Myyjä joutuu kohtaamaan pelkonsa

Julkaistu: , Päivitetty:

Suomen Telecenter on luonut työntekijöilleen oman myynnin korkeakoulun. Se käyttää myös rekrytoinnissa uutta lähestymistapaa. Telecenter on hakenut uudet myyjänsä kirjaimellisesti kadulta.
Oma koulutusohjelma on osoittautunut Telecenterin toimitusjohtajan Nina Rinteen mukaan paitsi suosituksi myös tulokselliseksi. Koulutus kattaa myynnin teorian ja psykologian, tuotetuntemuksen ja yritystaloutta, "jotta jokainen myyjä ymmärtää rahan liikkeet eli sen, mistä tulos syntyy".

– Lisäksi osa koulutuksesta käsittelee henkisempää puolta. Niitä haasteita, joita jokainen joutuu elämässään kohtaamaan, Rinne kuvailee.

Myynti mielletään Rinteen mukaan lähtökohtaisesti tuputtamiseksi. Alaa ammatikseen harkitsevan yleinen pelko on vaatimus jatkuvasta heittäytymisestä ja torjutuksi tulemisesta.

– Myyjänä joutuu kohtaamaan koko ajan omia pelkojaan.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Telecenterin tämän syksyinen suorarekrytointitapahtuma osoittautui Rinteen mukaan tehokkaammaksi kuin yksikään lehti-ilmoitus tai työvoimatoimiston välityspalvelu. Osallistujat houkuteltiin kaduilta ja oppilaitoksista niin sanottujen feissareiden avulla.

Kevääksi on suunnitteilla kaksi uutta tapahtumaa. Myös uuden toimipisteen avaaminen Jyväskylään on harkinnassa.

Puolitoista vuotta toiminut Telecenter on kasvanut Tampereella 130 hengen myyntiorganisaatioksi, jota on tarkoitus kasvattaa ensi vuoden aikana 200 henkeen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    3. 3

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Analyytikko: Roviosta tulee uusi kansanosake – ”Nokia kuihtumassa tylsäksi ja kasvuttomaksi”

    6. 6

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    7. 7

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    8. 8

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    9. 9

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    10. 10

      Viron suurin yrityskonserni Suomen sähkömarkkinoille – toimitusjohtaja Pentti: ”Selvästi tilaa uusille yrityksille”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    5. 5

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    6. 6

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    7. 7

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    8. 8

      Tikkurila antoi toimitusjohtajalleen lähtöpassit

    9. 9

      Hallitus selvittää kolmen valtionyhtiön listaamista pörssiin – ”Nyt tarvitaan poliittista päätöksentekoa”

    10. 10

      Analyytikko: Roviosta tulee uusi kansanosake – ”Nokia kuihtumassa tylsäksi ja kasvuttomaksi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    6. 6

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää