Myyjä joutuu kohtaamaan pelkonsa

Suomen Telecenter on luonut työntekijöilleen oman myynnin korkeakoulun. Se käyttää myös rekrytoinnissa uutta lähestymistapaa. Telecenter on hakenut uudet myyjänsä kirjaimellisesti kadulta.
Oma koulutusohjelma on osoittautunut Telecenterin toimitusjohtajan Nina Rinteen mukaan paitsi suosituksi myös tulokselliseksi. Koulutus kattaa myynnin teorian ja psykologian, tuotetuntemuksen ja yritystaloutta, "jotta jokainen myyjä ymmärtää rahan liikkeet eli sen, mistä tulos syntyy".

– Lisäksi osa koulutuksesta käsittelee henkisempää puolta. Niitä haasteita, joita jokainen joutuu elämässään kohtaamaan, Rinne kuvailee.

Myynti mielletään Rinteen mukaan lähtökohtaisesti tuputtamiseksi. Alaa ammatikseen harkitsevan yleinen pelko on vaatimus jatkuvasta heittäytymisestä ja torjutuksi tulemisesta.

– Myyjänä joutuu kohtaamaan koko ajan omia pelkojaan.

Telecenterin tämän syksyinen suorarekrytointitapahtuma osoittautui Rinteen mukaan tehokkaammaksi kuin yksikään lehti-ilmoitus tai työvoimatoimiston välityspalvelu. Osallistujat houkuteltiin kaduilta ja oppilaitoksista niin sanottujen feissareiden avulla.

Kevääksi on suunnitteilla kaksi uutta tapahtumaa. Myös uuden toimipisteen avaaminen Jyväskylään on harkinnassa.

Puolitoista vuotta toiminut Telecenter on kasvanut Tampereella 130 hengen myyntiorganisaatioksi, jota on tarkoitus kasvattaa ensi vuoden aikana 200 henkeen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    2. 2

      1669 e/kk – katso 20 vähiten tienaavaa ammattia

    3. 3

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    4. 4

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    5. 5

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    6. 6

      Sadat ovat saaneet ajokortin reilulla tonnilla – ”Tulokset näyttävät hyviltä”

    7. 7

      3111 e/kk – siinä on suomalaisen kokonaisansio

    8. 8

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    9. 9

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    10. 10

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    7. 7

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    8. 8

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    9. 9

      Eduskunta hyväksyi taksiliikenteen avaamisen kilpailulle

    10. 10

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    5. 5

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    6. 6

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    7. 7

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    8. 8

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    9. 9

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    10. 10

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    11. Näytä lisää