Välittäjä: Ahneus voittaa järjen asuntokaupoilla – ”Kyse on ihmisen perusluonteesta”

Asuntokauppa
Kiinteistönvälittäjän mukaan ihmiset kuvittelevat, että tinkivaraa on paljon.
IS:n esittämät luvut yllättävät kiinteistönvälittäjä Jan Hännisen. Jyväskylän Vaajakoskella vanhaa kerrostalokolmiota esittelevä Re/Max-ketjun paikallinen yrittäjä pitää terveenä pyydetyn ja toteutuneen hinnan erona 3–5 prosenttia. Monilla Jyväskylän alueilla prosentti on reilusti yli kymmenen.

– Pidän kymmentä prosenttia jo aika reippaana tinkivarana, Hänninen myöntää.

Kyse on Hännisen mukaan siitä, että ahneus voittaa järjen.

– Kyse on ihmisen perusluonteesta. Ollaan helposti ahneita, vaikka tunteet pitäisi pitää kurissa. Jos realistinen välittäjä kertoo, että asunnon todennäköinen myyntihinta on 100 000 euroa, mutta joku alan tulokas lupaa myyjälle 120 000 euroa, niin tietäähän sen, että myyjä ottaa helposti jälkimmäisen välittäjän.


Asuntoaan kauppaava tavis ei välttämättä ole kartalla kohteen todellisesta arvosta. Ostaja toisaalta voi kuvitella, että hintaa voi pudottaa reilustikin.

– Ihmiset kuvittelevat, että tinkivaraa on paljon. Joissain paikoissa onkin, mutta suosituimmilla alueilla kisa on todella kovaa.

 

Pääkaupunkiseudulla keskimääräinen myyntiaika on noin 50 päivää, mutta esimerkiksi Jyväskylässä se on selvästi pidempi.

Hänninen korostaa asuntokaupan polarisaatiota. Uudemmat asunnot hyvillä alueilla löytävät ostajan nopeasti, mutta janan toisessa päässä kaupanteko on todella nihkeää. Myös kaupungeilla on eroa.

– Pääkaupunkiseudulla keskimääräinen myyntiaika on noin 50 päivää, mutta esimerkiksi Jyväskylässä se on selvästi pidempi.

Poikkeuksellinen torstainen näyttö liki 50-vuotiaaseen taloon ei juuri ostajaehdokkaita vedä. Hissittömän kolmannen kerroksen asunto on siisti ja lähellä palveluita – ja ollut kaupan vasta viikon verran. Toiveet tämän 105 000 euron pyynnin toteutumisesta ovat siis korkealla.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Terveydenhuollon ammattilaiset kummeksuvat sote-esitystä – Mikä on ”yleinen sairaus”

    2. 2

      Tarkistatko veroilmoituksen pikaisesti? Tästä syystä aikaa kannattaa käyttää tunti tai kaksi

    3. 3

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    4. 4

      Bengt Holmström puolusti byrokratiaa – ja kuittaili hyvästä syystä Stubbille

    5. 5

      Pentagon hyväksymässä ”Kuningasorin” – superkopteri nostaa 12 tonnia ja maksaa kuin synti

    6. 6

      Palkittua kerrostaloa hehkutettiin ”laadukkaasta rakentamisesta” – useita kosteusvaurioita muutamassa vuodessa

    7. 7

      Talvivaara: Velkojapankit peruivat konkurssihakemuksen

    8. 8

      Näissä ammateissa työpaikkoja on liian vähän – katso lista pahimmista ammateista

    9. 9

      Nobel-voittaja Holmström: Sote on valtava sotku – Obamacare varoitus Suomelle

    10. 10

      Näissä ammateissa työvoimapula on pahin – katso 15 ammatin lista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    2. 2

      Palkittua kerrostaloa hehkutettiin ”laadukkaasta rakentamisesta” – useita kosteusvaurioita muutamassa vuodessa

    3. 3

      Näissä ammateissa työpaikkoja on liian vähän – katso lista pahimmista ammateista

    4. 4

      Näissä ammateissa työvoimapula on pahin – katso 15 ammatin lista

    5. 5

      Tarkistatko veroilmoituksen pikaisesti? Tästä syystä aikaa kannattaa käyttää tunti tai kaksi

    6. 6

      Turun seudulla puhutaan jo uudesta Nokiasta

    7. 7

      Pentagon hyväksymässä ”Kuningasorin” – superkopteri nostaa 12 tonnia ja maksaa kuin synti

    8. 8

      Asuntomarkkinoiden hintakuilu kypsytti yrittäjän: ”Oraakkelit kertovat mitä hyvänsä”

    9. 9

      Tällainen johtaja Alkoon halutaan: 7 kriteeriä

    10. 10

      Suursijoittaja Rune Andersson myi kaikki osakkeensa: ”Tilanne on sairas”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    2. 2

      Palkka 30 000 euroa/vuosi, koulutusta ei tarvita – yksi vaatimus autotehtaalla kuitenkin on

    3. 3

      Tiesitkö, missä lentäjät nukkuvat lennoilla?

    4. 4

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    5. 5

      Narisija valitti 5 pennin virheestä – 44 vuotta taloyhtiöiden hallituksissa istunut Eila iski takaisin

    6. 6

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    7. 7

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    8. 8

      Mahdottomana pidetty suomalaiskeksintö saikin sijoituksen Japanista

    9. 9

      Palkittua kerrostaloa hehkutettiin ”laadukkaasta rakentamisesta” – useita kosteusvaurioita muutamassa vuodessa

    10. 10

      Mitä 250 000 eurolla saa Helsingissä, Tallinnassa ja Tukholmassa? HS: Asunnot hyvin eritasoisia

    11. Näytä lisää