Satel kasvanut ykköskastiin langattomassa tiedonsiirrossa

Julkaistu: , Päivitetty:

Pekka Aura perusti Satelin kaksikymmentä vuotta sitten. Tässä ajassa hän on ehtinyt rakentaa langattoman tiedonsiirron vaateisiin radiomodeemeja valmistavasta yrityksestään paitsi Suomen myös Euroopan johtavan alan toimijan.


Salosta käsin Satel toimittaa tiedonsiirtojärjestelmiä noin 50 maahan. Aura suuntautui vientiin heti yhtiön perustamisesta lähtien. Toiminnan suuntaaminen maan rajojen yli ei ollut yhtä itsestään selvä vuoden 1987 Suomessa kuin se on nyt.

- Tykkään vieraista kielistä. Kun Satel oli toiminut puoli vuotta, totesin ruotsinkielentaitoni ruvenneen rapistumaan, joten päätin lähteä kiertämään Ruotsia. Aluksi meillä ei ollut edes mitään myytävää, mutta vähitellen asiakkuuksia alkoi syntyä. Ruotsi on edelleen Satelin iso vientimaa, Aura kertoo tarinan.

Muutamaa vuotta myöhemmin Ulkomaankauppaliitosta tuli ehdotus Hannoverin CeBIT-messuille osallistumisesta. Messuilta kotiin tuomisina Auralla olikin sitten jo 20 maahantuojakandidaattia.

Nämä yhteydet sysäsivät yhtiön voimakkaaseen kasvuun ja 1990-luvun kasvuprosentit nousivatkin jopa 120:aan. Nyt Satelin kasvuvauhti on ollut kymmenen vuotta 20-50 prosenttia vuodessa.

Satelin nykyisestä liikevaihdosta kotimaasta kertyy 11 prosenttia, mikä vastaa 80 prosentin markkinaosuutta.

- Kotimaan markkinat ovat kasvaneet koko ajan, vaikka vienti on kasvanut suhteessa enemmän. Suomessa on potentiaalisia sovellusalueita jatkossakin. Uskon, että kotimaan osuus liikevaihdosta säilyy kymmenen prosentin tuntumassa tulevaisuudessakin.

Aura määrittelee menestyneen kasvustrategiansa pohjan perusliikeideassa pitäytymiseksi, markkinoiden valppaaksi seurannaksi ja tuotekehitykseen panostamiseksi. Käytännössä huomio on luotettavuudessa, hyvässä myyntityössä ja toimitusajoissa.

- Lyhyt toimitusaika on kilpailutekijä, joka saa asiakkaan unohtamaan hinnan, Aura naurahtaa.

Aura hankki ennen yrittäjäksi ryhtymistään vankan tuotekehityspohjan Nokialla, Salorassa ja Mobirassa. Oman osansa yrittäjän huomiosta saa siis yrityksen ilmapiiri, joka vaalii kekseliäisyyttä ja laatua.

Satelin liiketoiminnan perusta langattomiin lähiverkkoihin eli Aura on kääntänyt ajatuksen lokaalista toimijasta globaalissa maailmassa toisin päin; Langaton maailma tarvitsee paikallisia ratkaisuja.

- Viiden vuoden tavoitteena on kaksinkertaistaa liikevaihto 30 miljoonaan euroon, mikä ei ole helppoa. Onhan alla jo aika isot luvut.

-Satelilla on kuitenkin kukon askelen etumatka kilpailijoihin ja etu vain vahvistuu viimeistään ensi vuoden lopussa, kun jyräämme uusilla innovaatioilla markkinat, Aura vihjaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    2. 2

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    3. 3

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    4. 4

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    5. 5

      Terexin Konecranes-myynti toteutunut

    6. 6

      Moody’s alensi Kiinan luottoluokitusta ensi kertaa sitten 1989

    7. 7

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    8. 8

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    9. 9

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    10. 10

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    3. 3

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    6. 6

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    7. 7

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    8. 8

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    9. 9

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    10. 10

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Välittäjä: Kaksikerroksinen rivitalokoti sopii vain 42-vuotiaalle ostajalle

    11. Näytä lisää