Kultakengät vauhdittavat digibisnestä

Julkaistu:

Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt puhkuu intoa. Lokakuun alussa startannut digitoimisto on päässyt niin hyvään vauhtiin, että kohta on ryhdyttävä myymään ei-oota.
Meille on tullut valtavasti soittoja merkittävistä suomalaisista pörssiyhtiöistä ilman, että on edes tarvinnut myydä, Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt kertoo.

Toimitusjohtajan tunniksi brändäämiään myyntitapaamisia kultakengät ovat vieneet runsaassa kolmessa viikossa läpi kuutisenkymmentä. Tulokset ovat olleet niin hyviä, että pian tj-tunnit voidaan Edfeltin mukaan lopettaa.

– Me emme hae volyymia, vaan riittävää määrää sellaisia asiakkaita, jotka pitävät digitaalista kanavaa merkittävänä. Se määrä on pian saavutettu.

Muita tavoitteita Edfelt kieltäytyy määrittelemästä numeroin.

– Meiltä kysytään jatkuvasti, montako ihmistä meillä on töissä parin vuoden päästä. Ei se ole mikään itseisarvo. Tavoitteena on auttaa asiakkaita tekemään kannattavaa liiketoimintaa ja yltää samalla itse markkinoiden kovimpaan myyntikatteeseen.

Ensimmäiset asiakkaat Edfelt lupaa julkistaa parin viikon sisällä. Listalla lienee nimiä myös Suomen ulkopuolelta.

– Neuvotteluja on käyty muun muassa Ruotsissa ja Saksassa, Edfelt kertoo.

Lentävä lähtö on hänen mukaansa osoitus siitä, että tarvetta Gyllene Skorin kaltaiselle "uudenlaiselle digitoimistolle" on ollut.

– Aiemmin verkkomarkkinoinnilla ei ole ollut liiketoiminnallisia tavoitteita, mutta nyt digi on tullut myös kulmahuoneisiin. Verkkopresenssistä on tullut strategista ja yritykset haluavat tietää, miten verkkoon kannattaa investoida.

Suurin osa yrityksistä tuntee bannerimainokset, mutta muuten verkko on niille Edfeltin mukaan vielä vierasta maaperää.

Tässä on Gyllene Skorin sauma. Se laatii sähköisen liiketoiminnan strategioita ja konsepteja, arvioi resursseja ja seuraa tavoitteiden toteutumista. Siis konsultoi, budjetoi, allokoi ja projektoi.

Alaa on Edfeltin mukaan kuormittanut historian ja teknologian painolasti. Asiakkaiden liiketoimintaongelmia on yritetty ratkaista liiaksi teknologian keinoin.

– Tähän olemme oman historiamme kautta syyllisiä tietysti itsekin, myöntää Edfelt, joka toimi aiemmin kahden liiketoimintayksikön johtajana Satama Interactivessa.

Sataman lisäksi gylleneläisten ansioluetteloita koristavat muun muassa mainostoimisto Ego ja suunnittelutoimisto Valve. Alan ykkösnimien osaamista Edfelt ei kiistä, mutta hänestä se jää muiden ongelmien jalkoihin. Hän moittii alaa ajautumisesta alihankkijabisnekseen.

– Se on synnyttänyt rikkinäisen puhelimen ongelman: ketjuista on tullut niin pitkiä, etteivät asiakkaiden toiveet ole kantautuneet tekijöille saakka.

Gyllene Skor pyrkii rikkinäisen puhelimen ongelmasta eroon ottamalla hankkeista kokonaisvastuun.

– Sitoudumme vahvasti asiakkaan tavoitteisiin. Se näkyy myös hinnoittelussa, joka voi pohjautua osittain näiden tavoitteiden täyttymiseen, Edfelt sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    2. 2

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    5. 5

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    6. 6

      Melske Uberissa yltyy – hallituksesta lähti pitkäaikainen jäsen

    7. 7

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    8. 8

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    9. 9

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    10. 10

      Vauhti kiihtyy: suomalaiset kuluttavat enemmän kuin tienaavat – ”ei ole pidemmän päälle kestävää”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    5. 5

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    6. 6

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    9. 9

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    10. 10

      Melske Uberissa yltyy – hallituksesta lähti pitkäaikainen jäsen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Hobby Hallista tehty paljon ilmoituksia kilpailu- ja kuluttajavirastolle – toimitusjohtaja myöntää ongelmat

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    5. 5

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    6. 6

      Kovatuloisimpaan kymmenykseen pääsee 4 968 euron tuloilla – onko se paljon vai vähän?

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    11. Näytä lisää