Operaattorit luottavat nyt puhepaketteihin

Julkaistu:

Operaattorien pelkäämä kilpailu kännykkäliittymien hinnoilla ei ole ainakaan toistaiseksi riehaantumassa uudelleen.


Operaattorit korostavat nyt markkinoinnissaan muun muassa puhepaketteja, joiden mukana asiakas saa tietyn määrän minuutteja ja tekstiviestejä. Paketti voi sisältää myös puhelimen.

– Silloin hinta senttiä per minuutti on edullisempi kuin yksittäisessä halpaliittymässä. Pitää vain arvioida, kuinka paljon puhuu, sanoo myyntijohtaja Tom Lindblad Elisasta.

Lindbladin mukaan juuri puhepaketit ovat olleet suosittuja.

Yhtiöt haluavat kuitenkin olla valmiudessa, mikäli hintakilpailu käynnistyy uudelleen. Esimerkiksi TeliaSonera markkinoi taas halpaliittymäänsä TeleFinlandia, jonka aktiivinen myynti ehti olla jonkin aikaa jäissä. Markkinatilanne pakotti palaamaan entiseen.

– Suurin osa alkuvuonna menetetyistä asiakkaista oli TeleFinlandin asiakkaita. TeleFinlandin liittymiä on maaliskuusta lähtien taas myyty ja nyt syksyllä on tehty enemmän toimenpiteitä, kertoo TeliaSoneran Suomen matkapuhelinpalveluista vastaava johtaja Esa Rautalinko.

Hänen mukaansa yhtiö katsoo markkinatilanteen mukaan, miten voimakkaasti halpaliittymävaihtoehtoa pidetään esillä.

DNA Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Juha Rahko on havainnut, että TeliaSoneran lisäksi myös Elisa on viime aikoina aktivoitunut halpaliittymien puolella, vaikka molemmat puhuvat ulospäin palveluista.

– Se ei ole tosin hinnanpudotuksina näkynyt, mutta hinnan korostamista palvelujen yli näyttää olevan, Rahko sanoo.

Saunalahtea Rahko luonnehtii aggressiiviseksi hinnoittelijaksi nyt nimenomaan 3g-puhepaketeissa.

TeliaSoneran Rautalinko kertoi Helsingin Sanomissa aiemmin, että yhtiöltä on tulossa voimakkaita toimenpiteitä loppuvuonna. Niiden avulla yhtiö aikoo pysyä markkinaykkösenä liittymämäärissä mitattuna.

Rautalinko vakuuttaa, ettei halpa hinta ole pääosassa.

– Tulemme palkitsemaan asiakkaita siitä, mitä enemmän he keskittävät palveluja Soneralle.

Yhtiö on vastikään julkistanut uutuuksia Minun Sonera -liittymäkonseptiinsa. Toinen on kiinteähintaisen mobiilin laajakaistayhteyden lanseeraaminen ja toinen perhepaketin tutustumistarjous. Siinä palvelun käyttöön ottaneet saavat perheen sisäiset puhelut ja tekstiviestit ilmaiseksi koko ensi vuodeksi.

Markkinointi- ja asiakkuusjohtaja Minna Pajala TeliaSonerasta ei pidä tätä kuitenkaan klassisena hinnanalennuksena, vaan tutustumisetuna. Hänen mukaansa pyrkimyksenä on saada asiakas keskittämään asiakkuutensa Soneraan ja sitoutumaan.

Operaattorit toivovat, ettei ala joutuisi samanlaiseen tilanteeseen kuin pari vuotta sitten, kun hintakisa kävi alan kannattavuuden kannalta liian kovana.

– Riski on tietysti olemassa, jos jokin operaattori ei pääse määrällisiin tavoitteisiinsa. En silti usko, että minkään operaattorin taloudellinen tilanne sitä sallii, Rautalinko luottaa.

Operaattoreiden seuraava sesonki on pian alkava joulumyynti.

DNA:n Rahko uskoo, että tulossa on kaikkien aikojen joulu.

– Uskon, että joulun hitti on mobiili laajakaista. Ja veikkaan, että kertaostoksen määrä meidän alalla vähän lisääntyy.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Maineikkaan tanssipaikan yrittäjä pelkää pakkohuutokaupan vievän lattian alta – ”Tähän on niin sielunsa antanut”

    2. 2

      BMW:n tuotanto osin pysähtynyt jo kolmessa maassa

    3. 3

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    4. 4

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    5. 5

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    6. 6

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    7. 7

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    8. 8

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Helsingin edustalla on "aarre", josta harva tietää

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Maineikkaan tanssipaikan yrittäjä pelkää pakkohuutokaupan vievän lattian alta – ”Tähän on niin sielunsa antanut”

    2. 2

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    3. 3

      Työeläkkeelle jäi ennätysmäärä väkeä – keskieläke 1 771 euroa

    4. 4

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    5. 5

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    6. 6

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    7. 7

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    8. 8

      BMW:n tuotanto osin pysähtynyt jo kolmessa maassa

    9. 9

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    10. 10

      Ranskan keskuspankin johtaja: Euro-clearing ei voi jatkua Lontoossa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    7. 7

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    8. 8

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    9. 9

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää