Omnicom mallintaa myyntiä

Markkinointijätti Omnicomin mediatoiminnoista vastaava Omnicom Media Group perustaa uuden myynnin mallinnukseen erikoistuneen yksikön.
BrandScience hyödyntää konsernin OMD-mediatoimistoketjun OMD Metrics -yksikössä vuodesta 1998 kehitettyjä mittaustekniikoita.

BrandScience tarjoaa palvelujaan sekä konsernin omien OMD- ja PHD-ketjujen asiakkaille että muille mainostajille. Perimmäisenä tavoitteena on auttaa asiakasyrityksiä kestävään kasvuun.

– BrandScience lähtee perustarpeesta katsoa markkinoinnin ROI-puolta eli markkinointipanostusten tuottoa. Olemme tehneet sitä ryhmässä pitkään ja hartaasti ja huomanneet, että sen tarve lisääntyy jatkuvasti, sanoo Omnicom Media Group Finlandin toimitusjohtaja Tom Jungell.

Keskustelu markkinointi-investointien tuotosta on vellonut jo vuosia. Omnicomin tutkimusjohtajan Jukka Saarenpään mukaan ROI-käsite on päässyt venymään liikaa.

– ROI on eri asia kuin markkinoinnin tehokkuuden mittaus. Se on talouslaskennan termi, sen avulla lasketaan rahaa, Saarenpää sanoo.

BrandScience keskittyy Saarenpään mukaan varsinaiseen ROI:hin eli markkinointitoimenpiteillä saavutetun lisämyynnin mittaukseen.

Yksikkö rakentaa markkinointitoimenpiteiden ja muiden tekijöiden yhteisvaikutuksista ekonometrisiä malleja, joita voidaan hyödyntää esimerkiksi budjetoinnissa, toimenpiteiden ajoituksessa ja kilpailijoiden toiminnan vaikutusten arvioinnissa.

– Käytännössä kaikki myyntiin vaikuttavat tekijät säästä, jakelukanavan muutoksista ja tuotevaihteluista lähtien lykätään samaan matemaattiseen malliin ja katsotaan, mikä vaikuttaa mihinkin. Tavoitteena on vähintään 85 prosentin selitysaste.

Mallinnus toimii Omnicomin mukaan niin lyhyen, keskipitkän kuin pitkänkin tähtäimen investointien optimoinnissa.

Sen avulla lyhyen tähtäimen myyntitavoitteet voidaan yhdistää niin sanottuihin pehmeisiin brändimuuttujiin, joita ei ole aiemmin juurikaan osattu ottaa huomioon ROI:ta mitattaessa. Pehmeitä muuttujia ovat esimerkiksi asiakastyytyväisyys ja brändimielikuvan kehittyminen.

– Pehmeitä muuttujia ei näe paljaalla silmällä vaan niiden erottamiseen tarvitaan tilastollisia menetelmiä. Kun ne yhdistetään myyntidataan, niillekin voidaan laskea rahallinen arvo, selittää BrandSciencen Kööpenhaminassa toimivan Pohjoismaisen yksikön johtaja Dorthe Knudsen.

Omnicom kutsuu lähestymistapaa markkinoinnin ekologiaksi.

– Maaperä uhkaa köyhtyä, jos sitä viljellään liikaa. Samalla tavoin liiketoiminnasta on helppo riistää kaikki irti, kun yritys pitää saada nopeasti tuloskuntoon. Vastuullinen johto ottaa kuitenkin huomioon myös esimerkiksi brändimielikuvan pitkän aikavälin kehityksen, Saarenpää suomentaa.

– Myynnin mallinnus auttaa markkinoijaa sekä saavuttamaan tulevan vuoden tavoitteet että kylvämään siemenet tulevaisuuden kasvua varten, jatkaa Knudsen.

BrandScience-paikallisyksikköjä on aluksi 12. Uusia on perusteilla ainakin Aasiaan ja Itä-Eurooppaan.

Knudsen kehuu BrandSciencen ja sen edeltäjän OMD Metricsin näkymiä valoisiksi.

– Pelkästään tänä vuonna OMD Metricsin liikevaihto on kasvanut Pohjoismaissa 40 prosenttia, Knudsen kertoo.

Myös Suomessa vastaanotto on ollut hyvä.

– Esimerkiksi metsäteollisuudessa johto on ollut heti kärryillä, kun olemme esitelleet asiaa, Saarenpää toteaa.

Omnicom Media Group on osa maailman suurinta markkinointiviestintäkonsernia Omnicomia. Sen OMD- ja PHD-mediatoimistoketjut toimivat yli sadassa maassa.

Omnicom Media Group Finland työllistää yli 50 henkeä. Sen myyntikate oli viime vuonna 4,3 miljoonaa euroa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    2. 2

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    3. 3

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    4. 4

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    5. 5

      Ruotsalais-suomalainen teräsyhtiö sponsoroi Trumpin virkaanastujaisia – ”ei ota kantaa politiikkaan”

    6. 6

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    9. 9

      Trump aloittaa selvityksen terästuonnin rajoittamisesta – ”Ratkaisevaa meille sekä taloudellisesti että sotilaallisesti”

    10. 10

      Helsingin pörssiin tungosta: taas uusi yhtiö listautumassa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    6. 6

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    9. 9

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää