Virolainen Bigbank tienaa nyt kulutusluotoilla Suomessa

Julkaistu:

Korkeista talletuskoroista Suomessa tunnetuksi tullut virolaispankki Bigbank keskittyy nyt entistä enemmän hyvätuottoisiin kulutusluottoihin. Niiden kauppa käy sen mukaan Suomessa vilkkaasti, vaikka suomalaisilta viekin aikansa tottua ulkomaisiin yhtiöihin. Bigbank sanoo keskittyvänsä asiakkaisiin, jotka eivät ole perinteisten pankkien kohderyhmä.


Ulkomaisen yrityksen ei kannata tulla Suomeen lyhyeksi aikaa. Bigbankin Suomen maajohtaja Veiko Kandla arvioi, että suomalaisilla menee aikaa tottua ulkomaiseen palveluita tarjoavaan yhtiöön.

– Jos yritys on rehellinen ja sen toiminta on läpinäkyvää, sen ei tarvitse silti pelätä takapakkia.

Bigbankilla on sivuliikkeet paitsi Suomessa, myös Baltian maissa ja Espanjassa. Saksassa ja Itävallassa se tarjoaa tuotteitaan niin sanotusti rajat ylittävänä palveluna. Kandla sanoo, että kaikilla markkinoilla on erityispiirteensä. Hänen mukaansa myös muissa Suomessa toimivissa virolaisyrityksissä on havaittu, että asiakkaiden saamiseen tarvitaan aikaa.

Bigbank alkoi tehdä määräaikaistalletustarjouksia Suomeen vuonna 2008. Aluksi toiminta oli rajat ylittävää palvelua, mutta seuraavana vuonna yhtiö avasi Suomen sivuliikkeen Helsinkiin.

Vuonna 2008 alkoi finanssikriisi. Vaikka talous kääntyi kovaan luisuun Suomessa, Virolla ja muilla Baltian mailla meni vielä selvästi heikommin. Viron bruttokansantuote laski vuonna 2008 noin 3,5 ja seuraavana vuonna 14 prosenttia. Samaan aikaan lähes 10 prosentin inflaatio kääntyi deflaatioksi.

– Suomalaiset kyselivät paljon Viron taloustilanteesta ja talletussuojasta, Kandla kertoo.

Varsinaista ennakkoluuloa Kandla ei sano kokeneensa. Hän arvioi, että kohtelu on samanlaista oli toimija virolainen tai vaikkapa ruotsalainen.

– Meillä on täysi syy olla tyytyväisiä. Emme ole kohdanneet merkittäviä vaikeuksia.

Keskitymme kulutus-
luottoasiakkaisiin


Viime vuonna Bigbank alkoi tarjota kulutusluottoja suomalaisille ja niitä on myyty vilkkaasti. Kandlan mukaan pankin toiminnan pääpaino on nykyisin selvästi juuri luotoissa. Suomessa Bigbankilla on 10 000 asiakasta, joista tallettajia on alle tuhat.

Bigbank myöntää korkeintaan 10 000 euron ja viiden vuoden luottoja, mutta Kandlan mukaan velat ovat keskimäärin 3 000 euroa ja laina-ajat 3–4 vuotta.

Velan korko on 9–14 prosenttia ja sen päälle tulee marginaali, 145–195 euron sopimuspalkkio sekä 8 euron kuukausittainen tilinhoitomaksu.

Esimerkiksi 6 000 euron viiden vuoden lainan vuosittainen todellinen kokonaiskorko on 34,6 prosenttia. Tällaisia lainoja ei oteta varmuuden vuoksi tai korkoja ei makseta huvikseen. Kandlan mukaan asiakkailla on rahan tarve: he haluavat esimerkiksi ostaa tai rakentaa jotain.

– Keskitymme asiakkaisiin, jotka eivät ole perinteisten pankkien keskeinen kohderyhmä, Kandla sanoo.

Kun yleispankit tähtäävät kokonaisasiakkuuksiin ja laajaan palveluun, Bigbank ei tarjoa asuntolainoja, eikä yritä saada samalla tiliasiakkaita, vaan myy rahaa tarvitseville kulutusluottoja.

Lainaa hakevan pitää olla vähintään 18-vuotias, Suomen kansalainen tai vakituisesti Suomessa asuva, jonka oleskelulupa on voimassa. Hakijan nettotulojen on oltava vähintään tuhat euroa kuussa, eikä hänellä saa olla maksuhäiriömerkintää.

Yhdellä kymmenestä
on maksuvaikeuksia


Kandlan mielestä suomalaiset ovat varovaisia ja laskevat, millaisen lainan kykenevät hoitamaan. Hän viittaa tutkimukseen, jonka mukaan suomalaiset ovat Euroopan tunnollisimpia velanmaksajia.Silti kaikki eivät pysty maksamaan velkaansa suunnitellusti.

– Yhdellä kymmenestä on vaikeuksia, Kandla kertoo.

Hän pitää suhdetta melko hyväksyttävänä kulutusluottoliiketoiminnassa. Kandlan mukaan osa asiakkaista ottaa itse yhteyttä ja heidän kanssaan maksujärjestelyt voidaan sopia uudelleen. Osa jättää vain maksamatta.

– On kaikille parasta, että vaikeuksien tullen asiakas itse ottaa yhteyttä.

"Emme pyri tarjoamaan
parhaita talletuskorkoja"


Luottojen myynti on Bigbankille kannattavaa.

– Koska kulutusluotoissa on hieman korkeammat korot kuin muissa lainoissa, pystymme tarjoamaan keskimääräistä korkeampia lainakorkoja, Kandla sanoo.

Esimerkiksi alle 10 000 euron kahden vuoden talletukselle se maksaa 3,3 prosentin vuosikoron, mikä ylittää selvästi useimpien muiden pankkien tarjoukset. Kandlan mukaan pankille ei silti ole olennaista, että sen tarjoukset ovat markkinoiden pahaita.

Taloustilanteen heikentyminen ei toistaiseksi ole näkynyt Bigbankin toiminnassa. Kandla ennakoi, että jos osakemarkkinoiden huojunta jatkuu entiseen malliin, määräaikaistalletusten kysyntä saattaa kasvaa. Hän perustelee tätä sillä, että ne, joilla on säästöjä, pyrkivät sijoittamaan rahansa turvallisesti ja saamaan niille edes vähän tuottoa.

Kandlan mukaan Suomen markkinoilla on vielä paljon tilaa.

– Voimme odottaa täältä kasvua ja aiomme pysyä Suomessa, hän lisää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    4. 4

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    5. 5

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    6. 6

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    7. 7

      Yksityislääkärille 17,70 eurolla – pääsetkö sinä tähän joukkoon?

    8. 8

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    9. 9

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    10. 10

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    4. 4

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    5. 5

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    6. 6

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    7. 7

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    8. 8

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    9. 9

      Kasvispiirakka sen osoitti – asiakkaan toive voi näkyä kauppojen hyllyillä nopeasti

    10. 10

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    4. 4

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    5. 5

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    10. 10

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    11. Näytä lisää