MediaCom kyllästyi säästölinjaan

Julkaistu:

Mediatoimisto MediaCom panostaa aiempaa myyntilähtöisempään kohderyhmä- ja kanavasuunnitteluun. Ensimmäinen askel on projektijohtaja Henrikki Korhosen nappaaminen asiakkuushallinnan ja -markkinoinnin palveluja tarjoavasta Itella TGM:stä.


Toimitusjohtaja Tuomas Teinilän mukaan mediatoimistotyö on painottunut liikaa kohderyhmäkontaktoinnin kustannustehostamiseen.

– Minua on alkanut ärsyttää, että markkinoijista on tullut säästäjiä. Markkinoinnin päämäärä on kannattava kasvu, Teinilä linjaa.

– Mediatoimistot ovat pitkään huudelleet kohderyhmäymmärryksen puolesta, mutta mitään konkretiaa ei ole näkynyt. Kasvua pitäisi rakentaa olemassa olevien asiakkaiden pohjalta, jatkaa MediaComin plannerina runsas viikko sitten aloittanut Korhonen.

Kannattavan kasvun tarpeisiin vastaaminen vaatii Teinilän ja Korhosen mukaan asiakasprofiloinnin tarkentamista.

–  Kannattavan asiakkaan kuva antaa parhaan käsityksen kannattavista kohderyhmistä, Korhonen sanoo.

Hän lupaa tuoda uusia näkökulmia mediatoimistotyöhön asiakastietokantoja pöyhimällä ja jäsentämällä sekä yhdistämällä niitä viranomaistietokantoihin ja asiakkuusmarkkinoinnin kanaviin.

Asiakastietokantoihin ja asiakkuusohjelmiin ovat markkinoijat toki panostaneet jo pitkään. Niiden hyödyntämisessä sen sijaan on parantamisen varaa.

– Asiakasdatan kerääminen on ollut liian teknologiavetoista, mahdotonta pipertämistä, Teinilä arvostelee.

Entä miten tarkasti Suomen pienillä markkinoilla ylipäänsä tarvitsee asiakkaita profiloida?

– Jos tavoitteet ovat mielikuva- ja tunnettuustasolla, kovin tarkkaa segmentointia ei tarvita. Mutta jos haluaa rakentaa myyntiä muusta kuin hintanäkökulmasta, kannattavat asiakkaat pitää erotella ei-kannattavista, Korhonen sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    2. 2

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    6. 6

      Alko saa uuden toimitusjohtajan Snellman Groupista – palkka 28 500 euroa

    7. 7

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    8. 8

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    9. 9

      Brexit-äänestys kuumensi viime juhannuksen – näitä asioita kannattaa seurata tänä kesänä

    10. 10

      Delta Auton irtisanoutunut toimitusjohtaja työskenteli pestissään vain runsaan vuoden – näin hän perustelee eroaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    4. 4

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    5. 5

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    6. 6

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    9. 9

      Melske Uberissa yltyy – hallituksesta lähti pitkäaikainen jäsen

    10. 10

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Hobby Hallista tehty paljon ilmoituksia kilpailu- ja kuluttajavirastolle – toimitusjohtaja myöntää ongelmat

    5. 5

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    6. 6

      Kovatuloisimpaan kymmenykseen pääsee 4 968 euron tuloilla – onko se paljon vai vähän?

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    11. Näytä lisää