Ostajan markkinat: Nyt tingitään asuntojen hinnoista

Julkaistu: , Päivitetty:

Asuntokaupassa on nyt ostajan markkinat, ja se näkyy. Kauppa kävi elokuussa ennätysvilkkaasti, mutta ostajat eivät suostu enää maksamaan pyydettyä hintaa. Välittäjien mukaan ostajat kokeilevat nyt kepillä jäätä ja tekevät reippaasti pyyntihintoja pienempiä tarjouksia. Asunto halutaan ale-hintaan.
Elokuu on ollut tänä vuonna asuntokaupan vilkkain kuukausi. Elokuussa asuntoja myytiin enemmän kuin kolmena edellisenä vuotena samaan aikaan. Tämä ilmenee Kiinteistömaailman tuoreesta Asuntomarkkinakatsauksesta, jossa on tilastoitu kaikki välittäjäkaupat.

- Tehtyjen kauppojen määrä yllätti. Se oli nyt 7 500, kun se oli vuosi sitten 7 000. Tämä oli enemmän, mitä osasin ennustaa, Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Tommi Rytkönen sanoo.

Runsas kuukausi sitten hän sanoi Taloussanomissa, että asuntomarkkina on normaali, kun kerrostaloasunnon myyntiaika on noin kaksi kuukautta ja markkinoilla on tarjolla kaiken kaikkiaan noin 40 000 asuntoa, kuten silloin oli.

Nyt myynnissä on 42 000–43 000 asuntoa. (Katso kuvio jutun lopussa.) Helsingissä keskimääräiset myyntiajat ovat alle 60 vuorokautta, mutta Helsingin Kalliossa, jota pidetään asuntomarkkinoiden kuumemittarina, myyntiajat ovat kavunneet lyhyessä ajassa alle 50 vuorokaudesta yli 70 vuorokauteen.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

- Nämä postinumeroalueet (00500, 00510, 00530 ja 00550) reagoivat nopeimmin trendeihin. Joskus reaktiot ovat niin nopeita, että ne eivät koskaan ehdi maakuntiin ennen kuin käänne tapahtuu uudelleen, Rytkönen muistuttaa. 

Esimerkiksi Oulussa käytettyjen kerrostaloasujen myyntiajat laskivat kesän jälkeen.

Helsinki laskussa
– uudet nousussa


Pari yksityiskohtaa Rytkönen haluaa kuitenkin nostaa esiin tilastoista. Helsingin osuus elokuussa tehdyistä kaupoista laski viime vuoden 11,4 prosentista 10,4 prosenttiin. Samalla uusien asuntojen osuus elokuussa tehdyistä kaupoista nousi viime vuoden 9,5 prosentista 11,2 prosenttiin.

- Niin kauan kun talouskriisi on jossain kauempana, korot alhaalla ja työllisyystilanne ennallaan, kenelläkään ei ole pakkoa myydä. Asuntokauppa ei kuitenkaan tyrehdy, sitä syntyy aina tarpeesta.

Tingitään hinnasta
ja omista toiveista


Rytkösen mukaan julkinen keskustelu on kuitenkin luonut uuden ilmiön:

- Nyt tingitään tai ainakin halutaan tinkiä. On eri asia, onko toisella osapuolella halua tinkiä.

- Sanotaan näin, että tarjousten avaustasot ovat alempia, mitä on totuttu näkemään viime vuosina. Tehdään aika reippaita ja rapsakoita tarjouksia. Kokeillaan kepillä jäätä.

- Tosi asia on vain niin, että aika harva myyjä on tilanteessa, jossa on pakko myydä. Jos myyjä ei saa mieluistaan hintaa, hän ottaa aikalisän

Rytkönen huomauttaa, että yleisen ilmapiirin takia ostajat tinkivät omista toiveistaan, kuten esimerkiksi:

– Ei halutakaan enää sitä takkahuonetta.

– Ostetaan neljän huoneen sijasta kolme.

– Katsotaan mieluummin 260 000 euroa maksavaa asuntoa kuin 300 000 euron hintaista.

Myyjälle suurimmat ongelmat hänen mukaansa syntyvät nyt – niin kuin aina – väärästä hinnoittelusta.

- Ostajien tietoisuus piilevästä korjausvelasta on kasvanut – kiitos julkisuuden.

- Epäkurantin tavaran myynti venyy. Kun se venyy, kohde saa leiman. Kun hintaa lasketaan tai välittäjää vaihdetaan eikä se vieläkään mene kaupaksi, leima vain pahenee.

Hänen mielestään myyjien yritys etsiä onnenkantamoista ylihinnoittelulla on tuhoon tuomittu viimeistään nyt, koska ostajat tuntevat markkinan usein paremmin kuin myyjä.




Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    2. 2

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    3. 3

      Tarjolla vakityö, palkka neuvoteltavissa – yhtä katsastajaa etsitty yli 4 kuukautta

    4. 4

      3 kk:n koulutus ja varma työpaikka? Teemun, 35, työtilanne on nyt parempi kuin koskaan: ”Poikkeuksellista aikaa”

    5. 5

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    6. 6

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    7. 7

      Suomen suurimman pankin johtoon nousee intohimoinen suunnistaja ja tuloksia vaativa ”villasukkamies”

    8. 8

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    9. 9

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    10. 10

      Kiinalaisturistit himoitsevat Suomesta meripihkaa – ”Ostavat joskus yli 10 000 eurolla”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    2. 2

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    3. 3

      Asutko keskimääräistä leveämmin? Katso kotikuntasi asuntojen keskikoko – alueelliset erot valtavia

    4. 4

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    5. 5

      Tarjolla vakityö, palkka neuvoteltavissa – yhtä katsastajaa etsitty yli 4 kuukautta

    6. 6

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    7. 7

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    8. 8

      Suomen suurimman pankin johtoon nousee intohimoinen suunnistaja ja tuloksia vaativa ”villasukkamies”

    9. 9

      3 kk:n koulutus ja varma työpaikka? Teemun, 35, työtilanne on nyt parempi kuin koskaan: ”Poikkeuksellista aikaa”

    10. 10

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää