Uponorin myynti meni putkeen

Julkaistu:

Uponorin toimitusjohtaja Jan Lång vannoo kasvun nimiin. Lång palkittiin keskiviikkona Vuoden Mercurius -palkinnolla myyntityöstä.


Myyntityö on viestimistä ja pitkäjänteisten suhteiden rakentamista, sanoo Uponorin toimitusjohtaja Jan Lång.

– Hyvä myyjä osaa viestiä asiakkaalle oman toiminnan keskeiset elementit. Hänen pitää ymmärtää eri osa-alueita ja olla monipuolinen. Hyvä myyjä saa asiakkaat sitoutumaan tuotekonseptiin pitkällä aikavälillä.

Lång vastaanotti keskiviikkona Vuoden Mercurius -palkinnon, joka annetaan huippumyyjälle. Palkintoperusteiden mukaan Uponor on onnistunut paitsi kasvamaan määrätietoisesti, myös vahvistamaan yhtenäistä mielikuvaa itsestään markkinoilla. Yhtiö on pitänyt yllä tasaista kasvua rakennusteollisuuden suhdanteista huolimatta.

Lång vastaanotti palkinnon koko organisaation puolesta.

– Toimitusjohtaja on yrityksen keulakuvana yrityksen merkittävin myyntimies. Myyntityö lähtee hänestä, luonnehtii Mercuri Internationalin toimitusjohtaja Kim Mäki.

Uponor toimittaa lämmitys- ja putkijärjestelmiä asuin- ja liikerakennuksiin Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Euroopassa yritys toimittaa myös ympäristö- ja yhdyskuntatekniikan putkijärjestelmiä.

– Olemme kasvaneet Yhdysvaltojen markkinoilla voimakkaasti viimeisten viiden–kuuden vuoden ajan. Olemme markkinajohtaja omalla segmentillämme, Lång kertoo.

– Maa on suuri ja kriittinen massamme on pieni, noin 200 miljoonan euron bisnes. Joudumme käyttämään ulkopuolisia edustajia, ja tämä vaatii hyvin vahvoja tuotekonsepteja, jotta pystymme sitouttamaan edustajat tuotteisiimme. Se tekee myynnistä monimutkaisempaa.

Yhdysvaltain rakennusmarkkinat ovat heikentyneet voimakkaasti viimeisten 18 kuukauden aikana. Uponor raportoi kolmannella kvartaalilla edellistä kvartaalia heikommasta tulosta, joka johtui rakennusmarkkinoiden heikentymisestä Euroopassa ja Yhdysvalloissa.

– Tilanne on ollut turbulentti, Lång myöntää.

– Olemme lähteneet siitä, että heikossakin markkinaympäristössä kehitämme bisnestä eteenpäin. Kehityksemme on ollut keskimäärin 15–20 prosenttia markkinoita parempaa.

Mihin kasvu perustuu?

– Muovituotejärjestelmät ottavat markkinaosuuksia kuparisilta käyttövesijärjestelmiltä, lattialämmitysjärjestelmät ottavat markkinaosuuksia muilta lämmitysjärjestelmistä. Kasvamme uusilla maantieteellisillä alueilla ja kehitämme segmenttiä, johon kuuluvat kerrostalot, isot liikekiinteistöt ja teolliset kiinteistöt.

Uponor on satsannut viimeisen vuoden aikana myyntiorganisaation rakenteen kehittämiseen. Pelikenttä on monipuolinen.

– Kaksi kolmasosaa panostuksesta menee siihen ammattikuntaan, joka tekee päätöksiä arvoketjussamme. Myyjämme tekevät työtä paitsi edustajien, myös suoraan tukkureiden, suurten rakennusliikkeiden ja suunnitteluyhtiöiden kanssa.

Långin mielestä kasvu on "yhtiön konehuone".

– Ei minulla muuta henkilökohtaista myyntifilosofiaa ole, kuin että myydään enemmän. Myynti on yksi avainprosesseista, joka pitää integroida muihin toimintoihin. Bisneksen kasvattaminen on ”A ja O” yhtiön tulevaisuuden kannalta.

Kasvu on tärkeää, koska se kehittää positiivista energiaa.

– Kun mennään eteenpäin ja tehdään uusia asioita ja hankitaan uusia asiakkaita, syntyy positiivinen kokemus. Kustannusjahti taas luo negatiivisen ilmapiirin. Yhtiön kulttuuri on paremmin hallittavissa ja positiivisesti kehitettävissä kasvavassa ympäristössä.

Mercurius-palkinto jaettiin nyt viidennen kerran. Palkinnolla halutaan nostaa myyntityön arvostusta kansainvälisesti.

Palkintoraatiin kuuluivat Finpron toimitusjohtaja Jorma Turunen, Mercuri Internationalin toimitusjohtaja Kim Mäki, Itellan myyntijohtaja Tarja Pääkkönen, Finnmatkojen toimitusjohtaja Riitta Vermas, Taloussanomien entinen päätoimittaja Juhani Pekkala sekä Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMJK:n puheenjohtaja Jarmo Hyvärinen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Luku julki ensi kertaa: Kela maksaa 65 000 kotitalouden vuokran

    2. 2

      Lehti: Kreikka alkaa verottaa Airbnb-majoittajia

    3. 3

      Ovet potkittu rikki ja huoneissa lemmikkien jätöksiä – Miten välttyä vuokralaisen tuhoilta?

    4. 4

      ”Huomionarvoinen käänne”: Suomalaiset uskovat kasvun heikkenevän

    5. 5

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    6. 6

      Nokia kiritti osakekursseja – Kesko, Valmet ja Outotec halpenivat

    7. 7

      Facebook tekee kovaa tulosta

    8. 8

      ASUNTOKAUPASSA UNELMA ON JOSKUS HARHAA

    9. 9

      Vepsäläinen tähtää Tasokaluste-kaupalla alan ykköseksi

    10. 10

      Uusi arvio: Näin rikas Putin todella on

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Luku julki ensi kertaa: Kela maksaa 65 000 kotitalouden vuokran

    2. 2

      Ovet potkittu rikki ja huoneissa lemmikkien jätöksiä – Miten välttyä vuokralaisen tuhoilta?

    3. 3

      Nokian tulos paljon odotettua parempi

    4. 4

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    5. 5

      Nokian osake kovassa kirissä pörssissä

    6. 6

      Suomalaiset kyselyssä: Perustulo oltava niin niukka, että työtäkin on tehtävä

    7. 7

      Deutsche Bankin ongelmat eivät hellitä

    8. 8

      ”Huomionarvoinen käänne”: Suomalaiset uskovat kasvun heikkenevän

    9. 9

      Matkailijat rynnivät Suomeen –”Ihmiset arvostavat luontoa ja elämyksiä”

    10. 10

      Uusi arvio: Näin rikas Putin todella on

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    2. 2

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    3. 3

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    4. 4

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    5. 5

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    6. 6

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    7. 7

      Luku julki ensi kertaa: Kela maksaa 65 000 kotitalouden vuokran

    8. 8

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    9. 9

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    10. 10

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    11. Näytä lisää