Kummasta mainoslehtisestä ostaisit palvelimen

Julkaistu: , Päivitetty:

Vaikka Digitoday ja Taloussanomat saavat suurimman osan postista digiaikakauteen sopivasti sähköpostilla, välillä perinteinen etanapostikin tuo yllätyksiä. Toimitukseen saapui kaksi lähes identtistä HP:n ja Intelin logoilla varustettua palvelinmainoslehtistä. Viestit tulivat kuitenkin eri yhtiöitä. Ne tarjosivat täsmälleen samoja tuotteita - eri hinnoin.


Intelin, HP:n ja kahden HP:n preferred partner -ohjelmaan kuuluvan kumppanin lähettämät mainoslehtiset herättävät väkisinkin ihmetystä, sillä mainokset ovat lähes identtiset.

Mainosten etukansista on mahdoton löytää eroavaisuuksia ja takakannessa ainoa muutos on lehtisen lähettäneen kumppanin logo Intelin ja HP:n logojen vieressä.

Pikaisella vilkaisulla varsinainen sisältökin näyttää samalta. Molemmissa on tervehdys mainoksen "hyvälle vastaanottajalle" tai "hyvälle asiakkaalle". Tervehdyksiä lukiessa huomaa äkkiä, että molemmat ovat kirjoitettu samasta pohjasta. Tervehdysten allekirjoittajina tietysti asianomainen HP:n kumppaniyritys.

Varsinaisten kaupattavien tuotteiden osalta lehtiset eivät poikkea muuten kuin hinnoiltaan. Molemmissa tarjotaan aivan samoja HP:n palvelimia samoilla ominaisuuksilla, mutta hintaeroa palvelimilla on mallista riippuen 100-500 euroa.

Esimerkiksi HP:n kahden gigahertsin neliytimisellä Xeon 5130 -suorittimella varustetusta Proliant dl360g5-palvelimesta voi maksaa joko 2 200 euroa tai 1 685 euroa palvelinta kauppaavasta yrityksestä riippuen. Koneilla on täysin identtiset ominaisuudet ja tilausnumerot.

Korkeampihintaisessa mainoksessa kaupataan myös vain kaksiytimisellä Xeonilla varustettua, muuten identtistä mallia 2 100 euron hintaan. Hinnat eivät sisällä kummassakaan lehtisessä arvonlisäveroa.

Suomen HP:n mukaan se tarjoaa preferred partner -kumppaneilleen erilaisia yhteismarkkinointitempauksia, joiden yksi osa-alue on tuotteistettu suorapostitusmateriaali. Tämän materiaalin kumppani voi räätälöidä haluamaan muotoon ja määritellä sopivan kohderyhmän. Kumppanilla on mahdollisuus valita, käyttääkö HP:n tarjoamaa apua.

HP ei kertonut, kuinka moni sen kumppaneista hyödyntää samaa mainossapluunaa. HP:n kotisivujen mukaan preferred partnereita yhtiöllä on Suomessa tuhat.




Mainoslehtisen perusteella kalliimmaksi osoittautuneen yhtiön edustaja yllättyi samanlaisista mainoksista. Sekä kalliimpi että edullisempi HP-kumppani epäili tässä tapauksessa sattuneen jonkin sorttisen postituslistakömmähdyksen. Yhtiöt eivät ole keskenään tekemisissä.

Kalliimpi yritys selitti hinnoittelueroa myös sillä, että HP:n preferred partnerit saavat eri hinnat sen mukaan, kuinka paljon yritys myy HP:n laitteistoja. Se totesikin, että kyseessä on laitekauppakokeilu, sillä yhtiön painopiste on ohjelmistoissa. Sillä on joitain asiakkaita, joille se haluaa myydä myös palvelinkaluston.

Edullisemman yhtiön edustajaan mukaan HP:n lisäksi hintoihin vaikuttaa käytetty tukkuri. Hän yllättyi myös hintaerojen suuruudesta. Yleensä suurempia hintaeroja löytyy vasta kymmenen tuhannen euron raskaasta palvelinkalustosta.

Yhtiö myös oletti, ettei sapluunan puitteissa tule päällekkäisyyksiä vastaanottajien suhteen.

Kyseisiä HP:n kumppaniyhtiöitä haastatellessa molempien yritysten edustajat kysyivät aivan ensimmäiseksi, oliko heidän yhtiönsä se edullisempi. Haastattelujen loppupuolella kalliimpi yhtiö toivoi, ettei sen nimeä mainittaisi. Tasavertaisuuden vuoksi jutusta jätettiin myös edullisemman yrityksen nimi mainitsematta, sillä heille jutun julkisuus kävisi ilmaisesta mainoksesta.

HP perustelee sapluunamarkkinointikeinojaan tehokkuuden ja ammattimaisen mainontamateriaalin tarjoamisella kumppaneilleen ja muistuttaa, ettei palvelinten hinta koostu pelkästään hankintahinnasta, vaan myös erilaisista lisäarvopalveluista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    3. 3

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    8. 8

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    9. 9

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    10. 10

      Yhdysvaltain talous yllätti iloisesti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    3. 3

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    4. 4

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    5. 5

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    6. 6

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    9. 9

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    10. 10

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    4. 4

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    5. 5

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää