Kolme tekijää tuovat ABC:n menestyksen

Julkaistu: , Päivitetty:

Vasta 15 vuotta sitten perustettu ABC-liikennemyymäläketju on ehtinyt valloittaa teidenvarret ympäri maata – ja kansainväliset jätit Esso ja Shell ovat lähteneet Suomesta. Miten ABC sen teki? Kysyimme kilpailijoilta.


Ensimmäinen ABC-myymälä aukesi Kouvolan Uttiin joulukuussa 1998, ja nyt niitä on jo 106. Ja yli 300 automaattiasemaa päälle. Aika hyvin, kun kaikkiaan Suomessa on noin 850 huoltoasemaa ja tuhat automaattiasemaa.

Ketjun kilpailijoista tuntuu irtoavan pelkkiä kehuja.

– Heillä on ollut hyvä konsepti ja taloudelliset resurssit toteuttaa se, tiivistää St1:n hallituksen puheenjohtaja Mika Anttonen.

Samaa sanoo Teboilin huoltoasema- ja  automaattiliiketoiminnasta vastaava johtaja Henrik Tuulos. Osuuskauppa päätti ottaa haltuun uuden liiketoiminta-alueen, ja ryhmällä oli rahkeita tehdä se kunnolla, Tuulos toteaa.

Miksi risteyksessä on
juuri ABC?


Aivan kuka tahansa ei samaan pystyisikään. Ketjun rakentaminen on kallis investointi.

Yhden ison liikennepalveluaseman rakentaminen valtatien varrelle maksaa 6–10 miljoonaa euroa, sanoo Suomen Esson entinen toimitusjohtaja Sakari Toivola, joka nykyisin vastaa öljyn vähittäismyynnistä Neste Oilissa.

ABC:n asemat ovat nimenomaan isoja. Kun vielä 20 vuotta sitten huoltoasemia rakennettiin lähinnä kaupunkien liepeille, ABC lähti heti rakentamaan näyttäviä asemia valtateiden varsille ja risteyksiin. Siihen ketjun menestys taitaakin liittyä.

Epäilyt siitä, että ABC olisi saanut parhaita tontteja S-ryhmän poliittisten kytkösten vuoksi, eivät saa tukea kilpailijoilta.

St1:n Anttosen mielestä ketjulla on aina ollut mahdollisuus osallistua liikepaikkakisaan. Voittajaksi on vain valikoitunut se, jonka uskotaan tuovan paikalle eniten lisäarvoa.

– Jos toinen toimija laittaa siihen vain muutaman pumpun ja automaatin, kuten mekin yleensä teemme, ja toinen toimija tuo kaikki palvelut ja sitä kautta isomman liikevaihdon ja enemmän toimintaa, kyllä se on sen maanomistajan kannalta aika selvää, kenet siihen valitsee, Anttonen sanoo.

ABC tuli,
Esso ja Shell lähtivät


Mitä tapahtui kansainvälisille jäteille Essolle ja Shellille? Niistä tuli ABC:itä ja St1-asemia.

SOK osti Suomen Esso-ketjun joulukuussa 2006 ja myi osan siitä St1:lle. Suomen ja Ruotsin Shellit St1:n taustayhtiö Keele ostin lokakuussa 2010. 

Niiden kohtaloksi ei kuitenkaan koitunut voittoisa ABC, vaan öljybisneksen laajemmat kuviot.

Polttoaineiden vähittäiskauppa ei ole toimialana kovin kannattava, Anttonen sanoo. Esimerkiksi Shell ilmoitti jo useita vuosia sitten vähentävänsä toimintaa, koska se tuottaa paljon vähemmän kuin yhtiön muut toimialat.

– Kun raakaöljyn hinta on noussut, liiketoiminnan painopiste on siirtynyt vähittäiskaupan puolelta öljyn etsintään ja tuotantoon, josta ne saavat moninkertaisen pääomantuoton.

Polttonesteiden kauppa on ollut muutenkin tiukkaa Suomessa jo pitkän aikaa, Nesteen Toivola toteaa. Maassa on ollut paljon eri yhtiöitä, ja asemaa kohden myynti on ollut pientä. Katteet ovat eurooppalaisittainkin alhaiset.

ABC:n liiketoimintamalli lähtee kokonaisasiakkuudesta ja bonusjärjestelmästä. Siksi bensiinin tai muun yksittäisen tuotteen kannattavuus ei ole ketjulle niin tärkeä, Toivola arvioi.

ABC kiittää
kolmea kivijalkaa


Päästetäänpä ääneen sankari itse.

ABC:n idea muodostuu polttonestemyynnistä, ravintolatoiminnasta ja päivittäistavarakaupasta, ketjujohtaja Antti Heikkinen vahvistaa. Hän kieltää, että yksikään niistä olisi muita vähemmän tärkeä.

– Ne kaikki kolme tarvitaan, että se olisi elinkelpoista liiketoimintaa.

Jotain ABC on joka tapauksessa tehnyt oikein. Mitä?

– Palveluja on lähdetty 15 vuotta sitten kehittämään suomalaiselle asiakasomistajalle ja suomalaisille kuluttajille. Ei siinä mitään ihmetekoja ole takana. Vaan määrätietoinen työ, että tällainen kasvu on pystytty mahdolliseksi tekemään.

Korjaus: Toisin kuin jutussa alun perin väitettiin, Suomen Shellit eivät ole lopettamassa asemien vuokrasopimusten päättyessä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    2. 2

      Yle etsii uutta päätoimittajaa: Nämä ovat vaatimukset – liksa huidellee ainakin 13 000 eurossa / kuukausi

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Asiantuntija: Eurooppa voi ottaa oppia Japanin menetetyistä vuosikymmenistä

    9. 9

      Financial Times: Kaksi vaikeuksissa olevaa italialaispankkia suljetaan

    10. 10

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    2. 2

      Yle etsii uutta päätoimittajaa: Nämä ovat vaatimukset – liksa huidellee ainakin 13 000 eurossa / kuukausi

    3. 3

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    7. 7

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    8. 8

      Asiantuntija: Eurooppa voi ottaa oppia Japanin menetetyistä vuosikymmenistä

    9. 9

      Financial Times: Kaksi vaikeuksissa olevaa italialaispankkia suljetaan

    10. 10

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    5. 5

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    6. 6

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    9. 9

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    10. 10

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    11. Näytä lisää