Kolumni: Kaveri auttaa Venäjällä

Mikä on nolointa venäläiselle liikemiehelle? Joutua suomalaisen huijaamaksi.
Kärjistetty anekdootti pelkistää eron kahden bisneskulttuurin välillä. Todellisuus ei kuitenkaan ole näin yksinkertainen, vaan jopa paljon vaikeampi.

Suomalaiset bisneksentekijät ovat liikkuneet maailmalla jo niin paljon, että jukolalainen sinisilmäisyys on karissut ajat sitten. Mutta syvemmät kulttuurierot eivät liukene yhdessä sukupolvessa. Siksi kansainvälisessä bisneksessä tulee yllätyksiä vastaan ihan muilla alueilla kuin rehellisyydessä.

Yksilökeskeisyys on yksi keskeinen asia, joka erottaa suomalaisen venäläisestä.

Me olemme alkaneet vasta muutama vuosi sitten puhua verkostotoiminnasta, kun taas Venäjä on ollut jotakuinkin aina kollektiivinen klaaniyhteiskunta.

Suomalainen johtaja on siis alkanut vasta nyt oivaltaa, että harmaan kiven läpi ei voi puskea yksin. Viisaammalle venäläiselle on ollut aina selvää, että ison kiven kääntämiseen tarvitaan kavereita. Yksilökeskeisyydessä me suomalaiset taidammekin olla ääripäässä verrattuna mihin tahansa maahan maailmassa.

Kollektiivisessa klaaniyhteiskunnassa oman yhteisön etu täytyy aina pitää mielessä. Jos rikkoo oman klaanin etua, on yksin ulkona yhteisöstä. Silloin myös bisnekset alkavat tökkiä.

Suomalaiselle sukulaisen suosiminen on jotakuinkin rikollista, mutta venäläiselle sukulaisen suosimatta jättäminen on tyhmyyttä.

Siksi toiminta Venäjällä perustuu verkostoihin selvästi enemmän kuin Suomessa. Ja siksi suomalaisyritys voi kohdata eriskummallisia yllätyksiä idäntoiminnassaan.

Kulttuurituntemus voi olla yrityksille yksi painava syy pohtia jälleen yhteisyrityksiä, jotka olivat lain pakottamaa muotia parikymmentä vuotta sitten.

Esimerkiksi keväällä rajuihin hankaluuksiin Pietarissa joutunut Container Finance löysi kumppanikseen suuren Severstaltransin, jolla on vahvat suhteet maan valtaeliittiin.

Siksi suomalaisyritys uskoo asioiden sujuvan jatkossa selvästi aiempaa liukkaammin. Nopeus taas on tämän päivän kilpailussa yksi ratkaisevista tekijöistä.

Paikallinen kumppani ei tietenkään ole patenttiratkaisu, joka sopisi kaikille. Kumppani tuo matkaan myös uusia mutkia, joihin on syytä varautua jo kihlajaisaikana. Mutta monelle yritykselle kumppanin suhteet, markkinatuntemus ja paksu lompakko saattavat olla ratkaiseva tie menestykseen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    2. 2

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    5. 5

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    6. 6

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    7. 7

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    8. 8

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    9. 9

      Näin Raisio rakensi tarinan ihmeellisestä lehmärehusta – vaan kuinka sitten kävikään

    10. 10

      Poimi parhaat vinkit rikastumiseen – näin ammattilaiset sijoittavat omat rahansa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    3. 3

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    4. 4

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    5. 5

      Talousvaliokunta hyväksyi esityksen hallintarekisteristä

    6. 6

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    7. 7

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    8. 8

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    9. 9

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    10. 10

      OP:n Karhinen: ”Meillä on ihan aidosti nousukausi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    7. 7

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    8. 8

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää