Ottaisitko korkolattian? Ettei laina valahda liian halvaksi

Julkaistu: , Päivitetty:

POP Pankit myyvät asuntolainoja, joihin on määritelty korkolattia. Siis taso, jonka alle asiakkaan maksama korko ei laske, vaikka viitekoko laskisi. Millä näitä lainoja oikein kaupataan asiakkaille?


Kyse on vakaudesta ja kohtuudesta, selittää POP Pankki -ryhmän toimitusjohtaja Heikki Suutala. Hänen mukaansa POP-pankit pitävät lainalattioilla huolta toimintansa kannattavuudesta ja vakaudesta, ja se on eduksi asiakkaillekin.

Harvinaisen matalalle valahtaneet korot ovat saaneet monet pankit hilaamaan ylöspäin lainojensa marginaaleja eli hintaa, jota peritään asiakkaalta viitekoron lisäksi. Näin ne pyrkivät turvaamaan tulonsa alhaisten korkojen aikana.

Tästäkin huolimatta uusien asuntolainojen keskihinta putosi huhtikuussa 2,32 prosenttiin euriborpainotteisissa lainatarjouksissa.

– Kun eletään erittäin matalien korkojen aikaa niin asuntolaina on erittäin edullista joka tapauksessa, Suutala sanookin viitaten mainitsemaansa kohtuullisuuteen.

Pankin vakaana pitäminen
riittää myyntipuheeksi


Korkolattiat on tyypillisesti viritetty kahden prosentin pintaan, Suutala kertoo. Mikään uusi juttu ne eivät ole: korkolattiat otettiin käyttöön muutamia vuosia sitten, kun korot olivat selvästi nykyistä korkeammalla. Sen jälkeen tapa on yleistynyt tasaisesti 36 itsenäisen pankin ryhmässä.

Mutta minkälaisella myyntipuheella näitä asiakkaalle oikein kaupataan?

– Ei siinä mitään mahdotonta myyntipuhetta tarvitse olla, Suutala sanoo. Hänen mukaansa lattiat ovat niin matalia, etteivät ne ole asiakkaita juuri häirinneet.

POP Pankit ovat osuuskuntia. Suutala uskoo, että tällä on vaikutusta siihen, että asiakkaat ymmärtävät, miksi pankki korkolattioita tarjoaa.

– Vaikka se leikkaakin jotakin asiakkaalta, niin se tarkoittaa hänelle, että pankki on ääriolosuhteissakin toimintakykyinen ja asiakkaalle hyvä.

Sampo Pankissa harkittu katon ja
lattian yhteispakettia


Korkolattioiden käyttöönottoa on harkittu myös Sampo Pankissa, mutta niitä ei vielä tarjota, kertoo asuntolainatuotteista vastaava johtaja Marjut Mustonen.

Sampo Pankissa on lähinnä pohdittu paketteja, joissa yhdistyisivät korkolattia ja asiakasta koron nousulta suojaava korkokatto. Tällaisessa vaihtoehdossa lainanottaja saisi korkokaton edullisemmin, kun lattia kuuluisi samaan pakettiin.

Päätöksiä tällaisten tuotteiden tarjoamisesta ei kuitenkaan ole vielä tehty.

Nordeassa korkolattiat eivät ole harkintalistalla. Johtaja Ville-Veikko Laukkanen henkilöasiakkaista vastaavasta yksiköstä sanoo, että pankissa ei ole nähty tarvetta uudenlaisiin toimiin pankkitoiminnan vakaana pitämiseksi.

– Olemme kiristänet hinnoittelua pankkitoiminnan kulujen nousemisen vuoksi, ja siten pidetään pankki vakaana, Laukkanen sanoo.

POP-pankien korkolattioista kertoi tänään Helsingin Sanomat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    2. 2

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”ei ole mitään keinoa rangaista”

    3. 3

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    6. 6

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    7. 7

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    8. 8

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    9. 9

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    10. 10

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    3. 3

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    6. 6

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    7. 7

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    8. 8

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    9. 9

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    10. 10

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Välittäjä: Kaksikerroksinen rivitalokoti sopii vain 42-vuotiaalle ostajalle

    11. Näytä lisää