymmentä prosenttia jo aika reippaana tinkivarana, Hänninen myöntää.

Kyse on Hännisen mukaan siitä, että ahneus voittaa järjen.

– Kyse on ihmisen perusluonteesta. Ollaan helposti ahneita, vaikka tunteet pitäisi pitää kurissa. Jos realistinen välittäjä kertoo, että asunnon todennäköinen myyntihinta on 100 000 euroa, mutta joku alan tulokas lupaa myyjälle 120 000 euroa, niin tietäähän sen, että myyjä ottaa helposti jälkimmäisen välittäjän.


Asuntoaan kauppaava tavis ei välttämättä ole kartalla kohteen todellisesta arvosta. Ostaja toisaalta voi kuvitella, että hintaa voi pudottaa reilustikin.

– Ihmiset kuvittelevat, että tinkivaraa on paljon. Joissain paikoissa onkin, mutta suosituimmilla alueilla kisa on todella kovaa.

 

Pääkaupunkiseudulla keskimääräinen myyntiaika on noin 50 päivää, mutta esimerkiksi Jyväskylässä se on selvästi pidempi.

Hänninen korostaa asuntokaupan polarisaatiota. Uudemmat asunnot hyvillä alueilla löytävät ostajan nopeasti, mutta janan toisessa päässä kaupanteko on todella nihkeää. Myös kaupungeilla on eroa.

– Pääkaupunkiseudulla keskimääräinen myyntiaika on noin 50 päivää, mutta esimerkiksi Jyväskylässä se on selvästi pidempi.

Poikkeuksellinen torstainen näyttö liki 50-vuotiaaseen taloon ei juuri ostajaehdokkaita vedä. Hissittömän kolmannen kerroksen asunto on siisti ja lähellä palveluita – ja ollut kaupan vasta viikon verran. Toiveet tämän 105 000 euron pyynnin toteutumisesta ovat siis korkealla.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Jopa 400 000 asiakasta pankin tietoturvaloukkauksen kohteena

    2. 2

      Kova autopäätös tulossa tänään – Britannia kieltämässä uudet bensiini- ja dieselautot

    3. 3

      Huijari esittäytyy poliisiksi ja pyytää pankkitunnuksia – 5 karua tapaa, joilla vanhuksia huijataan

    4. 4

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    5. 5

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    6. 6

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    7. 7

      Pankki jättää huomioimatta kolmanneksen yli 60-vuotiaiden lainanhakijoiden tuloista – perustelee direktiivillä

    8. 8

      Työllisyys parani, mutta ”toive kesätyöstä jäi monelta saavuttamatta”

    9. 9

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    10. 10

      Trumpilla kaksi ehdokasta Fedin johtoon

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    2. 2

      Nyt on Viron vuoro – maassa pelätään viinarallia

    3. 3

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    4. 4

      Kova autopäätös tulossa tänään – Britannia kieltämässä uudet bensiini- ja dieselautot

    5. 5

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    6. 6

      Outokummulta erittäin hyvä tulos

    7. 7

      Pankki jättää huomioimatta kolmanneksen yli 60-vuotiaiden lainanhakijoiden tuloista – perustelee direktiivillä

    8. 8

      Sijoittajat pettyivät: Tulosjulkistajien osakkeet halpenivat rajusti

    9. 9

      Yksi kikka: Näin voit välttyä asumistuen pienenemiseltä

    10. 10

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    2. 2

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    3. 3

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    4. 4

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    5. 5

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    6. 6

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    7. 7

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    8. 8

      1 200 euroa käteen ilman velvoitteita – huippuvirkamies lyttää perustulon: ”Nuorille karhunpalvelus”

    9. 9

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    10. 10

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    11. Näytä lisää