Specsaversilla vielä matkaa markkinajohtajaksi

Julkaistu:

Specsavers-optikkoketju sai kaapattua vuoden aikana viiden prosentin siivun silmälasimarkkinoista. Ketjun tavoitteena on moninkertaistaa markkinaosuus muutamassa vuodessa.
– Kahdessa vuodessa aiomme olla optisen alan markkinajohtaja, maajohtaja Pekka Happonen kertoo yrityksen tavoitteista.

Markkinajohtajuus tarkoittaa optisella alalla yli 30 prosentin markkinaosuutta. Specsavers aloitti toimintansa Suomessa vuosi sitten ja on oman arvionsa mukaan ottanut 12 prosenttia silmälasien myyntivolyymista ja 5 prosenttia myynnin arvosta.

Specsavers mainostaa olevansa edullinen silmälasien ostopaikka. Nyt edullisimmat yksitehosilmälasit saa 9 eurolla. Keskiostos on kuitenkin 270 euroa.

– Kaksi kolmasosaa asiakkaistamme ostaa kerralla kahdet silmälasit, mutta maksaa vain yhdet, Happonen tulkitsee korkeaa keskiostoshintaa.

Specsaversin tavoitteena on, että uudet silmälasit hankittaisiin vaikka joka vuosi. Tarkoitus on muuttaa silmälasien ostotapoja niin, että silmälasien tarvitsija voi hankkia silmälasit samalla kertaa sekä arkeen että juhlaan. Perinteisesti kalliit silmälasit on ostettu vuosiksi eteenpäin.

Silmälasien
sisäänheittotarjoukset


Specsaversin Pekka Happonen uskoo, että hintakilpailu ratkaisee lähivuosina optisen alan kilpailun.

Töölössä 37 vuotta toimineen Esan Optiikan toinen omistaja ja optikko Petteri Tiljander uskoo laatuun ja erikoisliikkeen yksilöllisyyteen. Suurin osa Esan Optiikan asiakkaista on asioinut liikkeessä jo vuosia. Tässä liikkeessä yksiteholasit kohtuullisen laadukkailla linsseillä maksavat keskimäärin 220–250 euroa.

Suomen Optikoiden Ammattiliiton toiminnanjohtajan Soile Saarikosken mukaan 9 euron hintaisten silmälasien mainostamisen tarkoitus on houkutella asiakkaita liikkeeseen.

–Näin halvat silmälasien hinnat voidaan rinnastaa elintarvikekaupan edullisiin sisäänheittotarjouksiin, hän sanoo.

Saarikoski kuitenkin myöntää, että uudet, halpoja silmälaseja tarjoavat optikkoliikkeet ovat tuoneet optikkoliikkeisiin sellaisia asiakkaita, jotka ovat aiemmin luulleet pärjäävänsä huoltoasemalaseilla.

–Monet 50–60-vuotiaat miehet eivät ole uskoneet tarvitsevansa räätälöityjä silmälaseja, Saarikoski kertoo.

Specsavers osti huhtikuussa Tähti Optikko Groupin. Kaupan myötä Specsaversin myymälöiden määrä nousi 19:stä yli 40:ään. Myymäläverkosto kasvaa nopeasti. Ensimmäiset Specsaversin avataan nyt heinäkuussa pääkaupunkiseudulle ja syksyllä verkosto laajenee edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    4. 4

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    5. 5

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    6. 6

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    7. 7

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    8. 8

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    9. 9

      Venäläinen bioteknologiayhtiö perustaa tehtaan Turkuun – investoi 25 miljoonaa

    10. 10

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    4. 4

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    5. 5

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    6. 6

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    7. 7

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    8. 8

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    9. 9

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    10. 10

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Välittäjä: Kaksikerroksinen rivitalokoti sopii vain 42-vuotiaalle ostajalle

    11. Näytä lisää