IBM organisoi laitevalmistustaan asiakaskeskeisemmäksi

Julkaistu: , Päivitetty:

Tietokonejätti IBM organisoi laitevalmistuksensa uudelleen. Organisointi on suurin 15 vuoteen ja se tähtää asiakaskeskeisyyteen.
Laiteosaston johtaja William Zeitler kertoi sisäisessä muistioissaan, että uudistuksen tarkoituksena on parantaa yhtiön mahdollisuuksia myydä tuotteitaan pienille ja keskisuurille yrityksille ja suunnata tuotteitaan erityisesti näille markkinoille.

Nykyisellään IBM ansaitsee pääosan tuloistaan suurilta yrityksiltä ja julkishallinnolta, mutta pienten ja keskisuurten yritysten markkinat kasvavat nopeasti.

Organisointisuunnitelma tähtää neljään asiakassegmenttiin: suuryritysten laitteisiin, pienten ja keskisuurten yritysten laitteisiin, teollisuuslaitteisiin sekä mikroelektroniikkaan. Teollisuuslaiteosaston asiakkaina ovat vähittäiskauppa, telekommunikaatio sekä terveydenhuolto.

Yhtiö aikoo kuitenkin laskea taloudelliset tulokset perinteisellä tavalla, tuoteyksiköiden perusteella.

Pääjohtaja Samuel Palmisanon mukaan pienet ja keskisuuret yritykset voivat nousta tärkeimmäksi yksittäiseksi asiakasryhmäksi. Pienten ja keskisuurten yritysten osuus liikevaihdosta oli vuonna 2006 17 miljardia, kun rahoituslaitosyksikön osuus oli 25 miljardia.

Annex-tutkimuslaitoksen mukaan uudellenjärjestely auttaa IBM:ää ottamaan parmmin huomioon pienten asiakkaiden tarpeet. - Palmisano on kauan puhunut ”painopisteen laskusta” yhtiössä. Tämä on ensimmäinen konkreettinen teko, Annexin asiantuntija Bob Djurdjevic totesi AP:lle.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    4. 4

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    5. 5

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    6. 6

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    7. 7

      Kondomien myynnissä selvä piikki juhannuksena

    8. 8

      Tavallinen vai itsepalvelukassa? Toinen on jopa neljä kertaa nopeampi

    9. 9

      Katso palkat valtiolla: 3552 euroa kuussa

    10. 10

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    4. 4

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    8. 8

      Kondomien myynnissä selvä piikki juhannuksena

    9. 9

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    10. 10

      Finnair sai hetkessä 500 hakemusta lentoemännän ja stuertin tehtäviin – Läpäisetkö sinä tiukan seulan?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    8. 8

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    9. 9

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    10. 10

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    11. Näytä lisää