Nokia aikoo parantaa huippukatteita ankaralla jahdilla

Katteet korkeiksi virittänyt matkapuhelinjätti Nokia tavoittelee entistä kovempia katteita ankaralla kustannusjahdilla.


Peruspuhelimia valmistavan Mobile Phones -toimialan johtaja Kai Öistämö uskoo yhden sirun puhelimien myynnin erittäin kovaan kasvuun.

- Uusien yhden sirun puhelimien yhteenlaskettu myyntimäärä on vuoden 2008 ensimmäisellä vuosipuoliskolla suurempi kuin 1110:n ja 1600:n myyntimäärät yhteensä, Öistämö ennakoi.

Siirtyminen yhden sirun tekniikkaan tarkoittaa, että komponenttien määrä puhelimissa laskee selvästi.

Toisin sanoen Nokian kilpailukyky halvimmissa puhelimissa paranee.

Nokia aloitti ensimmäisten yhden sirun halpakännyköiden 1200:n ja 1280:n myynnin syksyllä.

Nokian halvimmissa puhelimissa on nykyisin noin 20 prosentin katteet. Halvimmat 1110- ja 1600-kännykät ovat maailman eniten myytyjä matkapuhelimia.

- Keskihintojen laskiessa kannattavuus riippuu paljon siitä, kuinka paljon voimme vaikuttaa kustannuselementteihin ja jakelun ja logistiikan tehokkuuteen. Meillä on näissä asioissa varaa tehostaa toimintojamme.

Nokia myy tänä vuonna reilut 400 miljoonaa matkapuhelinta, joista puolet maksaa alle 50 euroa. Halvimpien puhelimien osuuden kasvu kokonaismyynnistä ei Öistämöä huolestuta.

Hän ennustaa halvimpien alle 30 euroa maksavien kännyköiden myynnin kasvavan ja hintojen putoavan.

- Kehittyvillä markkinoilla seuraavat miljardi uutta kännykänkäyttäjää ovat maaseudulla asuvia ihmisiä, joilla on hyvin vähän rahaa käytössä. Uusille käyttäjille tarjottavien tuotteiden keskihinta laskee aika varmasti nykyisestä.

Osana kustannustehokkuutta Nokia myös kilpailuttaa alihankkijoitaan ankarasti.

Keväällä yhtiö aloitti halvimpien puhelimien siruissa yhteistyön saksalaisen Infineonin kanssa. Amerikkalainen Texas Instruments oli aiemmin Nokian hovihankkija siruissa.

Uusissa yhden sirun puhelimissa on todennäköisesti molempien valmistajien siruja.

- Niissä on varmaan Infineoninkin siruja, Öistämö naurahtaa.

Nokian menestys erityisesti Aasian suurmarkkinoilla on seurausta pitkäaikaisesta kehitystyöstä, jossa ei ole rahaa säästetty. Yhtiö investoi rohkeasti tavaramerkkiin, tuotantoon, logistiikkaan ja jakeluun.

Vuonna 2002 se ryhtyi ensimmäisenä matkapuhelinvalmistajana keskittymään myös halvimpiin puhelimiin.

- Me voimme tuoda kehittyvillä markkinoilla halvimpiin puhelimiin ratkaisuja, joita kilpailijat eivät pysty tekemään. Kilpailukykyisemmillä tuotteilla saamme korkeammat katteet.

Öistämö kutsuu ratkaisuja lisäarvo-ominaisuuksiksi. Niitä ovat esimerkiksi värinäyttö, puhelimen koko, ulkonäkö, käytettävyys. Hienoihin kännyköihin tottuneille ne saattavat kuulostaa hassuilta, mutta sadoille miljoonille niillä on käytännön merkitystä.

- Kehittyvillä markkinoilla kuluttaja käyttää tuloistaan suhteellisesti suuremman osan kännykän hankintaan kuin missään muualla. Kännykkä on heille enemmänkin investointi kuin kulutustavara.

Muille suurille matkapuhelinvalmistajille halvimmat puhelimet ovat mörköjä. Pienet katteet pelottavat. Yhdeksi syyksi Nokian nykyiseen menestykseen Öistämö nimeää entistä paremman tuotevalikoiman.

- Halvimmissa ja keskihintaisissa laitteissa olemme selkeästi paremmassa tilanteessa suhteessa kilpailijoihin kuin vuosi sitten. Osa siitä on meidän omaa ansiota, osa kilpailijoista johtuvaa, Öistämö arvioi.

Öistämö on oikeassa. Nokian tuotevalikoimassa ei ole aukkoja. Lähes kaikkea löytyy kaikille.

Amerikkalaisen Motorolan vaikeuksiin Öistämö suhtautuu rauhallisesti.

- Kilpailijoiden nykyiset vaikeudet eivät ole tae siitä, että me pärjäämme jatkossa. Meidän pitää olla nöyränä kuluttajien edessä tekemällä puhelimia, joita he haluavat ostaa. Kisa on kovaa. Emme suinkaan omista näitä markkinoita.

Nokian nouseviksi markkina-alueiksi Öistämö luettelee Venäjän, Ivy-maat ja Afrikan. Tuotantoa ei olla laajentamassa uusille alueille.

- Suunnitelmissa ei ole avata uusia tuotantolaitoksia nykyisten ja Romaniaan rakennettavan lisäksi, Öistämö sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    5. 5

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    6. 6

      Aktian pääekonomisti: Le Penin valintaa seuraisi markkinashokki – ja miten kävikään Trumpin valinnan jälkeen?

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    9. 9

      Ruotsalais-suomalainen teräsyhtiö sponsoroi Trumpin virkaanastujaisia – ”ei ota kantaa politiikkaan”

    10. 10

      Teillä liikkuu koodarien salaisia autoja – syynä tonnien lasku

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    6. 6

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    9. 9

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää