Koulutuksesta apua myyjäpulaan

Julkaistu:

Myynnin osaajista ja tuloksen tekijöistä on Suomessa "aivan hirveä pula". Pula on niin huutava, että osaava b-to-b-myyjä saa työpaikan välittömästi, kuvaa rekrytointipalvelu Pro Sales Poolin toiminnasta vastaava konsultti Jarkko Lahti.
Pula itsessään ei ole uutinen, mutta sitä lieventämään synnytetty myynnin trainee-ohjelma on. Harjoittelijaohjelma on syntynyt Pro Sales Poolin, Markkinointi-instituutin ja Opetushallituksen yhteistyönä. Myynnin ammattitutkintoon tähtäävä koulutus alkaa joulukuussa.

Lahden mukaan myynti on jäänyt pahasti markkinoinnin jalkoihin. Sitä ei arvosteta, eikä sen merkitystä ole ymmärretty.

– Kun lehdessä haetaan "innokasta markkinointipäällikköä", hakemuksia tulee satoja. Myyntipäälliköksi ei halua kukaan, Lahti muotoilee.

Markkinoinnin koulutusohjelmissa myynti on kudottu "jonnekin sinne sisään". Alan ensimmäinen professuuri perustettiin vasta tänä vuonna. Helsingin kauppakorkeakoulun myynnin johtamisen professori toimii Mikkelissä.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Yrittäjät olivat jo vuosia sitten huomanneet myynnin ammattilaisen puuttumisen haittaavan liiketoiminnan kasvua. Asiasta on myös puhuttu vuosien varrella ääneen seminaareissa ja muissa yhteiskunnallisissa tapaamisissa. Samaan aikaan korkeakouluihin on perustettu useita markkinoinnin professuureja.

– Myynnin ongelma lähtee jo kasvatuksesta. Myyntimies nähdään lipevänä kaverina, joka kulkee ketunhäntä kainalossa, Lahti luotaa.

– Suomi on insinöörivaltio, joka elää tuotekehitysvetoisesti. Tuotteita ei kuitenkaan osata edelleenkään myydä. Eikä osata nähdä, että tuotekehityksen paras väline on myyntimies. Sillä hän tuntee asiakkaan.

Myynnin ja markkinoinnin välinen ristiriita voi olla hyvinkin konkreettista perua, Lahti miettii. Myyntituloksia mitataan jatkuvasti, mikä tuo ammattiin omat stressitekijänsä.

– Hyvin monet pelkäävät tuloksen tekemistä.

Ensimmäisen trainee-ohjelman myyntiammattilaiset valmistuvat noin vuoden päästä.

Mukana on kymmenkunta brändiyritystä niin palvelualoilta kuin teollisuudestakin. Kutakin yritystä kohti ohjelmassa on kaksi harjoittelijaa, jotka on valittu yrityksen tarpeiden näkökulmasta.

Pro Sales Pool on rekrytoinut myyjiä asiakasyrityksilleen mittatilaustyönä vuoden ajan. Se on osa liikkeenjohdon konsulttiyritys People Management Finlandia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    2. 2

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    3. 3

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    6. 6

      Kiinalle toinen luottoluokituksen pudotus – paisuva velka lisännyt riskejä

    7. 7

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    8. 8

      Jopa satojen eurojen lisämenot – katso, miten sähkön siirto kallistui eri alueilla

    9. 9

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    10. 10

      Palkka 6157 euroa kuussa – silti töihin ei riitä hakijoita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    6. 6

      Nella, 16, johtaa pian Kotipizzaa – yhden päivän

    7. 7

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    8. 8

      Tikkurila antoi toimitusjohtajalleen lähtöpassit

    9. 9

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    10. 10

      Hallitus selvittää kolmen valtionyhtiön listaamista pörssiin – ”Nyt tarvitaan poliittista päätöksentekoa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    8. 8

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    9. 9

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    10. 10

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    11. Näytä lisää