Uponorin myynti meni putkeen

Uponorin toimitusjohtaja Jan Lång vannoo kasvun nimiin. Lång palkittiin keskiviikkona Vuoden Mercurius -palkinnolla myyntityöstä.


Myyntityö on viestimistä ja pitkäjänteisten suhteiden rakentamista, sanoo Uponorin toimitusjohtaja Jan Lång.

– Hyvä myyjä osaa viestiä asiakkaalle oman toiminnan keskeiset elementit. Hänen pitää ymmärtää eri osa-alueita ja olla monipuolinen. Hyvä myyjä saa asiakkaat sitoutumaan tuotekonseptiin pitkällä aikavälillä.

Lång vastaanotti keskiviikkona Vuoden Mercurius -palkinnon, joka annetaan huippumyyjälle. Palkintoperusteiden mukaan Uponor on onnistunut paitsi kasvamaan määrätietoisesti, myös vahvistamaan yhtenäistä mielikuvaa itsestään markkinoilla. Yhtiö on pitänyt yllä tasaista kasvua rakennusteollisuuden suhdanteista huolimatta.

Lång vastaanotti palkinnon koko organisaation puolesta.

– Toimitusjohtaja on yrityksen keulakuvana yrityksen merkittävin myyntimies. Myyntityö lähtee hänestä, luonnehtii Mercuri Internationalin toimitusjohtaja Kim Mäki.

Uponor toimittaa lämmitys- ja putkijärjestelmiä asuin- ja liikerakennuksiin Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Euroopassa yritys toimittaa myös ympäristö- ja yhdyskuntatekniikan putkijärjestelmiä.

– Olemme kasvaneet Yhdysvaltojen markkinoilla voimakkaasti viimeisten viiden–kuuden vuoden ajan. Olemme markkinajohtaja omalla segmentillämme, Lång kertoo.

– Maa on suuri ja kriittinen massamme on pieni, noin 200 miljoonan euron bisnes. Joudumme käyttämään ulkopuolisia edustajia, ja tämä vaatii hyvin vahvoja tuotekonsepteja, jotta pystymme sitouttamaan edustajat tuotteisiimme. Se tekee myynnistä monimutkaisempaa.

Yhdysvaltain rakennusmarkkinat ovat heikentyneet voimakkaasti viimeisten 18 kuukauden aikana. Uponor raportoi kolmannella kvartaalilla edellistä kvartaalia heikommasta tulosta, joka johtui rakennusmarkkinoiden heikentymisestä Euroopassa ja Yhdysvalloissa.

– Tilanne on ollut turbulentti, Lång myöntää.

– Olemme lähteneet siitä, että heikossakin markkinaympäristössä kehitämme bisnestä eteenpäin. Kehityksemme on ollut keskimäärin 15–20 prosenttia markkinoita parempaa.

Mihin kasvu perustuu?

– Muovituotejärjestelmät ottavat markkinaosuuksia kuparisilta käyttövesijärjestelmiltä, lattialämmitysjärjestelmät ottavat markkinaosuuksia muilta lämmitysjärjestelmistä. Kasvamme uusilla maantieteellisillä alueilla ja kehitämme segmenttiä, johon kuuluvat kerrostalot, isot liikekiinteistöt ja teolliset kiinteistöt.

Uponor on satsannut viimeisen vuoden aikana myyntiorganisaation rakenteen kehittämiseen. Pelikenttä on monipuolinen.

– Kaksi kolmasosaa panostuksesta menee siihen ammattikuntaan, joka tekee päätöksiä arvoketjussamme. Myyjämme tekevät työtä paitsi edustajien, myös suoraan tukkureiden, suurten rakennusliikkeiden ja suunnitteluyhtiöiden kanssa.

Långin mielestä kasvu on "yhtiön konehuone".

– Ei minulla muuta henkilökohtaista myyntifilosofiaa ole, kuin että myydään enemmän. Myynti on yksi avainprosesseista, joka pitää integroida muihin toimintoihin. Bisneksen kasvattaminen on ”A ja O” yhtiön tulevaisuuden kannalta.

Kasvu on tärkeää, koska se kehittää positiivista energiaa.

– Kun mennään eteenpäin ja tehdään uusia asioita ja hankitaan uusia asiakkaita, syntyy positiivinen kokemus. Kustannusjahti taas luo negatiivisen ilmapiirin. Yhtiön kulttuuri on paremmin hallittavissa ja positiivisesti kehitettävissä kasvavassa ympäristössä.

Mercurius-palkinto jaettiin nyt viidennen kerran. Palkinnolla halutaan nostaa myyntityön arvostusta kansainvälisesti.

Palkintoraatiin kuuluivat Finpron toimitusjohtaja Jorma Turunen, Mercuri Internationalin toimitusjohtaja Kim Mäki, Itellan myyntijohtaja Tarja Pääkkönen, Finnmatkojen toimitusjohtaja Riitta Vermas, Taloussanomien entinen päätoimittaja Juhani Pekkala sekä Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMJK:n puheenjohtaja Jarmo Hyvärinen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    2. 2

      Palkittua kerrostaloa hehkutettiin ”laadukkaasta rakentamisesta” – useita kosteusvaurioita muutamassa vuodessa

    3. 3

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    4. 4

      Tällainen johtaja Alkoon halutaan: 7 kriteeriä

    5. 5

      Suursijoittaja Rune Andersson myi kaikki osakkeensa: ”Tilanne on sairas”

    6. 6

      Muut eivät huoli nurin mennyttä eläkekassaa – lasku lankeamassa kaikille palkansaajille

    7. 7

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    8. 8

      Homepommit ostajan vastuulle? 5 keinoa välttää kalliit riidat

    9. 9

      Analyytikko: Ericssonin kriisi vahvistaa Nokiaa

    10. 10

      Kilpailuvirasto syynää isännöintiä: Etujärjestö ja yrityksiä ratsattu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    2. 2

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    3. 3

      Suursijoittaja Rune Andersson myi kaikki osakkeensa: ”Tilanne on sairas”

    4. 4

      Palkittua kerrostaloa hehkutettiin ”laadukkaasta rakentamisesta” – useita kosteusvaurioita muutamassa vuodessa

    5. 5

      Homepommit ostajan vastuulle? 5 keinoa välttää kalliit riidat

    6. 6

      Muut eivät huoli nurin mennyttä eläkekassaa – lasku lankeamassa kaikille palkansaajille

    7. 7

      Burger Kingin menestys Suomessa yllätti – tulossa 10–15 uutta ravintolaa tänä vuonna

    8. 8

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    9. 9

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    10. 10

      Rakennusliitto pillastui suunnitelmasta "tuoda rakentajia Afrikasta ja Kiinasta"

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka 30 000 euroa/vuosi, koulutusta ei tarvita – yksi vaatimus autotehtaalla kuitenkin on

    2. 2

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    3. 3

      Tiesitkö, missä lentäjät nukkuvat lennoilla?

    4. 4

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    5. 5

      Narisija valitti 5 pennin virheestä – 44 vuotta taloyhtiöiden hallituksissa istunut Eila iski takaisin

    6. 6

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    7. 7

      Mahdottomana pidetty suomalaiskeksintö saikin sijoituksen Japanista

    8. 8

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    9. 9

      Mitä 250 000 eurolla saa Helsingissä, Tallinnassa ja Tukholmassa? HS: Asunnot hyvin eritasoisia

    10. 10

      Autotehdas palkkaa yli tuhat – näin paljon he saavat palkkaa

    11. Näytä lisää