"Vakuutus- ja pankkipalvelujen ristiinmyynti tuo etuja"

Julkaistu: , Päivitetty:

Aktian uusi toimitusjohtaja Jussi Laitinen uskoo, että kaavailtu Aktian ja Veritas Vahinkovakuutuksen sulautuminen tuottaa runsaasti etuja.
Aiemmissa finanssitavarataloharjoituksissa Sammon Björn Wahlroos sanoi, ettei pankki- ja vahinkovakuutusalalla ole oleellisia synergiaetuja. Sampo myikin lopulta pankkinsa Danske Bankille. Sen sijaan osuuspankit ja Pohjola ovat panostaneet voimakkaasti tuotteiden ristiinmyyntiin ja Tapiola tarjoaa pankkipalvelut edullisesti vakuutusasiakkailleen.

– En ole ollut kovinkaan paljon fuusiokeskusteluissa mukana. On kuitenkin selvä, että pankin omistajat ja vakuutusyhtiön luottamushenkilöt ovat halunneet rakentaa aiempaakin vahvemman Aktia-ryhmän. Toiveissa on laajempi tuotepaletti ja suurempi yksikkö, joka kestää paremmin pankki- ja vakuutussektorin kovaa kilpailua, Aktian toimitusjohtaja Jussi Laitinen sanoo.

Aiemmin Ilmarisen sijoitusjohtajana toiminut Laitinen aloitti uudessa tehtävässään perjantaina.

– Palveluissa on olemassa paljon ristiinmyynnin mahdollisuuksia ja se on tärkeä motiivi yhdistymiselle, Laitinen jatkaa.

Laitisen mukaan jatkossa yhtiön suurempi koko mahdollistaa myös pääoman tehokkaamman kohdentamisen eri toiminnoille. Hän korostaa ettei ole ollut vielä mukana yhdistymiseen liittyvässä operatiivisessa työssä eikä voi kommentoida synergioita tarkemmin. Veritaksen henkivakuutustoiminnan liittäminen Aktiaan reilu vuosi sitten antoi kuitenkin rohkaisevan esimerkin.

– Olen ymmärtänyt, että henkivakuutustuotteiden myynti Aktiassa melkein tuplaantui sen jälkeen kun henkivakuutus tuli osaksi Aktiaa. Oman tuotteen myynti on valtava motivaation lähde. Tälle toivotaan toistoa. Henkivakuutuksen tullessa omaan taloon fuusio toi suuremmat edut kuin aiempi yhteistyö, Laitinen sanoo.

Laitinen muistuttaa, että fuusioissa joudutaan aina etsimään yhteinen toimintatapa ja se voi olla joskus vaikeaakin.

Aktia Säästöpankin ja Veritas Vahinkovakuutuksen hallitukset ovat hyväksyneet sulautumissuunnitelman. Asia vaatii vielä yhtiökokousten päätökset. Sulautumisen odotetaan tulevan voimaan ensi vuoden alussa. Aktia ilmoitti myös aloittavansa valmistelut listautumisesta pörssiin.

Laitinen aloittaa työnsä esittäytymällä säästöpankkien edustajille Aktia-Päivässä Tammisaaressa.

– Aktia haluaa kunnioittaa juuriaan ja muistaa, mikä rooli paikallispankeilla on ollut Aktian syntymisessä.

Aktia toimii säästöpankkien ja paikallisosuuspankkien keskuspankkina. Lisäksi eri pankeilla on runsaasti yhteistyötä, missä Aktia toimii tuotetehtaana ja paikalliset pankit myyntikanavana. Tällaista yhteistyötä tehdään esimerkiksi rahastoissa ja asuntolainojen jälleenrahoituksessa.

Ulospäin Aktia, säästöpankit ja paikallisosuuspankit näyttävätkin yhtenäiseltä pankkiryhmältä. Laitinen myöntää, että ryhmittymää voi ehkä kutsua vaihtoehtoiseksi ryhmäksi. Hän korostaa kuitenkin mieluummin itsenäisten toimijoiden yhteistyötä, joka on säästänyt kustannuksia ja hyödyttänyt kaikkia.

– Jokainen toimii itsenäisesti omaa etuaan ajaen. Kaikki ovat kuitenkin nähneet että yhteistyöstä on ollut etua. En näe syytä, miksei yhteistyötä voisi edelleen kehittää. On kuitenkin liian aikaista sanoa, miten, Laitinen sanoo.

Laitinen toimi syksystä 2001 lähtien Ilmarisen sijoitusjohtajana. Sitä ennen hän oli Nordean varatoimitusjohtaja vastuualueenaan Suomessa suurasiakkaat.

– Henki- ja mahdollisesti vahinkovakuutuksen myötä Aktiaan tulee suuret sijoitussalkut, joista pitää saada mahdollisimman hyvä tuotto hyväksyttävällä riskitasolla. Sitä pystyn tuomaan suoraan mukanani, Laitinen pohtii.

– Olin pitkään 80–90-luvuilla pankeissa yrityspankin ja riskinoton puolella. Meritan ja Nordean aikana istuin aika korkealla konsernin johdossa ja sain tuntumaa siihen, miten vähittäispankkitoimintaa johdetaan. Olen myös positiivinen, mutta kriittinen pankkipalvelujen kuluttaja, joten siitäkin tulee jotain osaamista. Sekä pankki- että vakuutuspuolella on minulla paljon opittavaa. Onneksi minulla on paljon hyviä työtovereita, Laitinen sanoo.

Jussi Laitinen kuuluu näkyvään pankki- ja rahoitussukuun. Jussi Laitisen isä Paavo Laitinen toimi aikanaan Yhdyspankin varatoimitusjohtajana. Laitisen sisko Satu Huber vaihtoi tällä viikolla Finanssialan keskusliiton johdosta Eläke-Tapiolan toimitusjohtajaksi.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    2. 2

      Pankki jättää huomioimatta kolmanneksen yli 60-vuotiaiden lainanhakijoiden tuloista – perustelee direktiivillä

    3. 3

      Outokummulta erittäin hyvä tulos

    4. 4

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    5. 5

      Sijoittajat pettyivät: Tulosjulkistajien osakkeet halpenivat rajusti

    6. 6

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    7. 7

      Työllisyys parani, mutta ”toive kesätyöstä jäi monelta saavuttamatta”

    8. 8

      Yhdysvaltain keskuspankin ei uskota nostavan ohjauskorkoaan

    9. 9

      Yleensä bensa kallistuu kesäksi – tänä vuonna ei

    10. 10

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    2. 2

      Nyt on Viron vuoro – maassa pelätään viinarallia

    3. 3

      Yksi kikka: Näin voit välttyä asumistuen pienenemiseltä

    4. 4

      Outokummulta erittäin hyvä tulos

    5. 5

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    6. 6

      Poliisin opas varoittaa vanhuksia huijareista: Viemäritarkastaja suositti 34 000 euron turhaa remonttia

    7. 7

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    8. 8

      Sijoittajat pettyivät: Tulosjulkistajien osakkeet halpenivat rajusti

    9. 9

      Minä vuonna synnyit? Katso, kuulutko voittajien vai häviäjien sukupolveen

    10. 10

      Pankki jättää huomioimatta kolmanneksen yli 60-vuotiaiden lainanhakijoiden tuloista – perustelee direktiivillä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    2. 2

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    3. 3

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    4. 4

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    5. 5

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    6. 6

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    7. 7

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    8. 8

      1 200 euroa käteen ilman velvoitteita – huippuvirkamies lyttää perustulon: ”Nuorille karhunpalvelus”

    9. 9

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    10. 10

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    11. Näytä lisää