Koulutuksesta apua myyjäpulaan

Myynnin osaajista ja tuloksen tekijöistä on Suomessa "aivan hirveä pula". Pula on niin huutava, että osaava b-to-b-myyjä saa työpaikan välittömästi, kuvaa rekrytointipalvelu Pro Sales Poolin toiminnasta vastaava konsultti Jarkko Lahti.
Pula itsessään ei ole uutinen, mutta sitä lieventämään synnytetty myynnin trainee-ohjelma on. Harjoittelijaohjelma on syntynyt Pro Sales Poolin, Markkinointi-instituutin ja Opetushallituksen yhteistyönä. Myynnin ammattitutkintoon tähtäävä koulutus alkaa joulukuussa.

Lahden mukaan myynti on jäänyt pahasti markkinoinnin jalkoihin. Sitä ei arvosteta, eikä sen merkitystä ole ymmärretty.

– Kun lehdessä haetaan "innokasta markkinointipäällikköä", hakemuksia tulee satoja. Myyntipäälliköksi ei halua kukaan, Lahti muotoilee.

Markkinoinnin koulutusohjelmissa myynti on kudottu "jonnekin sinne sisään". Alan ensimmäinen professuuri perustettiin vasta tänä vuonna. Helsingin kauppakorkeakoulun myynnin johtamisen professori toimii Mikkelissä.

Yrittäjät olivat jo vuosia sitten huomanneet myynnin ammattilaisen puuttumisen haittaavan liiketoiminnan kasvua. Asiasta on myös puhuttu vuosien varrella ääneen seminaareissa ja muissa yhteiskunnallisissa tapaamisissa. Samaan aikaan korkeakouluihin on perustettu useita markkinoinnin professuureja.

– Myynnin ongelma lähtee jo kasvatuksesta. Myyntimies nähdään lipevänä kaverina, joka kulkee ketunhäntä kainalossa, Lahti luotaa.

– Suomi on insinöörivaltio, joka elää tuotekehitysvetoisesti. Tuotteita ei kuitenkaan osata edelleenkään myydä. Eikä osata nähdä, että tuotekehityksen paras väline on myyntimies. Sillä hän tuntee asiakkaan.

Myynnin ja markkinoinnin välinen ristiriita voi olla hyvinkin konkreettista perua, Lahti miettii. Myyntituloksia mitataan jatkuvasti, mikä tuo ammattiin omat stressitekijänsä.

– Hyvin monet pelkäävät tuloksen tekemistä.

Ensimmäisen trainee-ohjelman myyntiammattilaiset valmistuvat noin vuoden päästä.

Mukana on kymmenkunta brändiyritystä niin palvelualoilta kuin teollisuudestakin. Kutakin yritystä kohti ohjelmassa on kaksi harjoittelijaa, jotka on valittu yrityksen tarpeiden näkökulmasta.

Pro Sales Pool on rekrytoinut myyjiä asiakasyrityksilleen mittatilaustyönä vuoden ajan. Se on osa liikkeenjohdon konsulttiyritys People Management Finlandia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      WSJ: Trump aikoo laskea yritysveroa tuntuvasti

    3. 3

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    4. 4

      Näkökulma: Macronin voitto tuskin ratkaisee Ranskan ongelmia

    5. 5

      Ruotsalaisoperaattoreita epäillään kartellista – Telia yksi epäillyistä

    6. 6

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    7. 7

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    8. 8

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    9. 9

      UPM:n toinen tehdashanke etenee Uruguayssa – ei jää kiinni ainakaan rahoituksesta

    10. 10

      Tulosyllättäjä UPM pomppasi pörssissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    3. 3

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    4. 4

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    5. 5

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    6. 6

      Sammon osakkeiden kohtalo kuumentaa tunteita – poliisille tutkintapyyntö salailusta

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      UPM:n toinen tehdashanke etenee Uruguayssa – ei jää kiinni ainakaan rahoituksesta

    9. 9

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    10. 10

      Kriisissä rypevä Ericsson teki rajusti tappiota

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää